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发起一个探讨:未来5年,独立站运营VS亚马逊运营,哪个方向更有发展前景?我先发表自己的观点,大家如果有补充,也欢迎在分享你的观点。

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今天独立站群内的有个小伙伴,发起了一个探讨:站在未来5年的来看,亚马逊运营和独立站运营,哪个方向更有发展前景呢?
 
我先发表下,自己的观点,大家如果有补充,也欢迎在分享你的观点。

无论是亚马逊还是独立站,其实都是一个销售渠道。这两个路径最大的区别就是亚马逊本身就是一个已经发展了几十年,有一定流量,有一批忠实的付费消费者在这个平台,大家来亚马逊,主要就是一批有亚马逊买家账号,想要买买买的用户,平台不缺流量。做亚马逊最重要的,其实就是能够想办法在这个平台上的流量,到自己的链接上进行购买。


   而独立站,在还没有形成网站知名度之前,如果没有通过SNS,DM,SEO,SEM等各种推广手段,让人知道有这么一个网站,可以购买到哪些需要的产品。那么这个网址本身是不会有流量的。


亚马逊做得好,可以只会亚马逊运营即可,不用去了解任何的站外SNS、Deal的海外营销推广。虽然说能够通过做站外,将品牌知名度做的很好,对于亚马逊站内有一定的帮助。

2.对于未来的发展趋势

在10年前,其实如果在网上搜索,都还能看到非常多大学生创业做淘宝的,我们在上大学的时候,就有学长和我们分享:可以通过一件代发做淘宝,在淘宝上开店,只需要用一个身份证就可以进行开店了。再到货源网站,当时记得有个服装的货源网站X开头的,有订单,去那边填写客户地址既可以进行创业。

8年前,做亚马逊,都还有不少个人身份证店铺,做美国不少人都还是使用身份证店铺的,在14-18年,这些年期间,都还听说过不少大学生在校,或者毕业生创业做亚马逊的。18年认识的不少互促成长汇的朋友,都是那个时候开始毕业一两年,开始在亚马逊创业的。


而现在,亚马逊的各个站点入驻门槛越来越高,各项法规越来越完善,合规门槛越来越高。如果只有一点点资金,又没有相关的经验,现在创业来做亚马逊的,几乎很少能够听说刚毕业的大学生开始创业做亚马逊了。

以前FBM可以测款,现在大部分的类目,都有FBA的链接。随便一个产品,备个一个月的货,都是不少钱。

那么也就意味着,个人中小卖家就会越来越少,一旦不赚钱,为了及时止损,不赚钱,甚至亏一点钱,把货清了就会离场。而剩下的各个类目,可能都会慢慢变成寡头垄断。就是只剩下几家公司。


而这些公司,一定都是拥有非常丰富的供应链。可以理解为要么背靠工厂,和工厂深度合作,要么工贸一体,自己就是工厂。

那么这些工厂型有供应链的公司,都会有什么特征呢?做的越大,后面越会愿意在自己的独立站,私域流量上,投入跟多资金和精力。
 
总之无论是亚马逊这样的第三方平台,还是独立站,其实都是市场营销4P体系中,Place的渠道重要的组成成分之一。

无论是什么样的渠道,钻研平台规则,利用好平台的红利期,一定事半功倍。

所以这也是为什么,现在很多亚马逊卖家,都在抢着去研究如何注册拼多多国际TEMU平台了,因为在平台发展初期,一定有很多的不规范的地方,不规划,就意味着谁稍微走在前面一点,就有机会。
 
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两者的方向不同吧,独立站主要是各项的费用非常的节省,真正的成本就只有 服务器+域名+建站各项支出+物流+产品+广告费 ,前3项基本可以和亚马逊持平甚至低于亚马逊。前期没有流量支撑起来难,但是因为没有各种税收(利用第三方建站的还是有税收的比如Shopify这种)和压货的风险,后期如果流量做起来了利润还是可以的(毕竟亚马逊 佣金+头程+仓储等等费用太多太杂了)而且卖的产品类目可以说基本上是没有限制的但是没有做起来之前知名度较低就算你流量做起来了也基本上很少人知道。 亚马逊这种比较正规的电商平台主打就是一个稳定,但是竞争比较激烈,产品限制也比较多,各种税收和莫名其妙的费用也多 主要费用是 头程+产品+仓储+佣金+折扣+广告,如果做的好一点的还需要加上站外的一套 群组+测评+deal+影响者视频等等。但是只要产品非常的给力和链接稳定,基本不需要为流量付费,付费的只是获取平台上的流量渠道。
 
独立站不同,独立站是根本没有流量渠道的只能自己去获取但是获取的流量基本是自己的流量,但是这个流量的费用比会比亚马逊广告的费用支出多一点。综合来说,一个全面的亚马逊的运营实际上是可以兼容独立站的运营的,但是独立站运营是兼容不了亚马逊的。因为亚马逊这个平台竞争激烈,政策变化快,对手多,产品更是多如牛毛,类似于北上广,独立站就可能像二三线城市一样,只要你客户稳定基本不用愁销量。
 
只要2者都做过的你就会懂了,简单的独立站往往只需要一个着陆页就能出单,普通的独立站产品不需要优化五点(这点很关键,大部分独立站的产品描述基本没有亚马逊的详细),复杂的独立站主要考的是SEO和SEM的优化。但是独立站我说的这些运营方式基本上亚马逊的运营只要话少部分的时间就会熟悉,如果独立站运营转去做亚马逊的运营的话基本上得花费很长的一段时间来适应由于模式的不同而造成的差异(独立站的广告是偏向社交类的 图文+视频结合的,亚马逊的则是以关键词为主 关键词+产品优化)。
 
按照爆款来举个例子,独立站出爆款的几率会比亚马逊要多一点,因为社媒的广告如TikTok这种的很可能一天出个几百几千单都有可能,但是热度过了之后基本销量下滑严重。亚马逊的爆款则不会,因为亚马逊的爆款是比较稳定的,通常是一个店铺火起来之后其他运营看到之后,平台上会大量的销售更甚者会出一些改良版或者变种比如解压类的。独立站的爆款产品改良或者变种的几率基本很低或者说是根本没有,因为供应链的不同和开发角度的不同造成了两者之间的差异。亚马逊的供应链和开发是完全完爆独立站的,做独立站的一般都是偏中型或者小型的公司例如esty这种艺术或者DIY类的产品,产品改良或者有二代概率是十分的低的。当然很多新奇或者有趣的产品你都能在独立站上面看到,所以独立站对于亚马逊来说很可能只是一个潜在的选品网站而已,亚马逊运营有的优势独立站运营未必有(强供应链和强开发),独立站运营有的优势亚马逊运营能在短时间内学习并且代替。
 
综合来说,亚马逊运营>独立站运营

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