社区 发现 行业发展交流 让商业本质回归商品会不会成为未来亚马逊行...
让商业本质回归商品会不会成为未来亚马逊行业的发展方向？
发帖5次
被置顶0次
被推荐0次
质量分1星
回帖互动294次
历史交流热度11.06%
历史交流深度0%
首先感谢各位看官的捧场（抱拳作揖，笑脸相迎~），欢迎各位评论区发表自己的想法~
根据惯例，粗糙且尴尬的客套话说完就该进入正题！
本人几年前就跟亚马逊结下了渊源，辗转从事过产品开发、测评服务商、运营，再到现在从事各类目供应链资源方面，对于亚马逊这行我有些想法想分享。
刚做亚马逊的时候我就觉得这个平台是电商的一块净土（存在阅历不多的因素，欢迎指正），几年前的亚马逊是做产品的好地方，而现在随着越来越多的卖家入场，商业本质从根本上发生了改变，如果后续的运营手段被同质化成国内电商那样依靠各种“数据优化”来提高竞争力（虽然亚马逊测评已经习以为常，但是没有TB PDD等国内平台那么疯狂），那未来的竞争将会变成技术手段上的竞争，利润将会越来越低，卖方市场也会因为恶性循环变得乌烟瘴气。把精力、金钱都投入到所谓的“技术竞争”上，那放在产品上的心思必定会减少。
可能有人会说，亚马逊现在的价格又不高，消费者会为低质量低价格的产品买单的。
对此我想纠正一点，别看现在内卷这么严重大家都在低价做慈善，但是试想一下能有几家公司会持续做亏本买卖还不撤退的，更何况你怎么知道人家不是滞销货在清仓呢？从本质上说，低价甚至亏本卖货是为了抢占市场，后期获得盈利（也可能是人家真有渠道拿到超低价，但是极少数），但是做亚马逊的都知道，每一款产品都会有一定的生命周期，你无法保证商品在“生命”结束前就能回本，所以我觉得这种打法在某种意义上来讲是一场赌博。
不过多的扯运营层面的事，话题拉回来~业内卖家们一旦到了把重心放在“技术竞争”而不是注重商品本身的时候，想要继续赚钱那就意味着商品层面会有所下降（亚马逊测评成本远高于国内电商），此消彼长是常态毕竟一个公司的整体精力就那些。而反观通过亚马逊购买产品的客户，以北美站为例，他们很大一部分人更注重的是“质价比”而非“性价比”，在相同功能情况下对于品质上的需求往往占很大比例（仅为个人统计得出的观点，有不同观点很正常）。
一旦产品品质缩水，消费者将不愿意买单，毕竟低价产品我干嘛不上wish买呢~并且通过“技术竞争”得来的优秀数据同样会被真实购买力拉低，导致商品寿终正寝~
而坐观亚马逊近期的这些大事件，官方对外的态度可以发现是以产品为重心而非各种运营手段，这也一定程度上表明了官方对于未来发展的方向——注重产品，从根本上解决消费者需求。
在国内有一句话，跟着国家政策走总能吃到肉。这句话同样适用于所有平台，只有跟着平台的思路走才能依托平台吃到肉。而这也是所有商业发展起来的初心，如果将商业完全“商业化”，没有人用心去做商品，那么结果可想而知。所以我的观点就是——让商业本质回归商品才能让亚马逊行业长久发展。
根据惯例，粗糙且尴尬的客套话说完就该进入正题！
本人几年前就跟亚马逊结下了渊源，辗转从事过产品开发、测评服务商、运营，再到现在从事各类目供应链资源方面，对于亚马逊这行我有些想法想分享。
刚做亚马逊的时候我就觉得这个平台是电商的一块净土（存在阅历不多的因素，欢迎指正），几年前的亚马逊是做产品的好地方，而现在随着越来越多的卖家入场，商业本质从根本上发生了改变，如果后续的运营手段被同质化成国内电商那样依靠各种“数据优化”来提高竞争力（虽然亚马逊测评已经习以为常，但是没有TB PDD等国内平台那么疯狂），那未来的竞争将会变成技术手段上的竞争，利润将会越来越低，卖方市场也会因为恶性循环变得乌烟瘴气。把精力、金钱都投入到所谓的“技术竞争”上，那放在产品上的心思必定会减少。
可能有人会说，亚马逊现在的价格又不高，消费者会为低质量低价格的产品买单的。
对此我想纠正一点，别看现在内卷这么严重大家都在低价做慈善，但是试想一下能有几家公司会持续做亏本买卖还不撤退的，更何况你怎么知道人家不是滞销货在清仓呢？从本质上说，低价甚至亏本卖货是为了抢占市场，后期获得盈利（也可能是人家真有渠道拿到超低价，但是极少数），但是做亚马逊的都知道，每一款产品都会有一定的生命周期，你无法保证商品在“生命”结束前就能回本，所以我觉得这种打法在某种意义上来讲是一场赌博。
不过多的扯运营层面的事，话题拉回来~业内卖家们一旦到了把重心放在“技术竞争”而不是注重商品本身的时候，想要继续赚钱那就意味着商品层面会有所下降（亚马逊测评成本远高于国内电商），此消彼长是常态毕竟一个公司的整体精力就那些。而反观通过亚马逊购买产品的客户，以北美站为例，他们很大一部分人更注重的是“质价比”而非“性价比”，在相同功能情况下对于品质上的需求往往占很大比例（仅为个人统计得出的观点，有不同观点很正常）。
一旦产品品质缩水，消费者将不愿意买单，毕竟低价产品我干嘛不上wish买呢~并且通过“技术竞争”得来的优秀数据同样会被真实购买力拉低，导致商品寿终正寝~
而坐观亚马逊近期的这些大事件，官方对外的态度可以发现是以产品为重心而非各种运营手段，这也一定程度上表明了官方对于未来发展的方向——注重产品，从根本上解决消费者需求。
在国内有一句话，跟着国家政策走总能吃到肉。这句话同样适用于所有平台，只有跟着平台的思路走才能依托平台吃到肉。而这也是所有商业发展起来的初心，如果将商业完全“商业化”，没有人用心去做商品，那么结果可想而知。所以我的观点就是——让商业本质回归商品才能让亚马逊行业长久发展。
倒计时：
20 个回复
能喝不喝酒 - ，一辆车你观察它，它是一辆车，不观察它，它也不会变成一头驴或者处于车和驴的叠加态
赞同来自: 小六子 、 白天不懂夜的黑 、 舍得_911 、 一粒尘埃 、 勾子 、 豆哥 、 MenendezY 、 kimutaku 、 周某人 、 xiaohan 、 SylviaLin 、 KurtYang 、 qwqwqw 、 baooodan 、 聚变蓝猫 、 单干致富之路 、 张飞giegie007 、 深圳湾捡瓶子 、 Foolish 、 Zekeee 、 Vl 、 哇塞是爆单 、 QYJinoo 、 龙胜地铁站鸭脖店 、 ljb555 、 Cedar·Zhu 、 37℃的左手 、 Xianxinju 、 cathy0223 、 牛糖糖 、 Albert丶Y 、 子泽 、 开发老晴 、 pattyzhao 、 huyeyu 、 Beiqing 、 大AAAAA 、 子非悦 、 123456柒 、 刘十三 、 大白要加油呀 、 平凡人生 、 Sinbiu 、 转身黑手 、 ShibuyaRin 、 慢慢懂 、 人间I惆怅客 、 大王让我来跨境 更多 »