目前入坑TK美区已经2个多月，很久没来分享了。不过近期咨询我TK的亚马逊小伙伴还挺多，相信大家都在观望，所以专门给大家做一个分享吧。因为TK每个月的政策和风向，玩法等都在变化，我这边分享一下12月初的现状吧。
美国本土企业店信息已经更新2.0版本！
 
对于亚马逊的大卖，首选还是ACCU店和跨境店（跨境店包括POP店）
ACCU/跨境店： 
入驻门槛：要求亚马逊流水GMV 200万美元 ，或者亚马逊前10万名的店铺才可以。
优势：正规资料下店的，不违规基本上没有封店风险。有官方经理可以对接并处理各种问题。(联系不上招商经理可以加我推名片）
劣势/风险：
1. 门槛高，不建议买资料注册， 现在找服务商买别人的资料来注册店铺已经很不安全了，因为跨境店现在要求和亚马逊店铺对应的公司主体一致；而ACCU店虽然现在没有明确要求主体一致，但是也是要求和亚马逊做同一个品类的产品。比如说你亚马逊店铺是卖美妆的，你TK这个店铺也得上同品类的产品来证明你们是同一个公司在做。
2. ACCU/美跨店也不能违规，不能走虚拟仓（除非你的物流商能够2-3天内货物从下单到美国当地中转仓，这个基本上不可能），店铺绩效分不能烂，烂了不死也废了，会明显降权。
3. ACCU/美跨存在功能阉割（对比美国本土店）：后台和达人建联的功能中没有和达人聊天的入口，也没有给达人申请免费样品的入口。如下图：

 

 
第一个是ACCU店，第二个是美国本土个人店。
从多出来的聊天入口可以进入TK后台的聊天界面，和达人进行一对一的聊天。
正常情况下通过这个聊天跟达人建联，并且找达人索要地址给她寄样品，跟她沟通视频拍摄细节等。
但是ACCU/美跨没有这个功能，只能通过第一个按钮Invite给达人发一封站内信邀请她参加你的计划，
但是达人没有入口回复你，也给不了你她的地址，这样你就无法给他寄样。
 
所以我们现在都是通过美国本土店和达人建联，并且在本土小店上一样的产品展示给达人。和达人建联并寄样之后，给达人ACCU/美跨店的产品链接，跟她说这个链接的价格/佣金等更好，她就会推你给的链接。
但是即使这样做还是有弊端：
1. 还是有笨笨的达人把你本土店的链接进行推广，她们好像总弄不清楚怎么操作一样。
2. 大部分实力强的达人，特别是头部和肩部达人是不愿意推广新产品，比如销量为0或者很低的产品。而你的销量全部挂靠在ACCU/美跨店，本土店即使有单也是单量很少，这样有实力的达人即使看到你的产品也会直接流失掉。
怎样解决上述问题还是有办法的，不过在后面的帖子里我再一一解释。
3. 美跨店会限制类目数，正常情况限制只能做1个大类，你出新手村后可以申请3个品类。
 
总结：
从店铺合规性的角度，国人最靠谱最安全的店铺还是ACCU/美跨店。毕竟做电商安全性永远排在第一位。听说ACCU/美跨的功能阉割会在明年解决，时间不确定。
 
2. 美国本土小店：
美国本土小店经过几个月的封店潮，因为资料是搞个美国当地人的资料注册，所以因为后续会面临税务问题，一旦当地人查到自己头上多了很多税务，就会到税务局举报，TK目前没有任何业绩和KPI担忧的前提下，他们更在意风险。所以大量的给本土小店封店，一旦有违规的苗头就会触发二审，买的资料触发二审是必死的。所以本土店的风险系数是最高的。
但是美国本土小店是不可或缺的，你只要做TK，就必须得搞本土小店。主要作用如下：
1. 测款，如果你想用虚拟仓从国内发货规避囤货风险，你就必须得用本土小店去测，成本便宜，店铺死了就死了。
2. 达人建联， 因为ACCU/美跨无法直接建联，所以还是得靠本土小店建联然后再发ACCU/美跨链接给达人。
3. 新人练手：ACCU/美跨门槛高，注册时间长。先用本土小店进场，熟悉整个TK的流程和玩法，并且小批量的卖货，不走虚拟仓，还是可以存活的。亚马逊卖家可以直接从亚马逊FBA仓库进行多渠道配送。
 
总结：不安全，但是不可或缺。你如果还在观望并对TK感兴趣，可以先从本土小店先试水，目前TK红利很大，错过哭死。
 
3. 美国本土企业店：（更新2.0）
优势：
1. 美国本土企业店是功能最齐全的，达人后台已经更新新版功能，功能更强大（本土小店都还是旧版）
2. 封店安全系数最高，本土店不违规，不走虚拟仓，安全系数比ACCU/美跨还高。
3. 不用通过本土小店跳转，直接可以和达人建联，同时达人可以看到你的实时销量，不容易流失。
 
劣势/风险：
1. 必须得美国当地人注册的公司，或者至少美国人作为大股东。（店铺下来几个月后可以让美国人继续做法人，但是股份转给你）
2. 最重要的问题：需要确保这个美国人能够随时联系上并配合二审三审四审 （这个人得可控）
3. 税务问题：找财务代理做账，费用大概在3%-3.5%
4. 回款问题：可以直接用连连/派安盈支付， 听说万里汇不可以。（这样的话可以不用通过服务商回款，很安全！）
5. 报价贵：普遍5万起，部分还要求每个月抽5%-8%的GMV（但含税包税）
 
总结：本土企业店值得入手，功能最强且店铺安全系数最高。但必须要用合同来约束双方。
 
分享我目前拿到并且已经付费签约的资源：
经过长达2周的市场调研和服务商筛选，目前选择了一家在美国有海外仓的物流公司愿意配合，注册公司的美国人直接是物流公司的员工，所以可以确保随时可能联系上配合二审。合同直接和物流公司的中国公司签约，确保这物流公司不会因为这几万元就跑路。同时回款是用自己公司的第三方回款账户，钱到自己手里。相对安全可靠！
目前给我的报价是5万+5%GMV（每月回款后线下支付，但美国包税！实际价格我有组团拿店，实际上便宜一点，但涉及到人家隐私，这里就不曝光了）
相当于美国公司注册+配合二审/三审+店铺注册下店5万；
5%GMV是3-3.5%的税务扣除后赚1.5-2%，但人家也担了风险。万一卖家做大了流水，一屁股税又不付钱，得服务商自己买单。
目前已经付款签合同，并且正在跑注册流程中。。（有需要的朋友加我V推你名片，V：gankaiming）
 
够不到ACCU/跨境店门槛，现在买ACCU/跨境店资料下店很不安全，容易封店，目前TK完成KPI后在严打店铺资质和安全。所以既然愿意掏钱买店，可以根据自身情况考虑美国本土企业店。
对TK完全不了解的亲们，可以考虑先用本土小店试水，拿亚马逊的产品和库存，挂上去卖。现在有运费补贴，上线就可以用商品卡流量和达人建联开始卖。控制一下节奏和库存，把流程和玩法摸透，先入局，等一旦机会来的时候，就可以马上开干。
 
后续我再来分享其他，比如达人玩法，TK流量分布，商品卡玩法，选品等。看看哥哥们有哪些想了解的可以留言，我可以优先分享！
 
本人是卖家，不是服务商，只分享，不培训，没有群！
抖音号：TK卖家-甘先生，求关注！
 
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