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亚马逊新品冷启动,你的广告策略怎么定?

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上新品,没有黑科技加持,纯靠PPC广告冷启动,你会怎么做?

我们先来看看运作成功且销售情况稳定的ASIN的流量组成:

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对比这些数据,大家可以算算自己漏掉了多少流量。
占了大头的关联流量中,又以“Newer model”“frequently bought together”“Sponsored product”权重最高。

There is a newer model of this item,即newer model类型所在位置:
 
2.png

 
Frequently bought together,所在位置:

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Sponsored products related to this item,即sponsored products类型所在位置:
 
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市场容量基本固定,买家就那么多,不是买你的商品,就是买竞争对手的商品,选谁是买家的权利,但是能让多少买家在多少地方看到你的商品,就是你的义务了。

回到新品冷启动广告策略,最简单直接的方式就是参考成熟ASIN的流量构成:充分利用各类型广告活动,打造关联流量。这里已经是站内流量的60%,再辅以常规的促销、站外、新品流量加持,就是直观可感的销量稳步提升了。
 
 充分利用各类型广告活动
 
亚马逊全新升级了广告系统,其中的命名也有变动,我们在下面同步做个简单了解。

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1.1 SP广告 - 自动投放,即大家以往熟知的自动广告,利用自动广告获得更多用户搜索词,将词汇添加为手动广告关键词的常规操作。
1.2 SP广告 - 关键词投放,即大家熟知的手动广告,加强词汇与listing之间的权重,不断提高销量和广告转化率。
1.3 SP广告 - 商品投放,即将商品的广告打到某个分类下一批商品的listing页面;或打到某些特定商品的listing页面。
1.4 SD广告,即展示型推广,针对买家搜索行为,当买家离开亚马逊网站、app之后,依然可以在第三方平台看到自己之前浏览过的商品。这种广告亚马逊目前只开放给了部分卖家做内测,将来会开放给所有卖家。
1.5 SB广告,即品牌推广,针对品牌做精准投放,只有部分卖家有权限。
 
打造关联流量
 
心细的老铁可能会有疑问:1.2提到的“词汇”是哪些词汇?

1.3 提到的“一批商品的listing”、“某些特定商品的listing”,是哪些商品?
亚马逊会提供一批推荐的关键词或商品,但覆盖面有点广。

新品冷启动,权重低,跟其他listing之间的关联值也低,几乎谈不上关联流量,但是——运营相对成熟的竞品已经有了稳定的关联流量!找出竞品关联到了哪些ASIN,就找到了你的商品要努力靠拢的站内关联流量。

进行市场调查的时候已经确定一批竞品ASIN,再利用关联反查找到这批ASIN上游的关联ASIN,然后将竞品上游ASIN使用的关键词加入自己新品的广告之中。即可实现精准投放,打造新品的站内关联流量,为销量稳步上升铺路。

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结合关联流量和广告活动去运营,搞清每个广告下asin的关联流量商品以及关联商品下的高频关键词,即可一次性搞定6成的亚马逊站内流量哟。
 
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说实话 我是很重视关联流量的 更重要的是关联流量主要通过哪些地方获得 
但是这个东东吧我觉得还是看产品  
举个例子 
我去年做过一个产品叫裤架 pant hangers
他的核心出单词还真的就只有这个pant hangers
产品选好刷着刷着就稳住了
但是有些产品就真的是购买过程中会比较的多的比如时尚类的产品比如服装等
那关联流量就很重要了
还有就是有些产品他的核心出单词不明显的
比如玩具类目很典型 
流量的转化就会很倾向于关联流量 
关联流量我知道的有几个东西可以做
第一个是自动广告
第二个是定位广告
第三个就是ams的购物车广告了
 
自动广告的话主要包括的是自动匹配里面的同类商品匹配和关联商品匹配
在产品初期的时候主要还是用同类商品匹配为主 
我不知道有多少人会在做广告调整的时候下载报表看自动广告后
分开asin和关键词去做分析
其实自动广告的紧密匹配也会跑出来asin我前两天有新品看到的 
但是这块的话主要还是看亚马逊对你产品的认识和匹配
主要的话需要你做比较好的价格调整而且注意的点事
你在调整这类广告的时候需要把关键词和asin分开来去看从而做调整
 
第二个是定位广告
我很喜欢用的是流量闭环 
就是把自己的产品不断的往自己的产品上挂然后拿自己其中点击率最好的产品去引流
让流量进入你的产品里面转这个理论我在服装和笔记本电脑的产品上做过尝试效果非常不错
第二个就是真的是找什么产品做关联的问题和怎么批量找的问题 
这个跟关键词投放不同关键词投放不用投很多的词
但是定位广告不管对手流量大小 
只要是对手的产品的产品跟我们的产品相比
我们更有优势我就会打过去
最后给不给预算看实际表现
所以这个得话可以借助工具去快速筛选出产品的价位星级 评论都跟你类似或者比你弱的链接
 
最后就是ams了 
这个大家看着来 
点击率很高 竞争相对少 
高客单价产品建议可以搞搞
原理跟定位差不多知识不能做频繁的单个asin投放的价格调整只能想自动广告一样调整整组的出价

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