社区 发现 Amazon 亚马逊新品冷启动，你的广告策略怎么定？
亚马逊新品冷启动，你的广告策略怎么定？
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AI 摘要
本文适合亚马逊卖家在新品冷启动阶段查阅。
本文聚焦新品在缺乏黑科技时，通过竞品关联与多类型广告实现站内流量与销量的持续增长。
1.
竞品关联流量：
通过分析成熟ASIN的Newer model、Frequently bought together、Sponsored products等在站内的流量占比，找出新品应跟进的关联方向。2.
站内流量结构：
站内流量60%来自广告，辅以促销、站外，新品借助多渠道曝光拉动销量。3.
广告体系与升级：
亚马逊广告升级为自动投放、关键词投放、商品投放、展示型与品牌推广，各有定位。4.
精准关键词策略：
通过竞品ASIN的上游ASIN反查，提取并加入新品广告词汇，实现精准投放。5.
关联流量整合：
结合竞品关联流量与广告活动，明确每个广告下的关联商品与高频关键词，提升流量转化。6.
曝光覆盖与市场容量：
买家有限，应以扩大曝光覆盖为核心目标，提升新品的可见度。
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AI 摘要
上新品，没有黑科技加持，纯靠PPC广告冷启动，你会怎么做？
我们先来看看运作成功且销售情况稳定的ASIN的流量组成：
对比这些数据，大家可以算算自己漏掉了多少流量。
占了大头的关联流量中，又以“Newer model”“frequently bought together”“Sponsored product”权重最高。
There is a newer model of this item，即newer model类型所在位置：
Frequently bought together，所在位置：
Sponsored products related to this item，即sponsored products类型所在位置：
市场容量基本固定，买家就那么多，不是买你的商品，就是买竞争对手的商品，选谁是买家的权利，但是能让多少买家在多少地方看到你的商品，就是你的义务了。
回到新品冷启动广告策略，最简单直接的方式就是参考成熟ASIN的流量构成：充分利用各类型广告活动，打造关联流量。这里已经是站内流量的60%，再辅以常规的促销、站外、新品流量加持，就是直观可感的销量稳步提升了。
充分利用各类型广告活动
亚马逊全新升级了广告系统，其中的命名也有变动，我们在下面同步做个简单了解。
1.1 SP广告 - 自动投放，即大家以往熟知的自动广告，利用自动广告获得更多用户搜索词，将词汇添加为手动广告关键词的常规操作。
1.2 SP广告 - 关键词投放，即大家熟知的手动广告，加强词汇与listing之间的权重，不断提高销量和广告转化率。
1.3 SP广告 - 商品投放，即将商品的广告打到某个分类下一批商品的listing页面；或打到某些特定商品的listing页面。
1.4 SD广告，即展示型推广，针对买家搜索行为，当买家离开亚马逊网站、app之后，依然可以在第三方平台看到自己之前浏览过的商品。这种广告亚马逊目前只开放给了部分卖家做内测，将来会开放给所有卖家。
1.5 SB广告，即品牌推广，针对品牌做精准投放，只有部分卖家有权限。
打造关联流量
心细的老铁可能会有疑问：1.2提到的“词汇”是哪些词汇？
1.3 提到的“一批商品的listing”、“某些特定商品的listing”，是哪些商品？
亚马逊会提供一批推荐的关键词或商品，但覆盖面有点广。
新品冷启动，权重低，跟其他listing之间的关联值也低，几乎谈不上关联流量，但是——运营相对成熟的竞品已经有了稳定的关联流量！找出竞品关联到了哪些ASIN，就找到了你的商品要努力靠拢的站内关联流量。
进行市场调查的时候已经确定一批竞品ASIN，再利用关联反查找到这批ASIN上游的关联ASIN，然后将竞品上游ASIN使用的关键词加入自己新品的广告之中。即可实现精准投放，打造新品的站内关联流量，为销量稳步上升铺路。
结合关联流量和广告活动去运营，搞清每个广告下asin的关联流量商品以及关联商品下的高频关键词，即可一次性搞定6成的亚马逊站内流量哟。
我们先来看看运作成功且销售情况稳定的ASIN的流量组成：
对比这些数据，大家可以算算自己漏掉了多少流量。
占了大头的关联流量中，又以“Newer model”“frequently bought together”“Sponsored product”权重最高。
There is a newer model of this item，即newer model类型所在位置：
Frequently bought together，所在位置：
Sponsored products related to this item，即sponsored products类型所在位置：
市场容量基本固定，买家就那么多，不是买你的商品，就是买竞争对手的商品，选谁是买家的权利，但是能让多少买家在多少地方看到你的商品，就是你的义务了。
回到新品冷启动广告策略，最简单直接的方式就是参考成熟ASIN的流量构成：充分利用各类型广告活动，打造关联流量。这里已经是站内流量的60%，再辅以常规的促销、站外、新品流量加持，就是直观可感的销量稳步提升了。
充分利用各类型广告活动
亚马逊全新升级了广告系统，其中的命名也有变动，我们在下面同步做个简单了解。
1.1 SP广告 - 自动投放，即大家以往熟知的自动广告，利用自动广告获得更多用户搜索词，将词汇添加为手动广告关键词的常规操作。
1.2 SP广告 - 关键词投放，即大家熟知的手动广告，加强词汇与listing之间的权重，不断提高销量和广告转化率。
1.3 SP广告 - 商品投放，即将商品的广告打到某个分类下一批商品的listing页面；或打到某些特定商品的listing页面。
1.4 SD广告，即展示型推广，针对买家搜索行为，当买家离开亚马逊网站、app之后，依然可以在第三方平台看到自己之前浏览过的商品。这种广告亚马逊目前只开放给了部分卖家做内测，将来会开放给所有卖家。
1.5 SB广告，即品牌推广，针对品牌做精准投放，只有部分卖家有权限。
打造关联流量
心细的老铁可能会有疑问：1.2提到的“词汇”是哪些词汇？
1.3 提到的“一批商品的listing”、“某些特定商品的listing”，是哪些商品？
亚马逊会提供一批推荐的关键词或商品，但覆盖面有点广。
新品冷启动，权重低，跟其他listing之间的关联值也低，几乎谈不上关联流量，但是——运营相对成熟的竞品已经有了稳定的关联流量！找出竞品关联到了哪些ASIN，就找到了你的商品要努力靠拢的站内关联流量。
进行市场调查的时候已经确定一批竞品ASIN，再利用关联反查找到这批ASIN上游的关联ASIN，然后将竞品上游ASIN使用的关键词加入自己新品的广告之中。即可实现精准投放，打造新品的站内关联流量，为销量稳步上升铺路。
结合关联流量和广告活动去运营，搞清每个广告下asin的关联流量商品以及关联商品下的高频关键词，即可一次性搞定6成的亚马逊站内流量哟。
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