社区 发现 职业生涯发展 创业焦虑版：创业型选手应该怎么规划方向？...
创业焦虑版：创业型选手应该怎么规划方向？刚开始创业从temu半托管开始到亚马逊，再到沃尔玛，看到很多人后进场的都挣了钱......什么都想做，什么都做的一般……大家都是怎么规划的，现在很迷茫，请求大神们指点一下
发帖27次
被置顶9次
被推荐2次
质量分2星
回帖互动117次
历史交流热度13.3%
历史交流深度0%
不知不觉创业已经两年了，刚开始创业从temu半托管开始到亚马逊，再到沃尔玛，看到很多人后进场的都挣了钱，而我这两年一直都是稳的可怕，没有很大的进步，没有进步就是退步。库存是一年比一年多，口袋里的钱比脸干净！
Temu的现状是看似不赚钱，实则也是不挣钱，每天几十单，月底一算好像也有好几个收入，但是账上依旧没钱，外海库存一两万件。也不知道到底是赚还没赚，目前请了2个运营在负责，一个运营，一个助理。
亚马逊从去年低开始陆续选了几个品都失败了，去年年底开始开模来做投入也有十几二十个了，现在私模+通货七八个品，每天个位数的订单量，真的是惨败，这个月开始转变思路，不再追求所谓的排名和订单了，转利润为主，爱出几单出几单吧，有利润就行，这里面也压了两千件货，也值个十多万吧。
沃尔玛今年3月份开始运营的，主要还是自己在运营，截至目前为止两家店也有三五十单，每个月毛利也就两三个，但一直稳步的增长，虽然有客户经理扶持，但是增长的慢的吓人，也有几千库存，算下来也有三几十个，如果想靠这个来赚钱估计暂时也是难。
几个平台的产品都是都是一样的，目前也就temu有点利润，但是感觉这个平台有很多不稳定因素，所以一直想着往亚马逊沃尔玛靠，但奈何亚马逊一直做不起来，沃尔玛虽然也有盈利，但是增长太慢！今年想多开点类目，押注沃尔玛，但是店铺一直很难下店，现在又搁置了，不知道有做沃尔玛的同行都是怎么解决沃尔玛店铺问题的，买的店铺靠不靠谱？
不知道有没有同在创业的大神，大家都是怎么规划的，现在很迷茫，请求大神们指点一下！
倒计时：
3 个回复
Leeaandrew - VX号同名: Leeaandrew 欢迎交流
赞同来自: 好哆鱼 、 最好的年华 、 羽中喜好摸鱼 、 叠猫猫 、 琴251010 、 123456梨花 、 reflexionar 、 Gary0728 、 菜鸟Peter 、 酒精烤烟的战士 、 dzssss 更多 »
我给你算下账：
Temu：库存一两万件，算你1.5W。每天几十单，算你100单。那么Temu库存消耗天数=1.5W/100=150天
Amazon：库存2000，日出个位数，算你10单，那么亚马逊库存消耗天数=2000/10=200天
Walmart:库存算你5000，算你日出40单，那么walmart库存消耗天数=5000/40=125天
如果汇总三个平台你的海外仓库存消耗天数，平均大概150天。还没算海上漂的，工厂正在生产的库存。
那你知道行业优秀水平是多少么？这个数字大概是30天左右。
150天 VS 30天, 这两个数字的差异代表什么呢？
代表同样一笔资金，在你这里，一年只能流转2.4次，别人可以流转12次。
如果每个流转周期，大家赚取的利润都是100块钱，
那么你只能赚到100*2.4=240元
别人可以赚到100*12=1200元
别人一年赚到的利润是你的5倍。
所以你的钱哪去了，你的利润哪去了？
你的钱和利润都变成死库存放在海外了。
所以如果我给你建议的话，我的建议是你别急着开店拓品了，问题没找到，开得越多亏得越多。
先把这三个平台的现金流玩明白，把库存周转降到60天以下再说。
说到这里升华一下主题，Lee其实挺感慨的，其实我在去年演讲的时候就指出过，未来的亚马逊，乃至整个跨境电商的方向，都应该是用确定性替代不确定性。
在LZ的思维模式里，是用不断的开店拓品，来增加利润的确定性。
但问题是，新品的不确定性其实比老品还要高。
正确的方向在哪里？我们还是回到利润模型：
利润=单次利润*周转次数
从利润的角度来说，你既可以通过卖高价产品获取超额利润，也可以通过卖高周转产品获取足够流动的现金流，所谓薄利多销是也。
从现金流的角度来说，不管是高价还是低价产品，都要尽可能减少自己的库存周期，通过风险转嫁到供应链或者物流商那边，所谓用别人的钱替自己赚钱是也。
最后，祝愿LZ尽早优化现金流，提高利润，旺季大卖！
Lee
2025.11.13