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5年亚马逊搬砖,5年亚马逊创业。现在很迷茫,怎么重拾激情?

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最近很无聊,没有动力和激情,天天都是躺平状态,想找回点激情。请各位给点意见或者建议。怎么去重拾激情?
说下我的情况:第一阶段:2014-2018年都是打工给老板搬砖。在当时那个时候看还行。但是回头看就很垃圾了。这里就不细说了。
      19年出来自己做跨境电商(亚马逊),当时没有现在这么卷,挣到人生第一桶金,20年因为这个全球性的流感,很多人可能收到影响,我可能比较幸运,恰好这年挣到了钱。这年挣到的是目前为止的高峰了。

    2020年挣到钱了,有点膨胀,2021年招兵买马,招了很多人,可是2021年急转直下,库存一堆,人工增加 ,办公费用增加,后来核算下来,基本是给别人打工,然后又一波裁人,清库存,勉强活下来。还有走的货柜被查验,很多货被销毁。2021年一团糟吧。下半年又做了一个梳理,慢慢回归正常。

      因为21年的失败,22年然后就变得谨小慎微了。守着之前的一些产品,没有做过多的扩张。现在是饿不死,撑不着。但是行业再走下坡路。自己没有方向,钱没挣到多少,没多少存款。很焦虑,但是又沉不下心来做事情。间歇性努力。看着周边朋友从差不多的规模到现在年销售过亿,内心是很羡慕的,但是自己也没行动。 现在的状态是,睡醒去去一下公司,从来每准点过,基本10点到,去公司也是打酱油,各个群里看看有没有感兴趣的话题,有就会去侃几句。晚上运动一下。每天重复,没有多少社交。未来很迷茫,也提不起兴趣。

   我想问下有过这种经历的,是如何走出来的,然后重新找回当初创业的激情。脑子里想做事情,行动上一直没有去做。如果亚马逊做不下去了,我出去找工作估计都找不到。因为受不了每天打卡上班的日子。现在内心想去调整,让自己能有激情,能继续保持高昂的斗志,请大家头脑风暴,现在需要做啥。第一步,第二步,第三步。。。。。
  还有一句,我是90后,这个年纪还没到躺平的年纪,实力也不允许我躺平。谢谢大家。
 
已邀请:
题主的问题其实就一句话:仅有的成本优势用尽了,其他优势没长出来。
 
19年的亚马逊其实也已经很卷了,题主能果断闯进来,并且很快在20年取得成果,然后在21年招兵买马,可见题主业务基本功并不弱,也够果断和敢于投入。
 
随后在21年的挫折和现在的迷茫,想必很多人也能理解为什么,我们按照题主的描述,一起来拆解复盘一下。
 
题主19年入行,20年因为疫情挣到钱,到这里属于正常操作。但随后招兵买马,乱开新品,这里就开始有问题了。
 
首先疫情在20年初爆发是个突发事件,给了很多人挣钱的机会。尽管在当时疫情能持续多久,以及对商品流通和日常消费的影响到底有多大还不知道,但是最起码有两点是你应该知道的:1.疫情作为突发事件,带来的热度和影响都是有限的,你在吃到这个流量后,应该做的是将大头落袋为安,小头拿来收尾,而不是在这个不确定的黑盒子里继续加仓跑长线;2.疫情带来的最直观的后果之一就是海运价格暴涨,卖家甚至要去求货代给舱位,这说明这个市场已经严重过热,杀跌即将来临,要做好准备了。就像当村口大妈都在聊股票的时候,就是你应该抛售持股的时候了。
 
22年后开始谨小慎微,维持现状。这种情况其实也不太可能持续太久,因为总会有新品出来抢你的市场份额,销售费用总体上也是在上涨的,即使没有遇到竞争对手的打击,平台也会一点一点把你的利润磨掉。基于流量的行业最重要的指标就是增长,一旦不增长就会有各种问题爆发出来,很少有企业能靠吃老本长期维持的。
 
我能想到的建议大体如下:
 
1.你业务基本功很好,但是不代表你能单靠业务能力就把公司做得很好,只是以前生意好做,管理层面的问题被掩盖了而已。日常管理先不说,最起码财务和人力,你们应该是不过关的。你也有朋友的公司做的挺大,你可以去了解一下他们的财务体系在业务层面的嵌入有多深,有多细。你们公司负责日常管理决策的人,是否清楚你们能做的产品客单价区间是多少,不同客单价和物流时效,对应的毛利目标和ROI是多少,每个链接每月的订单,有多少是没有利润的,有多少链接合格的提供了回款或毛利;人力方面,每个人的价值产出,至少应该是他的成本的N倍,这个N是多少,他最大的价值是带来新的值钱东西,还是只是在现有基础上修修补补。
 
2.要想清楚公司的核心竞争力是啥,你们挣的到底是什么钱,什么钱能省,什么钱该花。如果核心竞争力是线上运营的高成功率,那么这种高成功率拆接下来应该对应的具体目标应该是选品的精准性,费用控制的合理性和供应链的及时交付,对应的就是要加强这些岗位的管理和训练(是训练,不是培训),其余的非核心职能可视情况外包或者交给兼职人员来做;如果核心能力是产品的竞争力,那么核心能力的拆解应该是深耕选品,合理定价和供应链垄断,对应要做的事情就是要深挖类目,广泛调研竞品和绑定供应商,并且保护好线上线下的知识产权。
 
3.要有意识的管理和保护优质资产,无论是人员,产品还是流程,数据。无论你需要融资,招募核心人员,还是复制业务模式,还是在业务不顺需要裁员的时候,这些优质资产会像是样板间一样,帮助你说服你的目标客户买单。而当你需要复制业务模式或者裁员的时候,他们会告诉你你心中理想的企业是什么样,你需要或者不需要的人是什么样。
 
投资最重要的事情是把资源投在你真正懂的事情上面。团队菜一点,环境差一点,都没有关系,但是一定要有心智强韧的执剑人做领导人,领导人风格的重要性超过一切。
 

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