社区 发现 Amazon 因过度依赖SB广告,自然流量从50%暴跌...
因过度依赖SB广告,自然流量从50%暴跌至10%,排名下滑,如何破局?
我的产品在推了相当长一段时间后,一直稳定在大类200名左右,始终难以突破前100。之前的表现其实有不少亮点:
自然流量占比长期超过50%;
核心大词的自然位一直很稳;
大词的CPC竞价远低于类目平均水平(类目约2.5,我1.5就能跑得动,转化率也很不错)。
后来我咨询了一位亚马逊讲师,他建议我补充投放SD(展示型广告)和SB(品牌推广广告),认为我之前太依赖SP广告,流量结构不健康。于是我跟着做了调整,初期SB广告的转化表现非常好,我当时感觉像发现了新大陆,就陆续把预算向SB倾斜。
但随后问题出现了:
原来表现很好的SP精准大词广告开始恶化:CPC升高、要么烧不动、要么转化变差;
尽管SB广告转化依然不错,但它几乎带不来任何自然流量;
现在整体链接的自然流量占比不到10%,广告依赖度高达80%——其中SB又占广告流量的90%左右。
链接排名也下滑到了200名开外。
我目前的广告结构和预算分配如下(预算充足):
SB广告:25%
SP-精准长尾词:30%
SP-广泛匹配:15%
SP-自动紧密匹配:25%
SP-自动同类商品:5%
我也试过重新推大词、降低SB预算,但效果有限——因为眼下唯一转化好的只剩SB广告,一动预算整体销量就掉。
假设是您遇到这样的局面,您会如何思考破局?是否应该继续坚持SP广告?又如何平衡SB带来的即时转化与自然流量的恢复?
非常感谢您的时间和建议!



















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