社区 发现 Amazon 非标品SB推起来的核心大词自然排名大幅下...
非标品SB推起来的核心大词自然排名大幅下滑,除了精准核心长尾词围剿,还有没有更好的办法恢复自然排名呢?基于现有的条件,帮忙给出出主意!
在今年一月份之前,出单很稳,SB是该产品的主推推广方式。SB广泛匹配第一核心大词,CPC只有建议竞价的60%,SB广告位始终在第一关键词的搜索结果首页,因此该产品在一月份以前在第一关键词下的流量份额一直名列前十。SP开了自动,SB和SP的花费比例是9:1。
然而,在二月至五月期间,由于其他低价替代品的抢夺,SB的份额开始减少,竞价提高到了高于建议竞价的50%,但是还是挡不住销量逐步下滑。
为了应对这个问题,做了以下调整:
首先:以第二关键词为核心,开启新的一组SB广告,接着开起SP精准匹配第一关键词,以减少对SB广告的依赖。然而结果并不尽如人意,SB广告的效果逐渐下滑,第一关键词SP精准匹配的广告acos高的离谱,第一关键词的自然排名也下滑到第二页甚至第三页。
现在呢,市场上仍然没有同类产品,两个SB广告在跑,但是出来的搜索词都不太精准,离核心大词也比较远,单量只有4月份的一半,广告花费却比之前多20%。该产品在第一核心大词的排名在第三页外。后台查看业务报告,发现1月份访客数6000,订单转化率8%左右,而最近一个月只有3600,订单转化率5%左右。
另外这款产品备货很多,FBA和工厂都有很多货,所以回到第一核心大词的前十流量份额,才有可能消化这些库存。
工厂资源有限,能采取的推广手段只有广告,所以我接下来推第一核心大词排名的方法如下:
首先降低现有的两个SB广告的预算,直至完全关闭
围绕第一核心大词开一组SBV广告(该小类视频广告少)
围绕第一核心大词开一组精准长尾,主要匹配自己产品特征的词
大家有什么好的办法,基于现有的条件,帮忙给出出主意!
44 个回复
summercozyrock
赞同来自: NewGame 、 知有Eliza 、 快乐的海盗d 、 知吾不知 、 胖福他爹 、 Lucas986 、 常态 、 吴四柜 更多 »
你原来没对手,卖1000$一件数据表现很好,但是现在你的对手们用100拿下了市场的销量,你再狂打广告,不考虑买家的想法吗?买家是对你的品牌有多忠实才会给你这么坑。
做推广不是单单靠广告,综合因素,你的listing质量,文案图片视频评论售后等等这些干过对手了吗?价格这一块,你的链接看起来体现出售价的价值吗?产品的质量升级优化了吗?广告只是一部分,不要停顿在一小块上面。