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新品上架一个月左右,转化不稳定从10-30%,这存在哪些因素的影响?

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背景:新品,上架一个月左右,转化时高时低
 
问题1:转化不稳定,从10-30%转化变化,这个会存在哪些因素的影响?
问题2:原本的自动组,前一周表现好,后面开始表现差,而且跑出的词都是流量比较小的词。这种如何破局?
问题3:流量上不去,有进行一些中词精准,但是排名上升不大,广告位在其余位置出单较多。这种如何破局?
问题4:整个产品,其实自然单占比70%,广告占比相对较少。但是流量较少,这种如何破局?
问题5:由于预算有限,现在是进攻主出单词,让位置更靠前,还是扩更多流量入口,攻更多中小词
问题6:产品断货过几天,原本跑的好,或者自然位表现好的词,没有之前好,这种如何破局?
 
谢谢大佬们的指点
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应如是 - 天助自助者

赞同来自: lqy010301

1.新品转化率波动大,不算奇怪,转化率波动大和链接本身的权重位置不稳定有关系。你可以对应比较你每日的session波动情况,转化率=单量(或者销量)/session,如果session波动都很大的话,单量变化不大的情况下,转化率很难波动不大。
另一方面和你的评分基础弱、销售数据积累少(推荐权重较低)也有关系。此外市场竞争环境也是一个客观影响。

2.自动广告本身就存在偶然性,前一周表现好的时期,对应的匹配方式点击情况、search terms、placement点击分布情况,对比后一周表现差的时候,差异性如何?以及前后两周的市场状况如何?
跑出来的词流量小,因为流量大的词,竞争大,你的广告排名上不去。
要跑大词,前期词组和广泛可以考虑,数据成熟再考虑精准。

3.精准关键词推广下,如果关键词排名上升不够预期,通常是链接在关键词下的搜索转化率、转化次数、点击率不如其他产品。转化率条件优化好的情况下,配合广告跑顶部和其余搜索位置,拉高链接的转化率和转化次数以及点击率。

4.自然占比高虽然是好事,但整体流量低意味着自然权重也比较低,这个时候需要规划推广计划,在推广期增加广告费用和投入力度,白帽手法下,大部分只能依靠广告+秒杀去推动关键词排名、链接权重增长。

5.预算有限的情况下,优先考虑先推中小词,因为大词即便你转化率足够好,但预算有限,意味着你转化次数有限,搜索排名很难干得过其他的广告主。而中小词转化率既定的情况下,相对比较好抢占市场份额,推搜索词排名。

6.断货后的调整,参考第二点的建议,断货前后的广告数据情况差异如何?对比知道广告调整方向后,再通过折扣拉高转化率,引流OK的情况下,可以起到慢慢恢复权重的目的。

应如是 - 天助自助者

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1.新品转化率波动大,不算奇怪,转化率波动大和链接本身的权重位置不稳定有关系。你可以对应比较你每日的session波动情况,转化率=单量(或者销量)/session,如果session波动都很大的话,单量变化不大的情况下,转化率很难波动不大。
另一方面和你的评分基础弱、销售数据积累少(推荐权重较低)也有关系。此外市场竞争环境也是一个客观影响。

2.自动广告本身就存在偶然性,前一周表现好的时期,对应的匹配方式点击情况、search terms、placement点击分布情况,对比后一周表现差的时候,差异性如何?以及前后两周的市场状况如何?
跑出来的词流量小,因为流量大的词,竞争大,你的广告排名上不去。
要跑大词,前期词组和广泛可以考虑,数据成熟再考虑精准。

3.精准关键词推广下,如果关键词排名上升不够预期,通常是链接在关键词下的搜索转化率、转化次数、点击率不如其他产品。转化率条件优化好的情况下,配合广告跑顶部和其余搜索位置,拉高链接的转化率和转化次数以及点击率。

4.自然占比高虽然是好事,但整体流量低意味着自然权重也比较低,这个时候需要规划推广计划,在推广期增加广告费用和投入力度,白帽手法下,大部分只能依靠广告+秒杀去推动关键词排名、链接权重增长。

5.预算有限的情况下,优先考虑先推中小词,因为大词即便你转化率足够好,但预算有限,意味着你转化次数有限,搜索排名很难干得过其他的广告主。而中小词转化率既定的情况下,相对比较好抢占市场份额,推搜索词排名。

6.断货后的调整,参考第二点的建议,断货前后的广告数据情况差异如何?对比知道广告调整方向后,再通过折扣拉高转化率,引流OK的情况下,可以起到慢慢恢复权重的目的。

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