社区 发现 Amazon # 运营案例分析 # 23年美国老品，2...
# 运营案例分析 # 23年美国老品，24.10月入职，11月开始调整。借助去年旺季从小类80多推到30，稳定了半年。但是4月底，突然广告转化就掉了3%，增加cpc也推不起来。也试过很多方法，近期降价转化也没有上来。大佬帮忙指导一下
发帖2次
被置顶2次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动24次
历史交流热度31.25%
历史交流深度0%
价格目前19.99，但是因为类目产品有不同材质和工艺精细的不同，市场价格跨度就会很大，10美金-100多美金都有。有几家专门只做这个产品的大牌，但是没用垄断。我产品本身不属于工艺很精细的，之前定价22.9.
主图，A+，五点，都是24年12月刷新过的。有一个突发状况就是产品标题在3月被亚马逊系统改了，开case/一直在刷模板也改不回来，，就是品牌名+一个核心词，核心词还带-
评分去年是4.2，3/4/5/6月都是4.4，7月又回到4.2了，不过类目整体差不多就这个水平。
5月开始排名一直在掉，降价了也拉不回来，一直在小类60
然后就是近期退货率稍微有点高。
目前存在的问题:
1. 有3个流量较大的精准核心词，都是单开的广告组。最开始0.6竞价跑的，首页稍微加价了。然后某天突然三个广告位转化都变差，尤其是商品页，之前出单还挺多的，直接连着一星期没单了。
最开始用降竞价+首页加价的办法，竞价一开始降的多，首页加了200%，都没有曝光点击。
后面就开始慢加竞价，目前点击也确实往首页去了，但是转化很差，ACOS每天都是60%以上。
现在首页加价降了一点点，转化还是低。
也试过最开始的竞价，重新开了一组测试，数据也是很难看。测试这个已经关了
2. 6月尝试过用流量较小的长尾词带动销量，2周有点击，完全不出单。
3. 用ASIN精准投放，广告刚开前两天数据还可以，后续也是有点急，完全不转化。
4. 转化稍微正常的广告，尝试过往表现好的广告位加价+加预算，结果就是ACOS炸了，又撤回去原来的状态了
老板不可能淘汰这个产品，，我不是要完了吧，，，近期基本没有在动广告了，怎么才能让广告转化提升啊？
精准词流量最大的广告位（2个词就是词的顺序不一样，第一张的ABA排名更好）
类目转化
倒计时：
7 个回复
匿名用户
赞同来自: 照春山z9
这些之前肯定有做过，现在需要重新做一下，尤其算是竞品价位分析，市场上有哪几种产品，划分标准是什么，分别是什么价位，比如 和你功能、材质、尺寸等相似的产品的合理价位是多少？ 或者看一下，比你高一档或者低一档的产品是否价格出现了下滑，如果有可能就需要重新调整价格了；
此外，市场是否出现了性价比明显高很多的竞品；
在完成市场分析之前，建议不要直接动价格，加coupon 和prime 即可。
2、数据复盘：
最好可以复盘一下去年同期的产品，是否产品在冬季会比夏季表现会好一些（仔细分析材质、颜色等原因是否会导致冬季比夏季好卖）；
品牌分析搜索词表现 按照月份进行整理，看一下一些重点关键词的 出单数量变化情况，再对比一下自己的转化和市场整体转化对比，看一下是否链接的搜索转化在下降？是否市场整体的搜索转化也在下降（该数据和广告、业务报告的数据逻辑不一样，不能完全等同）
此外，可以看一下 广告 品牌指标，看一下自己、市场中位数、头部品牌的转化情况以及变化情况，是都变差了还是自己变差了。
3、评价和退货率：
评价4.4掉到4.2，星级从四个半到四星，变化还是很明显的，最好能想办法拉回来。
建议，抓紧时间分析一下产品退货和评价，看一下产品质量是否有问题，谨防出现质量问题，真有问题链接就废了。
4、为什么有些词不转化了：
需要排查广告位置周边的竞品是否发生了变化；商品页面点击转化本身就不稳定，建议找一些在 搜索结果其余位置和首页表现比较好的关键词进行重点推广。
5、其他关键词：
建议找一下 品牌分析中 转化优于市场转化的关键词，或者 用H 10找一些 直接竞品 表现得分比较高的关键词、或者自然位置靠前的关键词
6、BD
尽早做一些BD，最好是 14天的，在此期间着重去推一些表现好的关键词。
按照20美金左右价位的产品，广告转化应该在10%以上，个别好的在15%以上（针对标品），5%左右有点太低了，建议着重花经历在转化率优化上。
匿名用户
赞同来自: 照春山z9
这些之前肯定有做过，现在需要重新做一下，尤其算是竞品价位分析，市场上有哪几种产品，划分标准是什么，分别是什么价位，比如 和你功能、材质、尺寸等相似的产品的合理价位是多少？ 或者看一下，比你高一档或者低一档的产品是否价格出现了下滑，如果有可能就需要重新调整价格了；
此外，市场是否出现了性价比明显高很多的竞品；
在完成市场分析之前，建议不要直接动价格，加coupon 和prime 即可。
2、数据复盘：
最好可以复盘一下去年同期的产品，是否产品在冬季会比夏季表现会好一些（仔细分析材质、颜色等原因是否会导致冬季比夏季好卖）；
品牌分析搜索词表现 按照月份进行整理，看一下一些重点关键词的 出单数量变化情况，再对比一下自己的转化和市场整体转化对比，看一下是否链接的搜索转化在下降？是否市场整体的搜索转化也在下降（该数据和广告、业务报告的数据逻辑不一样，不能完全等同）
此外，可以看一下 广告 品牌指标，看一下自己、市场中位数、头部品牌的转化情况以及变化情况，是都变差了还是自己变差了。
3、评价和退货率：
评价4.4掉到4.2，星级从四个半到四星，变化还是很明显的，最好能想办法拉回来。
建议，抓紧时间分析一下产品退货和评价，看一下产品质量是否有问题，谨防出现质量问题，真有问题链接就废了。
4、为什么有些词不转化了：
需要排查广告位置周边的竞品是否发生了变化；商品页面点击转化本身就不稳定，建议找一些在 搜索结果其余位置和首页表现比较好的关键词进行重点推广。
5、其他关键词：
建议找一下 品牌分析中 转化优于市场转化的关键词，或者 用H 10找一些 直接竞品 表现得分比较高的关键词、或者自然位置靠前的关键词
6、BD
尽早做一些BD，最好是 14天的，在此期间着重去推一些表现好的关键词。
按照20美金左右价位的产品，广告转化应该在10%以上，个别好的在15%以上（针对标品），5%左右有点太低了，建议着重花经历在转化率优化上。