社区 发现 Amazon # 运营案例分析 # 23年美国老品,2...
# 运营案例分析 # 23年美国老品,24.10月入职,11月开始调整。借助去年旺季从小类80多推到30,稳定了半年。但是4月底,突然广告转化就掉了3%,增加cpc也推不起来。也试过很多方法,近期降价转化也没有上来。大佬帮忙指导一下

价格目前19.99,但是因为类目产品有不同材质和工艺精细的不同,市场价格跨度就会很大,10美金-100多美金都有。有几家专门只做这个产品的大牌,但是没用垄断。我产品本身不属于工艺很精细的,之前定价22.9.
主图,A+,五点,都是24年12月刷新过的。有一个突发状况就是产品标题在3月被亚马逊系统改了,开case/一直在刷模板也改不回来,,就是品牌名+一个核心词,核心词还带-
评分去年是4.2,3/4/5/6月都是4.4,7月又回到4.2了,不过类目整体差不多就这个水平。
5月开始排名一直在掉,降价了也拉不回来,一直在小类60
然后就是近期退货率稍微有点高。

目前存在的问题:
1. 有3个流量较大的精准核心词,都是单开的广告组。最开始0.6竞价跑的,首页稍微加价了。然后某天突然三个广告位转化都变差,尤其是商品页,之前出单还挺多的,直接连着一星期没单了。
最开始用降竞价+首页加价的办法,竞价一开始降的多,首页加了200%,都没有曝光点击。
后面就开始慢加竞价,目前点击也确实往首页去了,但是转化很差,ACOS每天都是60%以上。
现在首页加价降了一点点,转化还是低。
也试过最开始的竞价,重新开了一组测试,数据也是很难看。测试这个已经关了
2. 6月尝试过用流量较小的长尾词带动销量,2周有点击,完全不出单。
3. 用ASIN精准投放,广告刚开前两天数据还可以,后续也是有点急,完全不转化。
4. 转化稍微正常的广告,尝试过往表现好的广告位加价+加预算,结果就是ACOS炸了,又撤回去原来的状态了
老板不可能淘汰这个产品,,我不是要完了吧,,,近期基本没有在动广告了,怎么才能让广告转化提升啊?
精准词流量最大的广告位(2个词就是词的顺序不一样,第一张的ABA排名更好)


类目转化

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