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CM第一期:国内运营牛马半年,转为亚马逊练习时长两年半的苦逼运营(广告思路)并附上前中后期的一个思路并且日常需要做的任务是什么,简单阐述了一下过程没有把具体的广告推广框架每一步罗列出来主要还是为了阐述思路,有不同的想法的各位大佬也可以各抒己见,我也会吸取建议

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前序
首先清晰你的产品推广的目的是什么?需要达成的目标是什么?


个人的总结,类似平台这种传统电商底层逻辑就是搜索电商,客户需要什么就搜索什么,所以最重要的就是让我们的产品展示在客户面前。所以如何让产品第一时间在客户面前展示?

所以就必须通过增加链接权重,让客户一搜索该关键词第一时间展示的就是我们的产品

但是亚马逊不比同于国内的电商,没有千人千面,SP关键词流量的划分并没有投放得多准确,只能大范围去尝试。

其次链接是有权重的,不能说一上来就直接去投放很多的大词,系统算法会认为该链接并没有足够的权重,可能造成的后果就是竞价的暴涨,广告位置后期也不会给予曝光(曝光这个看不同的产品,并不是一定的)主要是发现这几个月的新品推广钱给够了还是没什么曝光,速度太慢了

(看公司策略,我这个正确的做法只是指稳步前行而不是暴力砸钱,大力出奇迹的打法)正确做法就是,从所有相关的词进行长尾的出单,慢慢增加关键词的权重,让系统判定我们的链接是符合客户预期并且是健康的,再进行下一步的推广。

关于广告的前中后期推广节奏打法以及个人的思路
前期
1. 产品上架当天,通过投入广告让亚马逊识别链接,进行产品的收录,现在亚马逊从A9的算法步入到cosmo算法,特别是五点各方面的权重下降后,对于类目流量比较大以及很深的情况下,收录链接的情况并不会很快。

上架前几天的做法应该是循序渐进,通过几组固定的自动跑一下链接,或者是对产品有足够的认知,直接打短语匹配或者是精准匹配的精准长尾词,让系统更快的识别到我们的产品才能进行下一步的推广。

产品前期一定要多看每个广告组的搜索词,看广告组是否会跑偏,跑偏容易把链接的流量词带废,一定要控制好这个流量池的定位

我个人觉得最符合产品推广节奏的是把长尾词出到一定的单量(这个根据现实情况调控)达到一定的权重后,进行下一步的关键词推广投放之后就步入到中期了
https://assert.wearesellers.com/questions/20250807/e37359a21a5ae551666b21ac3d8395b0.png
中期
开始进行各种二级词汇和大词的测试,跑出产品在每个关键词的表现,其中过程也是循序渐进,保持关键词位置的上升,并且测试在不同位置的表现,让他待在合适的位置(进行记录以及观察)
中后期
进行SD广告进行链接的维护以及推进,尽可能触达到更多的用户以及更为精确的人群
进行SB广告尝试品牌化的曝光,让用户更加相信我们的产品并且会有更多的忠诚用户进行复购,让链接维持得更长久
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20250807/9d82d744fc1c9a6b824c5d380c3b74f8.png
后期
稳住链接,寻找增量(每个产品都有自己的特性,最显著的就是增加变体扩展链接的多变性以及更多的选择性)
如果是标品的话可以选择在该店铺进行品牌的拓展做一个垂类,增加知名度从链接之外的各方面去稳住链接
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20250807/0a354fa9803ef2f056550c769e81d69a.png
 
 日常工作中去处理的一些事情
https://assert.wearesellers.com/questions/20250807/a0536abf8995986f9c65f9ace0510bfa.png
CM码字也不易,最后希望觉得错误的也不要喷,当是抛砖引玉希望大家共同阐述不同的理解,谢谢大家,
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整篇下来感觉是有自己的一套模板广告思路框架,但是阅读起来,给人感觉是从自己做的品类出发来写的广告思路,如有有具体的案例分析结合阅读会更好,没有考虑到品类特性(如标品vs非标品、红海vs蓝海),不同的产品定位(利润品?爆品?)建议结合产品角度中来调整策略,避免套用固定模板进行开广告,最重要的还是确认开广告所需要达成的目的(拓词/测词/捡漏等),去进行开广告进行推广。
前序
首先清晰你的产品推广的目的是什么?需要达成的目标是什么?

这个标题写的很好,但是文中没有写到重点,还是刚刚说到的要从产品角度出发,决定这个品需要达成的目标,如:新品期广告中的目标ACoS、目标转化率、目标关键词排名等
看前中后期的一个广告思路,这边我直接总结一个个人的建议进行补充:
前期,确认开的广告所需要达成的目的,如自动(紧密-宽泛)来收录listing关键词,确认listing的质量。不同的手动匹配方式所需要达成的目的来开组,搭配组合,确定一个时间线进行测试及进行否词。
中期,SB及SD不一定适合每个品,SB广告个人认为投产品的话,是为了维持转化单量去投放,以组的一个转化和acos去维护。SD广告比较看产品本身,若是产品本身不够出色,很容易跑偏到品牌下其他产品
建议中期结合前期的listing回评及搜索词进一步优化listing后,可以定投竞品或品类asin
后期,感觉说的有点跑偏了,从广告方面来说的话,我认为是要控制广告,提升自然流量,做防御广告保护自己的流量,维持产品核心大词的位置,避免下滑。
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