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四年运营一场空,未来何去何从,职业迷茫。由于认知不足加上缺乏规划到现在算是整整浪费了一年半的时间,一想就难受朋友们,上了一课也知道了规划的重要性……

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本人98年 21年加入亚马逊至今快四年了 泉州

第一份工作维持两年半,第一年自发货铺货 少量fba,第二年转为全FBA白帽运营,公司模式为定制(把图案印在各种产品上去进行售卖)月销7W美金,第二年也有增加带新人业务
第二份 朋友邀请单干FBA日美跟卖 24年5月 店铺连挂 
第三份 服饰开荒,空降八千万主管,种种原因自离,自离
 
我把我知道的整理一下也希望大家帮我看看
1.选品不会
2.市场调研(基本会,但对这些调研出来的数据没有感知度)
3调研精品,调研关键词,链接的编写,A 制作
4.广告其实个人感觉没有什么高深的打法,知道各种推广工具的底层逻辑,根据自己链接的情况,不断测试,在不同时期搭建不同广告组,如果站外,或刷单手段的在加上
 
主要的问题是回顾这四年 本人在亚马逊上好像无任何建树,说懂亚马逊又知道一点,如何做市场分析,如何做Listing,如何进行广告推广,广告遇到问题怎么处理以及一些店铺绩效,审核问题都会,说不懂吧也确实,这四年下来就算前俩年半有学到一些东西,但大多也靠自己摸索半斤八两的东西都不成套,第一份工作没有成熟的体系,唯一的推广方式就是站内广告,没有秒杀,站外,红人那些,产品推广也是产品到了就开广告推,没有计划性,目的性的推。基本的调研市场,调研竟品这些也都会,这些也都是自己摸出来的感觉不够深入也不会选品,目前的一个情况给我一个品怎么写链接 怎么打广告我都会,但做一个长远的布局规划我好像由不懂,怎么把产品运营起来我心里又没底,总感觉不够精细,
 
由于认知不足加上缺乏规划到现在算是整整浪费了一年半的时间,一想就难受朋友们,上了一课也知道了规划的重要性,也由于这几年都没有做出成绩,本人现在对亚马逊也是很没自信的,本人未来的规划还是希望可以争取做到主管或者组长的,希望有想法的帮帮忙探讨探讨
 
1.针对本人亚马逊水平,除了选品方面还需要补充那些东西,在亚马逊运营上才能更是一层楼,希望起码先突破一万
2.本人现在重新进入一家公司,但发现公司流动性很大,创立五年现在只剩下一名主管两年/一名员工一年多/我这个新人,今年在我之前好像来了四五个运营也都走了,现在这位一年多的同事月销大概在3-5万美金左右,这样一看让我觉得不对劲
3.个人想法是要先熬三个月,明年重新找或者之前有两份offer愿意接受
offer 01 鞋类 /厨具类   公司运营15 大小周 5k 转正五险 从助理重新做起3-6个月转回运营 后续能接触到多平台
offer 02 鞋类                公司运营40 大小周 4.5k 提成4-6.5% 按利润阶梯 五险一金 初级运营做起 
 
希望畅所欲言 帮下小弟
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应如是 - 天助自助者

赞同来自: Alanokey 吉他兔子 清魂一缕 hypcarryzz

这几年你没做出成绩,一方面是平台问题,另一方面和你自己的内容整合也有关联以及思考深度。
因为你要知道,当初那些做跨境电商培训、自媒体啥的 割韭菜的人,他们的历史业绩未必比你好多少,只是包装上下了功夫,再一个就是他们自己对跨境电商知识内容进行系统性的整合,模块 框架化的梳理,使得对知识、经验、内容的应用,更加得心顺手,先不说能不能解决实际问题,光是面试忽悠,或者割新人运营,那绝对是没问题。

这行业的运营专员流动性大是非常正常的,一年跳一次不在话下,学不到东西 或者学到上限了,钱也没见涨,等等各方面的影响,还不跳槽,说明当事人自己也没啥追求...良禽择木而栖。然后你在泉州,地域问题给你带来的机会面也不一样,要知道同样在深圳(国内最发达的跨境电商区域),很多专员也是经常跳的,2/8原则适用于各个行业领域。

你现在的基本发展轨迹需求就是:通过一次或几次的项目推广成功 去提升你的实战经验,然后再深度总结复盘整个过程,以及不断丰富自己的业务知识内容,进行系统化、逻辑化、层次性的汇总。
你也可以参考下之前我在帖子的回复:https://www.wearesellers.com/question/72137

相关的帖子:
https://www.wearesellers.com/question/92289
https://www.wearesellers.com/question/95863

贴主的目标是想往运营主管 管理层方向发展。
做leader,要提升的肯定不仅仅是业务推广能力,因为你是先通过业务推广考核,才能被领导看重并且提拔升职的。
亚马逊运营管理层,核心需要的能力是:
1.业务推广复制能力,不仅仅是自己能推好产品,还可以带领团队推好产品,引导专员做推广计划调整。

2.市场趋势分析能力,不能等到自己的份额被冲击了,才反馈市场变化,如果等到领导才发现这个结果,到时候你的压力会非常非常大。在竞对冒出来的时候,或者市场格局存在微妙变化的时候,及时反馈,和领导开会评估方案。

3.品牌/产品布局能力,这个能力需要有1和2作为基础,知道过去的结果意义,也预感未来的趋势风险,从而对不同的店铺/团队/品牌做出不同多的规划。

4.库存周转控制能力,这个是考研一个运营牛逼与否的绝对核心标准(没有之一),那些说自己产品推起来就不够货的运营,说明自己本身也可能没能想到产品能起来(运气成分)。
我是建议你做为团队负责人之后,对于某一类细分市场/品类的备货:
首先先进行定位区分,重要性划分,重点的老品,做一定程度的同比增长去备货。重点的新品只挑部分潜力比较大的链接去做重点备货。
其他的非重点新/旧品,备货不要激进,这样如果一个品类在第二年某个时间段,容量下跌,或者市场格局变化较大,对你的冲击影响不会很大,不至于每个链接都需要清货降周转,而重点 有潜力的链接,提升动销的难度相对没那么大。

5.选品/迭代意识,不要求你和产品开发一样那么专业,但基本的意识肯定要有的,因为有一个真理“挖掘到一个买家/市场的需求,比琢磨一个推广手段 带来的效益强很多”。
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