选品
我认为不同的阶段有不同的选品方式，第一阶段选产品 第二阶段做产品 第三阶段开发产品 ，不光是选产品还要选供应商。
第一阶段选产品我认为是要从预算出发 根据自身条件（身边是否有外贸工厂资源）兴趣爱好 匹配合适的类目，然后利用工具剖析类目过去和现在的数据 再预判未来走向，最终找到符合我们目标数据的产品，数据是滞后的，我们做的其实是未来的数据，比如现在的CPC 0.6,等产品发过去CPC可能到0.65或0.7。主要关注类目搜索量趋势 垄断程度 入场门槛（资金 认证），客单价决定了未来库存周转的资金压力，ACOS决定了推广压力。一切应以利润为主，尽量低成本试错 增加测品机会，不要纠结什么模式 新手最重要的是先活下来。

第二阶段做产品
当我们熟悉了一些类目具体的CPC 转化率 退货率，和当前的市场趋势（产品迭代历程）就可以找市场痛点 发现没被解决的需求，针对市场痛点做产品，这时重点在于如何挑选供应商 把控产品质量。
第三阶段开发产品 
需求是被创造和放大的，创造需求需要技术突破或文化叙事，我们做不到这种程度，但是可以尝试新需求的周边或明确一些模糊的需求，比如吸管的盖子 车载冰箱的硅胶垫。产品是会被淘汰的，当类目内卷到极致，就会有新的产品来打破，然后开始一轮新的周期。

Listing
我目前的方法是写listing之前先找出至少10个核心竞品，然后收集竞品的流量词，再结合ABA报告 商机探测器整理关键词库，再进行分类 一级词（精准词） 二级词（相关词） 三级词(拓展词)等等。
标题只放一级词和产品特征词，现在的算法在新品推广前期系统会匹配大量的宽泛流量来识别产品，如果标题放的词过于宽泛就会导致产品广告初期流量不精准，拉长整个广告矫正周期，当广告跑词比较精准的时候再把二级词 三级词加入关键词栏来拓展流量，广告跑一段时间关键词80%以上是精准的 就不会再动 LISTING 的文字部分，不纠结关键词的前后顺序。
五点描述要简短的描述产品和用户关注的点，顺便埋词，尽量减少阅读时间。

图片我会先找出5个左右的优质链接，然后用表格把他们的图片收集在一起找出共同表达的主题，比如 卖点1 卖点2 使用场景1 使用场景2 ，每个场景需要搭配什么道具，背景需要什么素材（推荐花瓣网），然后根据自己的产品定一个主色调 AI写文案 统一字体排版制作，注意在制做一些需要合成场景的图片时，最好先确定合成素材，然后根据素材确定产品的拍摄角度，这样可以保持产品和素材的透视关系一致，然后再分享一个产品合成素材时统一色调的技巧，色彩是由明度 色相 饱和度 三个因素组成，使用蒙版+混合图层工具屏蔽掉色相和明度-调整饱和度，屏蔽掉明度和饱和度-调整色相，屏蔽掉色相和饱和度-调整明度，只要这三个因素比较接近 图片看着就会更真实。

广告
以前农村有一种吃水井叫压井，（没听过的可以搜一下看看，很有意思）这种井需要先加引水才能压出水，井里有没有水，有多少水，在打井的时候基本就确定了。产品选好的时候 产品本身的能力也基本确定了，我觉得广告的作用就相当于引水 引出自然流量 让产品达到应该有的位置，最终目的是让产品盈利，只是广告这种引水比较复杂 各种的类型 各种的打法，但万变不离其宗，重要的是在不同阶段需要明确不同的目的，比如测品期: 放大产品曝光 点击 转化表现，测试Listing是否及格，判断产品是否值得投入。推广期：抢占关键词自然排名，人为的做出高于类目平均值的数据表现，让系统分配更高的流量池，拿到更靠前的关键词排名，不关注CPC ACOS。成熟期：以利润最大化为目的，让预算花在刀刃上，放大表现好的 控制表现不好的。重点关注TACOS， ACOS并不是越小越好，而是找到能最大化引出自然流量的点，比如ACOS 30%的时候，自然单占比50%，ACOS 35%的时候 自然单占比60%。广告只能锦上添花 不能起死回生，重要的还是产品本身过硬 推广成本能匹配。

以上就是我目前对选品 Listing 和广告推广方面的一些个人理解，个人卖家资金有限 没有打过日出50单以上的链接 预算也是100左右 还有很多需要学习的地方 有错误的地方希望各位运营老师 前辈们多多指点，也期待大家分享自己的看法。

最后再请教几个问题：
1：单链接要想日出50-100单，或者要在亚马逊做大sua单是必须的吗？必须要会点黑科技吗？ 我知道任何打法在测面前都是不值一提的 但是一直以来从没有Sua过 我觉得风险太大 产品推起来投入就越来越多 小卖家抗风险能力弱 万一哪天爆了可能直接从头再来了
3：VINE政策改变后无法合并VINE评价了，还有哪些和合格快速积累评价的方法？
3：如何约束供应商把控生产周期？求推荐一份采购合同
4：如何挑选优质供应商 有什么沟通谈判技巧？
谢谢各位！