所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon PPC

大润发杀鱼老哥说:我杀的不是鱼,是生活!亚马逊卖家:我调的不是广告,是活下去的砝码!

发帖9次 被置顶0次 被推荐0次 质量分1星 回帖互动133次 历史交流热度31.43% 历史交流深度0%
 https://assert.wearesellers.com/questions/20250620/7329668eb24cf863b2fd9f3d73bf5d61.png

 一、领导要“态度”,算法要“相对公平”
你以为竞价是玄学?错!亚马逊广告是数学战场: 
  • 广告排名核心公式:ECPM = 1000 * bid (出价) * pCTR (预估点击率) * pCVR (预估转化率)
  • 平台用ECPM给广告“打分”,ECPM越高,排名越靠前,就像高考按总分录取:

         --bid 是主科(基础分)
         --pCTR 和 pCVR 是关键的副科(加分项)

影响ECPM的三驾马车:
  • CTR(点击率)

         靠广告位 用户画像 Listing质量,新品先解决“花预算”的问题(无点击则无数据)
  • CVR(转化率)

         极度依赖历史订单密度(数据积累),断货是头号大敌,库存为0时ECPM归零,断货超15天可能会重新积累数据
       (所以尽量不要断货、不要断货、不要断货)!
  • 价格

         降价可能提升CTR/CVR,但要算清楚利润!$20→$15后如果CTR 50%、CVR 50%,那么ECPM提升125%

翻译成人话:
就像体制内提拔 = 资历(出价) x 领导印象(点击潜力) x 群众基础(转化潜力)
但算法比领导公正100倍——它只用数据投票,不讲人情!
 
 
二、广告出价的陷阱(与领导酒局的本质区别)
领导酒局黑幕
你敬酒时说:“领导我干杯,您随意!”
领导真随意了,你白酒喝到胃穿孔!

亚马逊拍卖机制
你出价$2抢广告位:
  • 若第二名出$1.5 → 你只需付$1.51!
  • 规则:实际扣费 = min(你的bid, 第二名ECPM / 你的pCTR $0.01)

我悟了:
伺候领导:干杯越多越亏。
伺候算法:出价越高,反而可能省钱!

陷阱:
案例1 (良性)
bid=$2 (pCTR=2%),第二名ECPM=$30 → 扣费 = min($2, $30/2% $0.01) = min($2, $1.51) = $1.51 (高出价,低成本)
案例2 (恶性)
pCTR过低 (如0.5%),即使出价$2 → 扣费可能高达 min($2, $30/0.5% $0.01) = min($2, $6.01) = $2 (但仍血亏,系统认为你需要付高价才能达到所需的ECPM)

高出价≠高成本,优化CTR才是降低CPC的王道!
点击率低的广告,出再高价也可能被割韭菜!

 
 
三、ACOS焦虑症?别老盯着ACOS!
体制内看KPI:开会次数 ,文件字数 → 虚假繁荣
亚马逊看广告:ACOS只是入门:
https://assert.wearesellers.com/questions/20250620/ab51d92a7b411794adb93d0c6645f304.png
TACOS/CPS/ECPM才决定生死盈亏!


四、调bid如核公文:主送词置顶!抄送词靠边!
1. 用CPS反推合理bid

产品利润 = $10
目标CPS (可接受单订单广告成本) = $9 (预留$1利润)
30天平均转化率CVR = 10%
最高可接受bid = 目标CPS × CVR = $9 × 10% = $0.9
结论:bid超过$0.9就可能亏本!这是你出价的“高压线”。

2. 用拍卖机制“钓”竞品

竞品常出价$1.2 → 你出$1.5
实际扣费 ≈ 第二名($1.2) $0.01 = $1.21
效果:比无脑出$2.0节省近40%成本,同时大概率抢到位置!

3. 用ECPM诊断流量质量

关键词A:ECPM=$15 (类目均值$10) → 流量溢价!谨慎加价,评估转化潜力。
关键词B:ECPM=$8 (类目均值$10) → 流量便宜!大胆加bid,抢性价比流量。
 
 
五、伺候算法:数据达标就放量,不用递烟送茶!
案例:我的一款产品
无脑阶段:bid=$1.56 → ACOS=41% → 月亏$2000(学费)
https://assert.wearesellers.com/questions/20250620/587dd8cf1cedd7813ac942a4e4797d9b.png
科学阶段:
CPS反推: 确定bid上限=$1.2 (守住利润底线)
拍卖机制钓鱼: 针对竞品出价$1.5 → 实际扣费≈$1.22 (利用规则省钱)
ECPM筛选: 砍掉ECPM严重超标的关键词 (优化流量质量)
https://assert.wearesellers.com/questions/20250620/55d18e015bb7bc112327511d9de3676a.png
结果:ACOS=18%,月利润 $3000!
领导画饼时说“未来是你的”,算法用真金白银投票!
 
 
六、几点建议
1. bid上限:
bid上限 = 目标CPS × 30天平均CVR (每月更新CVR数据)
2. 拍卖机制钓鱼竿:
用广告位报告监测竞品占位,出价 = 竞品Bid × 1.2
3. ECPM指南针:
在亚马逊后台下载“搜索词表现报告”,计算各个词的ECPM
公式:ECPM = Spend / Impressions × 1000
 
 
伺候领导练虚功,伺候算法修财道!
以前领导说“小卖啊你很有潜力”→ 意思是再熬十年。

在亚马逊,你烧的不是广告费,是商业认知的学费
学废了,亏钱,学会了,赚点!
 
我看着标题里的关键词,突然理解了大润发杀鱼老哥说的:
我杀的不是鱼,是生活!
我调的不是广告,是活下去的砝码!!

 
欢迎关注我:编外小卖家
听我讲述跨境公务员辛酸的心路历程。
已邀请:

叠猫猫 - 叠猫猫叠猫猫

赞同来自:

等下,出价越高为什么越省钱。这一块详细说明下最好了(*´▽`)ノノ
要回复问题请先登录注册

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群
广告 ×
10s