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lenrylee - practice make perfect
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14 个回复
lenrylee - practice make perfect
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(1)首先通过调研核心竞争对手的listing(重点调研标题,五点,review,qa),通过asin反差工具调研出来他们的核心关键词,通过review工具分析出用户最关心的产品特点,通过qa统计分析出来用户最关心的问题,通过谷歌搜索产品核心关键词找到用户常见关联问题,然后结合这四项数据先优化好自身lsiting. ----这点是最容易也是最难的。
(2) 广告点击率低和转化率低的可能原因是竞价低,曝光数据太少,所以数据缺乏参考性,但是盲目的加大广告竞价会造成费用的浪费,建议先根据产品的关键词丰富度来判定产品是核心关键词型产品(关键词少,主要流量集中在单一的关键词)还是多关键词产品(关键词多,且每个关键词的搜索流量比较平均),然后根据类目的竞品分析,是同质化产品还是有差异化特性的产品。
(3)如果是单一核心关键词产品,产品是同质化,那建议前期采购低价(低于关键词排序top5以内同行10-15%的价格)+手动精准广告(核心关键词精准广告)+竞品关联广告,这套方法如果listing的质量优化到位,转化率会提升的非常快,连续7-10天的广告搜索位转化会快速提升关键词的自然搜索排名(最重要的目的),等关键词的自然转化订单稳定后慢慢降低精准广告投放,持续投放关联广告卡关联推荐位,这个期间以7-10天为周期,加大广告投放力度(包括竞价和预算),不要太在意acos,转化率提升第一位。
(4)如果是单一核心关键词产品,产品有差异化特性,方法和(3)一样,但是需要在标题和首图提升差异化表达(比如配件数量等),在测试转化率的同时测试产品的迭代优势,有助于下一代产品的迭代或者延伸产品的开发
(5)以上(3)(4)在推进的同时,如果能配合关键词的测评进一步提升最好(如果有资源可以加速关键词的提升,没有资源就需要更多的广告投入)
(6)如果是多关键词产品,关键词流量比较分散,建议采用低价(低于关键词排序top5以内同行10-15%的价格)+自动广告(长尾流量+测试关键词转化)+手动精准(选择一个竞争相对小的核心关键词,前期靠分析竞品的转化词来定,后期靠自动广告数据来定)+手动广泛(最核心关键词广泛),保证流量的丰富度,同时保证精准关键词流量,通过低价来测试转化率。
三:方法的可行性分析
(1)listing优化一定是第一步,任何流量,点击,转化,广告质量得分都是基于listing的质量
(2)短期的低价加广告是为了测试同等流量情况下,价格的敏感度,确认是否是价格问题
(3)关键词排序稳定后适当的提价,测试价格相同,流量稳定情况下,通过转化率确认是否是流量问题
(4)当价格稳定,流量稳定,转化率稳定的情况下,重点关注点击率,然后针对性优化
最后,对于新品,一定要利用好新品期的权重,快速提升关键词排序(自然流量):
(1)提前布局种子listing - review保证
(2)优化好listing,qa,开启早期评论人(如果有品牌备案,也开启vine计划)
(3)利用站外促销先冲一波排名,拿到新品榜单第一
(4)利用新品榜第一的权重,低价+手动精准广告,推关键词,快速拿到ac标注
(5)利用间歇性站外和秒杀冲击排名
(6)流量结构和关键词排序稳定后,批量邀评来维护review的增长
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(1)首先通过调研核心竞争对手的listing(重点调研标题,五点,review,qa),通过asin反差工具调研出来他们的核心关键词,通过review工具分析出用户最关心的产品特点,通过qa统计分析出来用户最关心的问题,通过谷歌搜索产品核心关键词找到用户常见关联问题,然后结合这四项数据先优化好自身lsiting. ----这点是最容易也是最难的。
(2) 广告点击率低和转化率低的可能原因是竞价低,曝光数据太少,所以数据缺乏参考性,但是盲目的加大广告竞价会造成费用的浪费,建议先根据产品的关键词丰富度来判定产品是核心关键词型产品(关键词少,主要流量集中在单一的关键词)还是多关键词产品(关键词多,且每个关键词的搜索流量比较平均),然后根据类目的竞品分析,是同质化产品还是有差异化特性的产品。
(3)如果是单一核心关键词产品,产品是同质化,那建议前期采购低价(低于关键词排序top5以内同行10-15%的价格)+手动精准广告(核心关键词精准广告)+竞品关联广告,这套方法如果listing的质量优化到位,转化率会提升的非常快,连续7-10天的广告搜索位转化会快速提升关键词的自然搜索排名(最重要的目的),等关键词的自然转化订单稳定后慢慢降低精准广告投放,持续投放关联广告卡关联推荐位,这个期间以7-10天为周期,加大广告投放力度(包括竞价和预算),不要太在意acos,转化率提升第一位。
(4)如果是单一核心关键词产品,产品有差异化特性,方法和(3)一样,但是需要在标题和首图提升差异化表达(比如配件数量等),在测试转化率的同时测试产品的迭代优势,有助于下一代产品的迭代或者延伸产品的开发
(5)以上(3)(4)在推进的同时,如果能配合关键词的测评进一步提升最好(如果有资源可以加速关键词的提升,没有资源就需要更多的广告投入)
(6)如果是多关键词产品,关键词流量比较分散,建议采用低价(低于关键词排序top5以内同行10-15%的价格)+自动广告(长尾流量+测试关键词转化)+手动精准(选择一个竞争相对小的核心关键词,前期靠分析竞品的转化词来定,后期靠自动广告数据来定)+手动广泛(最核心关键词广泛),保证流量的丰富度,同时保证精准关键词流量,通过低价来测试转化率。
三:方法的可行性分析
(1)listing优化一定是第一步,任何流量,点击,转化,广告质量得分都是基于listing的质量
(2)短期的低价加广告是为了测试同等流量情况下,价格的敏感度,确认是否是价格问题
(3)关键词排序稳定后适当的提价,测试价格相同,流量稳定情况下,通过转化率确认是否是流量问题
(4)当价格稳定,流量稳定,转化率稳定的情况下,重点关注点击率,然后针对性优化
最后,对于新品,一定要利用好新品期的权重,快速提升关键词排序(自然流量):
(1)提前布局种子listing - review保证
(2)优化好listing,qa,开启早期评论人(如果有品牌备案,也开启vine计划)
(3)利用站外促销先冲一波排名,拿到新品榜单第一
(4)利用新品榜第一的权重,低价+手动精准广告,推关键词,快速拿到ac标注
(5)利用间歇性站外和秒杀冲击排名
(6)流量结构和关键词排序稳定后,批量邀评来维护review的增长