社区 发现 Amazon 基于二项分布的调广告参考---无效点击多...
基于二项分布的调广告参考---无效点击多少下该调了
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佳人们谁懂啊！亚马逊广告烧钱就算了，关键词里还藏着一堆 “吸血怪”—— 点了几百次都不出单，活生生把预算啃成筛子！今天教你们用 “概率筛词神器” 精准扫雷，把这些废词一键拉黑，预算直接省出一辆小电驴！
一、广告界的 “玄学” 现状每天打开亚马逊后台，看着广告预算像沙漏里的沙一样流走，转化率却跟过山车似的忽高忽低！你是不是也经常陷入灵魂拷问：
到底要砸多少钱，才能等来一个订单？
今天投 100 次点击没转化，明天投 200 次就能爆单？
难道爆单真的只能靠烧香拜佛、转发锦鲤？
别慌！数学老师当年说的 “学好数理化，走遍天下都不怕”，今天在亚马逊广告里终于应验了！
二、否词界的 “冤大头” 现场先康康你有没有中过招：
关键词 A：点击 100 次，0 转化，还以为 “量不够”，继续砸钱，结果血本无归；
关键词 B：点击 30 次，出 1 单，但隔壁关键词 C 只用 15 次就出单了，前者妥妥的 “低效词”；
更气的是，有些词看着 “点击率高”，但转化率比地心引力还低，纯纯的预算刺客！
以前否词靠感觉：“这词没转化，否了！” 现在靠公式：“算完概率就知道，这词根本不配花我一分钱！”二、公式开挂！算清楚 “关键词该不该留”核心逻辑：用概率算清每个关键词的‘及格线点击量’，超过这个数还没转化，直接拉黑！
第一步：算该关键词的 “理论及格点击量”
假设关键词转化率为 CVR（比如历史数据显示是 2%），我们设定 “有 50% 概率出 1 单” 为及格线，公式如下：
或者 =ROUNDUP(LN(0.25)/LN(1-B2/100),0) (excel公式)
（人话版：转化率越低，需要的点击量越高，就像抽奖概率越低，你得抽更多次才可能中奖）
第二步：对比 “实际点击量” 和 “及格线”
若 实际点击量 > 及格线 k 且没转化 → 这词是 “吸血怪”，果断否掉！
若 实际点击量 < 及格线 k 没转化 → 可能只是 “运气差”，再给点点击机会！
三、实战案例：手把手教你揪出 “废词”举个带劲的例子?：
实战案例更新：6% 转化率的关键词该不该否？
关键词 F：历史转化率 6%，最近点击 40 次，0 转化，该不该拉黑？
算及格点击量 k（50% 概率出 1 单）：
公式：
k=ln(100−6100)ln2
分步算：
ln2≈0.6931
ln(94100)=ln(1.0638)≈0.0618
向上取整次
对比实际点击量：
实际点击 40 次 > 及格线 12 次，且 0 转化 → 这不是 “运气差”，是纯纯的 “饭桶词”！
结论：立刻否掉！多烧的 28 次点击（40-12），够买 8 杯蜜雪冰城了！
关键词 G：转化率 6%，点击 10 次没转化，该留吗？
算及格线：
同上得 k≈12 次，实际点击 10 次 <12 次 → 可能只是 “没攒够欧气”。
操作建议：再给 2-3 次点击机会（凑满 12 次），如果还不出单，再否不迟！
四、Excel 模板开挂！否词一键搞定给你们搞了个 “否词计算器” 模板，三步操作：
输入关键词的转化率（如 0.5% 就填 0.5）；
模板自动算出 “警戒点击量 k”
比照一下词，咔咔否
以上文案由文心一言生成，因为我实在不想写那么长，也不会写，文笔不好qrz。总的来说，转化率越低的产品对否词或者降竞价要求的无效点击个数越松，反之越严。当然也要结合各个类目或产品进行参考，也可能有些类目或产品不适用这个。我还没开始用，所以还没有案例，等我用一段时间可能会分享一下。
一、广告界的 “玄学” 现状每天打开亚马逊后台，看着广告预算像沙漏里的沙一样流走，转化率却跟过山车似的忽高忽低！你是不是也经常陷入灵魂拷问：
到底要砸多少钱，才能等来一个订单？
今天投 100 次点击没转化，明天投 200 次就能爆单？
难道爆单真的只能靠烧香拜佛、转发锦鲤？
别慌！数学老师当年说的 “学好数理化，走遍天下都不怕”，今天在亚马逊广告里终于应验了！
二、否词界的 “冤大头” 现场先康康你有没有中过招：
关键词 A：点击 100 次，0 转化，还以为 “量不够”，继续砸钱，结果血本无归；
关键词 B：点击 30 次，出 1 单，但隔壁关键词 C 只用 15 次就出单了，前者妥妥的 “低效词”；
更气的是，有些词看着 “点击率高”，但转化率比地心引力还低，纯纯的预算刺客！
以前否词靠感觉：“这词没转化，否了！” 现在靠公式：“算完概率就知道，这词根本不配花我一分钱！”二、公式开挂！算清楚 “关键词该不该留”核心逻辑：用概率算清每个关键词的‘及格线点击量’，超过这个数还没转化，直接拉黑！
第一步：算该关键词的 “理论及格点击量”
假设关键词转化率为 CVR（比如历史数据显示是 2%），我们设定 “有 50% 概率出 1 单” 为及格线，公式如下：
或者 =ROUNDUP(LN(0.25)/LN(1-B2/100),0) (excel公式)（人话版：转化率越低，需要的点击量越高，就像抽奖概率越低，你得抽更多次才可能中奖）
第二步：对比 “实际点击量” 和 “及格线”
若 实际点击量 > 及格线 k 且没转化 → 这词是 “吸血怪”，果断否掉！
若 实际点击量 < 及格线 k 没转化 → 可能只是 “运气差”，再给点点击机会！
三、实战案例：手把手教你揪出 “废词”举个带劲的例子?：
实战案例更新：6% 转化率的关键词该不该否？
关键词 F：历史转化率 6%，最近点击 40 次，0 转化，该不该拉黑？
算及格点击量 k（50% 概率出 1 单）：
公式：
k=ln(100−6100)ln2
分步算：
ln2≈0.6931
ln(94100)=ln(1.0638)≈0.0618
向上取整次
对比实际点击量：
实际点击 40 次 > 及格线 12 次，且 0 转化 → 这不是 “运气差”，是纯纯的 “饭桶词”！
结论：立刻否掉！多烧的 28 次点击（40-12），够买 8 杯蜜雪冰城了！
关键词 G：转化率 6%，点击 10 次没转化，该留吗？
算及格线：
同上得 k≈12 次，实际点击 10 次 <12 次 → 可能只是 “没攒够欧气”。
操作建议：再给 2-3 次点击机会（凑满 12 次），如果还不出单，再否不迟！
四、Excel 模板开挂！否词一键搞定给你们搞了个 “否词计算器” 模板，三步操作：
输入关键词的转化率（如 0.5% 就填 0.5）；
模板自动算出 “警戒点击量 k”
比照一下词，咔咔否
以上文案由文心一言生成，因为我实在不想写那么长，也不会写，文笔不好qrz。总的来说，转化率越低的产品对否词或者降竞价要求的无效点击个数越松，反之越严。当然也要结合各个类目或产品进行参考，也可能有些类目或产品不适用这个。我还没开始用，所以还没有案例，等我用一段时间可能会分享一下。
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6 个回复
COY0YU - 轻舟已过万重山
赞同来自: lyycsw 、 方糖ing 、 叠猫猫 、 大卷0304
找出关键词的平均转化率，例如5%
那么点击出单量应该定在点击20次出一单，没达到就要分析原因
如果能找出原因可以再给一次机会，还不行就否掉
值得注意的是
5%的关键词转化率值不值得你投入，如果根据cpc算下来血本无归就调低竞价，不一定非要抢首位
因为你赚不赚钱最终还是要看acos是多少，不要一味追求转化率
如果你是带有目的的，比如我就是要先亏100单，把转化率拉高，那当我没说，亏钱也要做