社区 发现 Amazon 月广告订单占比大概在20%，月广告aco...
月广告订单占比大概在20%，月广告acos综合下来是50%-60%，每天来看好的时候十几二十，差的时候两百三百，每日单量稳定，每日广告单量不稳定，广告怎么打？
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如题，我一个产品，月广告订单占比大概在20%，月广告acos综合下来是50%-60%，每天来看好的时候十几二十，差的时候两百三百，目前的问题是：
1. 总订单每天都比较稳定，都有出单，排名在中部位置也比较稳定，转化率稍低于类目平均，但也比较稳定，review也达到了类目水平
2. 广告订单很不稳定，有时候出个几单，有时候只出1单，有时候一单不出；Acos忽上忽下的；点击率是OK的
3. SP手动广告搜索词没有办法稳定出单，我的词都是 A广告出过单的词/B相关词/C大词/D核心长尾词/E绩效里面出过单的词 这些，搜这些词有些也能搜到我的产品，不过最大的问题是，没有任何这个词的广告能持续出单！！我ABCDE都打广告，可能今天A出且Acos很不错，B出Acos就一百两百，CDE就光花钱不出单这些；我针对这些广告主要是调广告位，不过也不知道怎么调，有时候广告位acos都很高，或者都不出，我找不到思路调
4. SB，SD也打了Acos一般是一两百
5. SP自动相对好点，出单最多，但也不是每天能出单，只能说出单时间比SP手动的时间多，出单的搜索词是词和ASIN都有，但也没什么持续出单的，可能一个相关词前七天能出个几单，这七天就一单不出；SP自动我就是加否，调广告位这些
6. 我也试过关掉广告，流量单量肉眼可见的下降。
我现在很迷茫，很明显不打广告单量下降，打广告这个acos实在是很难看；我迷茫的地方是我不知道广告要怎么打，整体广告成本比例是可接受的，但是因为每个广告不论是核心词大词还是长尾词，全都不稳定，我甚至不知道要主推什么词；用卖家精灵反查最大的流量词打广告acos有一百多
希望大佬们帮我指引一下，我的广告架构，或者广告怎么打，我该用什么样的眼光看待我这个产品的广告，谢谢。
1. 总订单每天都比较稳定，都有出单，排名在中部位置也比较稳定，转化率稍低于类目平均，但也比较稳定，review也达到了类目水平
2. 广告订单很不稳定，有时候出个几单，有时候只出1单，有时候一单不出；Acos忽上忽下的；点击率是OK的
3. SP手动广告搜索词没有办法稳定出单，我的词都是 A广告出过单的词/B相关词/C大词/D核心长尾词/E绩效里面出过单的词 这些，搜这些词有些也能搜到我的产品，不过最大的问题是，没有任何这个词的广告能持续出单！！我ABCDE都打广告，可能今天A出且Acos很不错，B出Acos就一百两百，CDE就光花钱不出单这些；我针对这些广告主要是调广告位，不过也不知道怎么调，有时候广告位acos都很高，或者都不出，我找不到思路调
4. SB，SD也打了Acos一般是一两百
5. SP自动相对好点，出单最多，但也不是每天能出单，只能说出单时间比SP手动的时间多，出单的搜索词是词和ASIN都有，但也没什么持续出单的，可能一个相关词前七天能出个几单，这七天就一单不出；SP自动我就是加否，调广告位这些
6. 我也试过关掉广告，流量单量肉眼可见的下降。
我现在很迷茫，很明显不打广告单量下降，打广告这个acos实在是很难看；我迷茫的地方是我不知道广告要怎么打，整体广告成本比例是可接受的，但是因为每个广告不论是核心词大词还是长尾词，全都不稳定，我甚至不知道要主推什么词；用卖家精灵反查最大的流量词打广告acos有一百多
希望大佬们帮我指引一下，我的广告架构，或者广告怎么打，我该用什么样的眼光看待我这个产品的广告，谢谢。
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应如是 - 天助自助者
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根据你的描述，你的问题是：
1.ACOS波动大。
2.广告出单、转化率不稳定。
3.出单词不集中。
这三个问题相互影响，因为转化率不稳定，导致ACOS不稳定，最终体现就是广告出单不稳定，广告转化率不稳定的情况下，你出单词的连续性自然也会被影响。
所以解决的顺序上，先是广告转化率的问题，之后才是ACOS降低的考虑，因为广告只是引流作用，你能控制的是关键词（相关性）、广告位（竞争性）、匹配方式、广告类型，但最终效果取决于链接的广告转化率。
一、影响广告转化率的主要条件：
1.价格结构（coupon、PD、code、list price划线价） 划线价设置。
2.评分数量和等级
3.主图、标题、五点，相对于竞对有无明显强调你的差异点、卖点，把产品特点营销极致？
4.周期性的deal计划？LD？BD？如果没有BD/LD推荐，有条件的话 合并一起跑？毕竟7天促销推关键词排名是比较有效的。
5.placement广告位置
6.search terms的相关性
7.对应排名增长时间段的市场竞争程度？市场多链接的操作推广行为？
等等都是需要你去归纳和比较分析的。
以及通过品牌分析-搜索表现页面，去查看你这个ASIN，看看单位时间内，展示、点击、加购、购买，分析哪个漏斗流失最明显？ 加购转化率流失较多，说明链接/产品的吸引力不太行，让买家加购的冲动都没有。购买转化率流失较多，说明链接/产品的竞争力不太行，买家货比之后，果断选择其他同款 相似款竞品。
二、广告转化率 捋完之后再考虑ACOS优化的问题，拉长时间看，把ACOS差的广告组都可以暂停 或者降低预算，这样腾出预算给其他组 或者新增广告组去支持。
比如一般的降ACOS操作是：
自动广告：低预算、跑长尾
手动关键词：否词、优化投放关键词范围
闭环流量：投放自家店铺asin、捆绑促销
ACOS高，说明要么广告转化率不够，要么CPC过高。前面广告转化率已经捋完的情况下，考虑的就是CPC有无调整空间，降CPC之前，先捋清楚你目前广告的点击，来自于哪些广告类型、哪些位置、哪些匹配方式、哪种竞价方式、哪些关键词....
因为你要知道：
1.同样跑顶部搜索位置，同样的一个关键词A，同样是SP广告，不同的匹配方式，在search terms里跑出A需要的CPC代价是不一样的，大部分情况下，精准匹配的CPC代价最高，其次是词组，再就是广泛匹配。
2.以及同样匹配方式下，同样一个广告位，同样是SP商品广告，不同的广告类型需要的CPC代价也不同，类目广告、ASIN广告、关键词广告，同样去跑顶部，需要的CPC是不一样的，反过来search term也不一样，但你是否思考过，ASIN广告定位你的同款竞对跑顶部搜索位置，对应的买家搜索词偏差会有多少呢？
其他的差异更大的对比例子就不一一例举了。
所以针对CPC降低，先捋出你的广告流量结构，看看哪些流量类型有优化空间？同样的流量类型下 能优化的空间又有多少？因为你在降低CPC的时候，前提是不能太多影响你的广告位、相关性、以及广告展示类型的数量、占比，否则对你广告转化率也会产生波动。
同时在调整测试的时候，务必要结合市场竞争情况、竞对行为、链接转化条件等方面去做判断，避免单纯从广告数据结果做单一的思考，这样很容易掉入数据陷阱的。
所以当广告转化率、ACOS可控的时候，出单词的问题也可以解决，因为你不管选大词还是长尾词，差异是相关性的问题，关键词相关性 匹配度是一个很基本的问题，不在这次的讨论范围里，打大词还是长尾词，根据上面的建议，转化率条件拉满的情况下，测试广告位、匹配方式去跑。如果现阶段长尾词效益可以，预算给长尾词增加，反之大词和长尾词都不懒，分配预算跑。打关键词是服务于我们的转化效率，而不是选完关键词去看数据表现。
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