社区 发现 Amazon 广告占比低,广告acos高,每日单量稳定...
广告占比低,广告acos高,每日单量稳定,每日广告单量不稳定,广告怎么打?
1. 总订单每天都比较稳定,都有出单,排名在中部位置也比较稳定,转化率稍低于类目平均,但也比较稳定,review也达到了类目水平
2. 广告订单很不稳定,有时候出个几单,有时候只出1单,有时候一单不出;Acos忽上忽下的;点击率是OK的
3. SP手动广告搜索词没有办法稳定出单,我的词都是 A广告出过单的词/B相关词/C大词/D核心长尾词/E绩效里面出过单的词 这些,搜这些词有些也能搜到我的产品,不过最大的问题是,没有任何这个词的广告能持续出单!!我ABCDE都打广告,可能今天A出且Acos很不错,B出Acos就一百两百,CDE就光花钱不出单这些;我针对这些广告主要是调广告位,不过也不知道怎么调,有时候广告位acos都很高,或者都不出,我找不到思路调
4. SB,SD也打了Acos一般是一两百
5. SP自动相对好点,出单最多,但也不是每天能出单,只能说出单时间比SP手动的时间多,出单的搜索词是词和ASIN都有,但也没什么持续出单的,可能一个相关词前七天能出个几单,这七天就一单不出;SP自动我就是加否,调广告位这些
6. 我也试过关掉广告,流量单量肉眼可见的下降。
我现在很迷茫,很明显不打广告单量下降,打广告这个acos实在是很难看;我迷茫的地方是我不知道广告要怎么打,整体广告成本比例是可接受的,但是因为每个广告不论是核心词大词还是长尾词,全都不稳定,我甚至不知道要主推什么词;用卖家精灵反查最大的流量词打广告acos有一百多
希望大佬们帮我指引一下,我的广告架构,或者广告怎么打,我该用什么样的眼光看待我这个产品的广告,谢谢。
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