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关键词判断太费力?快速筛出非标品流量入口

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关键词判断太费力?快速筛出非标品流量入口
 
在选品阶段,建议中小卖家尽量选择非标品,而不是那些标准化程度高、同质化严重的产品。比如数据线、手机壳这类就属于标品,而是非标品的造型差异大、功能多样、设计可发挥空间大。

为什么这样说呢?
 
非标品往往设计空间大,可以从材质、造型、功能组合、颜色搭配等维度切入,结合买家痛点做差异化优化。这为中小卖家的创意设计、灵活供应链带来了生存空间。非标品的买家更偏个性化,这样买家也可以接受适当的价格溢价。这意味着卖家可以用小批量定制+小预算广告的方式进行测试,一旦打出转化,后续可以滚动放量。标品关键词集中于核心词,而非标品关键词分散,买家搜索词更丰富、更垂直,这也意味着更容易挖掘流量洼地和低竞价广告词,实现以小搏大。这样中小卖家才更有机会。
 
在非标品的选品与运营过程中,不仅要找到产品,更关键的是:理解买家会用什么样的搜索词来找到这个产品。特别是在广告布局、详情页优化、图文设计之前,第一步就是要搞清楚:关键词跟商品之间的匹配关系是否准确。但是非标品的关键词逻辑非常发散,远比标品复杂。
 
比如以下面这个产品为例 
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进入这个产品的类目,可以发现这个类目中很多产品的功能性是不同,并不是如上产品的垫子功能,而是防尘功能。可以说是完全不同的产品。
图片2.png


可以搜索类目前10 的asin,反查关键词并且查看关键词前10的搜索结果,如下图: 
图片3.png

这些词看上去都是跟cover,chair相关但是搜索结果的产品并不一致,并且这还仅仅展示前10的产品,10名之后的产品是如何的呢?这就意味着,不能只依赖前10的搜索结果判断相关性,而是要一个个打开词条,观察买家搜索路径和结果页面,才能确认这个词是否相关,是否值得投放或优化。
 
但是如此一来一个类目相关搜索词可能多达几百上千个,人工去判断哪些词相关,哪些词有购买意图,是非常耗时耗力的。可以试下下面这个方案。
 
找到跟产品高度相关的产品asin
 
打开亚马逊官网https://www.amazon.com/然后再在搜索框里输入shop the look并回车搜索。 
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点击shop the look进入后上传产品图片 
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以图搜图就找到高度匹配的产品asin了,做好asin的记录 
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打开某家精灵的插件,点击筛查相关性
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左边输入高度相关的ASIN,右边输入要检查相关性的关键词
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结果会显示相关性,关键词的表现分和aba排名。
这个产品比较小众,找到的相关竞品的竞争力相对较弱时,有可能会出现待筛查的整组关键词相关性都极低的情况,但反查搜集到的关键词又只有这些,这种情况下用关键词的表现分就可以把这组词分出个相对的高中低。 
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下载数据后,可以实现如下的目标:
1. 精准识别出真正与产品相关、且具有转化潜力的关键词
2. 结合买家意图,构建出高相关性词+场景词+风格词的矩阵
3. 为每个关键词群定制差异化表达策略,比如某关键词是放置到标题、卖点描述、还是A+呢
 
关键词即流量入口,相关性即转化能力。如果你希望进一步降低人工判断负担,可以试试看这个方法!
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