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低客单价高竞价的产品该怎么去做推广?商品是某个品牌的机器耗材;目前有3个变体,不同包装的数量,本周就只开了最低价格的9.99广告,广告效果如下……

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商品是某个品牌的机器耗材;目前有3个变体,不同包装的数量,本周就只开了最低价格的9.99广告,广告效果如下;点击6次出1单的是自动紧密+宽泛匹配;其余均是精准匹配;

https://assert.wearesellers.com/questions/20250515/801a8b397441ff4127e8ba313de5d61e.jpg
另外两款打算走站外,但由于该产品受众比较针对,找到的服务商推广都没效果。
目前有竞对在一个月内冲到了小类40名,它4月20开始有排名,5月6日之后就一直维持在40名左右;月销量1000-2000;它目前的不同包装数量的变体比我更多,价格也是最实惠的;该怎么查到对方有没有做站外的痕迹?最多流量词的变体流量词已经有600+,是不是它主要方法是低价然后大广告投入?我的流量词最多的变体是40。与竞对比后续该注重广告还是再多尝试其他的站外呢?后续我该怎么优化去提升自己的销量?欢迎大家提出建议
  https://assert.wearesellers.com/questions/20250515/a50526c1cffda763247851b5b615411e.jpg
https://assert.wearesellers.com/questions/20250515/0450992326dd9944fe5d0f42acab9277.jpg
5.20更新一下:根据网友给出的建议,去查了下竞对的流量结构(第一次了解,还看不太懂)
目前查到它的流量结构如下,是不是表明它就直接是靠广告来推的?还能分析出什么细节吗?提前感谢下各位的解答。
https://assert.wearesellers.com/questions/20250520/62d91a2ca4311fea5109a56a9f155cda.jpg
https://assert.wearesellers.com/questions/20250520/942c10bf51f7bd73413a68eb56ae14a7.jpg
https://assert.wearesellers.com/questions/20250520/37fcba159b0d2d785ca52ff831d29e21.jpg
https://assert.wearesellers.com/questions/20250520/c2f76ad90715c7ce47e9c6de33e5ee45.jpg
 
我的产品流量结果如图:
目前基本都是广告单,总共出了29单,其中5单是站外;广告单目前显示19单;
https://assert.wearesellers.com/questions/20250520/390b8787b3e0536e5431394b359863eb.jpg
5月18日加大了宽泛和自动的竞价,考虑只加入9.99的产品,acos会很高,又加入了其他2个变体,价格高几美金,5月19日广告如下:
https://assert.wearesellers.com/questions/20250520/db31aa98e3fe05770882c0e9fd7809be.jpg
自5月8日开始开启广告,总广告如图:
是不是这样开广告还远远不够?但是面对每一单广告都亏的这种情况,需要怎样去做一个计划?怎么能达到有自然流量呢?
任何指点,任何建议,将不胜感谢!!!
之前报了2万多块钱的亚马逊运营被割韭菜了,提醒想报班的同学,一定要死了这条心;我相信花那么多钱,在知无多提问,学到的将会是跨档次的。
感谢知无平台,也感谢愿意分享,指导的跨境人;
https://assert.wearesellers.com/questions/20250520/2393944cd05a8ec476a6619d63218bf1.jpg
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1、竞对的流量结构看,不能完全证明它是直接靠广告来推的,你看流量部分“推荐流量”占大头你查查是哪部分,比如AC, ER、highly reated, 4 stars above, trending now 都会归于推荐流量,但一部分是可以通过广告位获得的。
2、常见查站外痕迹的方法就是通过关键词或品牌等直接在谷歌搜索,或者社交媒体上搜,还有一些第三方软件可以反查竞对的站外投放渠道如https://www.trafficwiser.com/
3、低客单高竞价的广告投入是非常难优化的,毕竟保证转化不然利润吃完打不上去的。需要提前思考这条链接的盈利模式,也就是自然单和广告单大概趋于哪个平均值链接可以实现自转盈利,像我之前试过广告硬推上去但是利润没眼看,最后直接把广告支出这块转嫁到价格上(降价+周期性BD+少量广告)链接就飞起来了。除了精准组,其他转化太差的都可以关掉不值得没必要;基准组的点击率也太低一般美国站0.5%点击率算合格,看有没有必要拿首页位置。
广告优化可以考虑比如大词打广泛匹配,拓流,跑词;也可以测试一些大词或长尾词(大词转化不好,但是可以通过出价卡住CPC控制投入产出;长尾词流量低但竞价低会划算,扩充流量来源);还可以做竞品关联前提是你的价格和评分等都比竞品有优势:带有竞品品牌的关键词,竞品的标题打词组匹配(下拉框有关键词,有些类目顾客会直接选择下拉框标题搜);打竞品Asin抢竞对流量;打自己店铺的ASIN设置定位广告,让其形成流量闭环,增加客户购买欲望。
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1、竞对的流量结构看,不能完全证明它是直接靠广告来推的,你看流量部分“推荐流量”占大头你查查是哪部分,比如AC, ER、highly reated, 4 stars above, trending now 都会归于推荐流量,但一部分是可以通过广告位获得的。
2、常见查站外痕迹的方法就是通过关键词或品牌等直接在谷歌搜索,或者社交媒体上搜,还有一些第三方软件可以反查竞对的站外投放渠道如https://www.trafficwiser.com/
3、低客单高竞价的广告投入是非常难优化的,毕竟保证转化不然利润吃完打不上去的。需要提前思考这条链接的盈利模式,也就是自然单和广告单大概趋于哪个平均值链接可以实现自转盈利,像我之前试过广告硬推上去但是利润没眼看,最后直接把广告支出这块转嫁到价格上(降价+周期性BD+少量广告)链接就飞起来了。除了精准组,其他转化太差的都可以关掉不值得没必要;基准组的点击率也太低一般美国站0.5%点击率算合格,看有没有必要拿首页位置。
广告优化可以考虑比如大词打广泛匹配,拓流,跑词;也可以测试一些大词或长尾词(大词转化不好,但是可以通过出价卡住CPC控制投入产出;长尾词流量低但竞价低会划算,扩充流量来源);还可以做竞品关联前提是你的价格和评分等都比竞品有优势:带有竞品品牌的关键词,竞品的标题打词组匹配(下拉框有关键词,有些类目顾客会直接选择下拉框标题搜);打竞品Asin抢竞对流量;打自己店铺的ASIN设置定位广告,让其形成流量闭环,增加客户购买欲望。
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