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10万块钱做亚马逊怎么选品

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好久没上论坛,2025年了想想这几年走过的坑。分享一下自己走过的坑,大家避免入坑。
 
我会根据自己这么多年选出来的产品的经验来讲一下自己的选品。希望对小卖家有帮助。
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一下都是我自己的分析,哪里不对直接开喷就行。
 
选品决定你后面的广告,利润之类的,想要广告好做,产品很关键。
 
选品我个人分为2类,第一种就是最简单的,看别人卖的啥好,自己找货,也买。第二种是自己开发产品,有供应链然后对市场熟悉的开发新品,这种肯定最好,但是通过不同渠道抖音,小红书,开会进来的小卖家可能没这资源。
 
我就说一下自己对第一种选品的踩过的坑。
 
销量,价格,亚马逊收费,评论,品牌,退货率,广告竞价。
 
小卖家进场了,我不注册了亚马逊美国站,39.99入场。
 
看一个产品的销量,基本上选的都是存量市场,把前面100的销量看一下,随便软件都能反查,小卖家了都,第一名月销500以上的,我个人觉得,换吧,这么大的量很多人看到了,竞争大。但是又不能量太小,量小的没需求,你卖给谁?
然后看第1名到100名,他们是不是都有出单,如果有的话,那说明这个类目大家都能出单,有需求,能出单,这产品能卖出去。
 
价格,这个没啥说的,6,99的话,扣除杂七杂八的费用,小卖家不太合适了,能出单,但是利润太低,随随便便来点退货率,就亏钱了,我个人建议大家做货值高的,39.9美元起步,虽然货值贵,但是前面的销量低,你进货不会太多,备货压力不大,而且利润高,采购成本30rmb,一箱20个的产品。小卖家都想做点便宜的,货值低的,大家都卷这了,找货值高的,避开小卖家的卷。就算你发现不挣钱的时候,你降价也能清出去,配合第一点的销量,价格高,有销量,流量分散,能卖出去,有利润。价格高的时候,你核心竞争就是低价,卷吧,小卖家先活下去再说别的。
 
亚马逊收费,这个配送费,还要入仓的费用。我做大货,抛货比较多,这个比较在意,卡好配送费的尺寸,还要包装设计好,这样能剩下不少钱,我理想的产品就是,出一单,能挣3单,出一单利润,退3单我都有的挣。

亏钱.png

这就是反面教材,成本7块钱,配送费7.92美元,然后退货率太高,差点给亚马逊养fba物流,,,但是这个产品不错,有人站内信问我,能不能出更多款式,我反问,你能接受39.99的价格我就给你定制。对面喊了句:上帝,打劫,反手给我差评。
 
评论,评论看看数量,竞对链接评论数量多说明链接老,销量大,流量集中,小卖家卷不进去,差评多,退货率多,利润少,小卖家亏不起。你能改进最好,大多数都改进不了,那就这个就不合适,但是你要能改进了,那也不错。
 
品牌,这个跟上面的看流量有没有集中在头部卖家一样,有的产品认品牌,那小卖家就别进去做慈善了。有大品牌的类目尽量少碰,大麦的资源小麦不敢想。
 
退货率,我之前不太清楚这个,后面发现出单是不少,就是回款少,退货率高,这个看差评能看出来,不做的话,没办法提前知道退货率。
 
广告竞价,价格贵的产品,广告竞价也高,这个正常,利润高,就舍得打广告,软件能发查出来,大多数软件都能反查出来,这个数据是个大概,同一个产品,不同的竞价,亚马逊想让你在平台上成交,你转化越高的链接,广告竞价越低,给你曝光越多。选品的时候可以关键词反查一下竞价,心里有个大概。高单价,做的人少,广告竞价也不会太多。
 
目前就想了这么多。简单的一句话概括,小卖家,找个能卷进去的类目进去分一杯羹。
 
下面看一个我新遇到的插件,挺不错的。
下面看个富贵险中求产品
B0CJRMY4JJ
 
这周边的很火,我用这个插件反查流量来源,可以查出来关键词,自己选品的时候用,还有打广告的时候用。
做个参看,有自然流量和广告流量,如果一个产品自然流量很高100个,广告流量10个,那这个产品关键词集中,市场不大,自然流量还有许多。如果是自然流露10个,广告100个,这个产品需要许多广告。不一定不挣钱,只是广告比自然流量占比多。
插件免费的够用了,小卖家白嫖点免费的足够用,挣钱了在考虑花钱买插件也行。
 
广告1.png

他可以看流量的来源词,广告还是自然,这个产品IP自带流量。

广告2.png

 
如果是多变体的话,可以看出来那个变体打广告,自然流量跟广告流量对比,可以选择出来竞争小的产品。我用的这个挺好用的
 
郑州有没有卖家,好久好久没遇到郑州的新卖家了,好想找人交流。
 
哪里说的不对的直接喷
 
祝大家2025年发发发
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"就算你发现不挣钱的时候,你降价也能清出去",为了卖软件,真是啥话都能说的,你要是能做到不挣钱降价能清出去,你就不用卖软件了,大卖们会把你当神供着的。
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