社区 发现 Amazon 低客单价高竞价的产品该怎么去做推广？商品...
低客单价高竞价的产品该怎么去做推广？商品是某个品牌的机器耗材；目前有3个变体，不同包装的数量，本周就只开了最低价格的9.99广告，广告效果如下……
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AI 摘要
适合做亚马逊站内广告与站外推广的跨境电商卖家查阅。
这份内容聚焦于一个品牌机器耗材在亚马逊上的广告投放、变体策略与站外推广成效的分析，以及如何通过流量结构洞察提升销量。
1.
广告结构与匹配策略：
现有3个变体，最低价广告9.99，6次点击1单来自自动紧密+宽泛，其他为精准，揭示当前投放结构的转化贡献与优化方向。2.
竞对格局与站外推广痕迹：
竞对在一个月内升至小类40名、4/20起有排名、5/6后稳定，月销1000-2000；变体更多且价格更低，需确认是否有站外推广痕迹。3.
站外推广可行性评估：
站外推广尝试受限，找到服务商无效，需评估目标受众、投放渠道与成本效益，以决定是否继续站外尝试。4.
流量结构洞察：
流量结构更新显示竞对以广告为核心驱动，需进一步解读流量来源、比重与峰值时段。5.
成本与盈利挑战：
当前广告亏损与高ACOS，需计划提升自然流量、优化变体与价格梯度。6.
综合优化路径：
结合站内优化与可行的站外方案，提升自然流量、降低ACOS、持续监测竞对动向。
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AI 摘要
商品是某个品牌的机器耗材；目前有3个变体，不同包装的数量，本周就只开了最低价格的9.99广告，广告效果如下；点击6次出1单的是自动紧密+宽泛匹配；其余均是精准匹配；
另外两款打算走站外，但由于该产品受众比较针对，找到的服务商推广都没效果。
目前有竞对在一个月内冲到了小类40名，它4月20开始有排名，5月6日之后就一直维持在40名左右；月销量1000-2000；它目前的不同包装数量的变体比我更多，价格也是最实惠的；该怎么查到对方有没有做站外的痕迹？最多流量词的变体流量词已经有600+，是不是它主要方法是低价然后大广告投入？我的流量词最多的变体是40。与竞对比后续该注重广告还是再多尝试其他的站外呢？后续我该怎么优化去提升自己的销量？欢迎大家提出建议
5.20更新一下：根据网友给出的建议，去查了下竞对的流量结构（第一次了解，还看不太懂）
目前查到它的流量结构如下，是不是表明它就直接是靠广告来推的？还能分析出什么细节吗？提前感谢下各位的解答。
我的产品流量结果如图：
目前基本都是广告单，总共出了29单，其中5单是站外；广告单目前显示19单；
5月18日加大了宽泛和自动的竞价，考虑只加入9.99的产品，acos会很高，又加入了其他2个变体，价格高几美金，5月19日广告如下：
自5月8日开始开启广告，总广告如图：
是不是这样开广告还远远不够？但是面对每一单广告都亏的这种情况，需要怎样去做一个计划？怎么能达到有自然流量呢？
任何指点，任何建议，将不胜感谢！！！
之前报了2万多块钱的亚马逊运营被割韭菜了，提醒想报班的同学，一定要死了这条心；我相信花那么多钱，在知无多提问，学到的将会是跨档次的。
感谢知无平台，也感谢愿意分享，指导的跨境人；
另外两款打算走站外，但由于该产品受众比较针对，找到的服务商推广都没效果。
目前有竞对在一个月内冲到了小类40名，它4月20开始有排名，5月6日之后就一直维持在40名左右；月销量1000-2000；它目前的不同包装数量的变体比我更多，价格也是最实惠的；该怎么查到对方有没有做站外的痕迹？最多流量词的变体流量词已经有600+，是不是它主要方法是低价然后大广告投入？我的流量词最多的变体是40。与竞对比后续该注重广告还是再多尝试其他的站外呢？后续我该怎么优化去提升自己的销量？欢迎大家提出建议
5.20更新一下：根据网友给出的建议，去查了下竞对的流量结构（第一次了解，还看不太懂）
目前查到它的流量结构如下，是不是表明它就直接是靠广告来推的？还能分析出什么细节吗？提前感谢下各位的解答。
我的产品流量结果如图：
目前基本都是广告单，总共出了29单，其中5单是站外；广告单目前显示19单；
5月18日加大了宽泛和自动的竞价，考虑只加入9.99的产品，acos会很高，又加入了其他2个变体，价格高几美金，5月19日广告如下：
自5月8日开始开启广告，总广告如图：
是不是这样开广告还远远不够？但是面对每一单广告都亏的这种情况，需要怎样去做一个计划？怎么能达到有自然流量呢？
任何指点，任何建议，将不胜感谢！！！
之前报了2万多块钱的亚马逊运营被割韭菜了，提醒想报班的同学，一定要死了这条心；我相信花那么多钱，在知无多提问，学到的将会是跨档次的。
感谢知无平台，也感谢愿意分享，指导的跨境人；
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摸鱼的小毽子 - 不会摸鱼的运营，不是好运营！
赞同来自: lirongtracy
进入到广告活动管理页面。
在左侧找到并点击“品牌指标”，进入下一个页面。
在这个页面中，你可以看到品牌所经营的各个品类的相关品牌指标数据。选择要查看的类目。
在下一个页面中，你会看到自己品牌在这个类目下的各个指标的数据。可以选择时间范围查看数据，按月或者按周都可以。在这个页面中可以看到自己品牌在这个类目下的转化率，另外还有一个品类转化率中位数和类目top的转化率。
这样就可以大力去推广那些转化率高于中位转化的词，转化较低的词就可以关闭或者是调低竞价让他赚钱，广告的目的就是要么能给你带来好的转化，要么能赚钱。
还有建议是单个asin，单个词一个广告活动，这样有利于后期的数据分析和调整。
楼主目前的难题是：广告依赖性高，关键词搜索排名差。
虽然你广告转化率还不错，但你业务报告的session除以订单的转化率估计不高，如果确实是这个结果的话，说明链接综合转化率不高 导致权重比较差。所以广告里面拉低你转化的词就慎跑，跑多了这些低转化的词，虽然订单还不错，但是时间长了链接的整体数据会很难看。
链接的自然流量来源是关键词的自然位，提升关键词自然位的方法最有效的就是精准广告。无论是自动、SD还有ASIN，跑出来的词都很多很乱，无法起到集权的作用。建议挑腰部词/大词做精准广告，通过bid+来提高转化。低SPR的词基本都是长尾词，搜索量也比较小，如果想以长尾词布局的话，需要多点词并且精准一起推，打到首页自然流就会上来了。
所以还是要打精准流量，提高关键词排名，把暂时无效的流量词，也就是转化不行的全部毙掉，给转化好的词给到充足的预算和点击，然后在拓宽流量来源