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亚马逊广告：进攻+防御，高效提高品牌展示量份额！
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品牌推广广告一直深受卖家青睐，同时功能也在不断升级。但体验过程中，许多新品牌卖家陷入窘境：
- 如何与消费者构建稳固的关系，保持其对品牌忠诚度？
- 如何化解品牌“昙花一现”的魔咒，占据消费者心智？
- 如何优化广告创意，提升广告点击率？
今天我们一起来探索品牌推广广告的新设置，让广告投放效果up up up。事不宜迟，呈上锦囊妙计：
“心中有数”方能干事有方，在广告平台创建“品牌推广广告”时，卖家可以根据业务目标，选择你的品牌推广广告活动“目标”，提高广告投放效果和效率：
优势：- 让消费者从“心动”到“行动”
- 将消费者引流至品牌旗舰店和商品详情页
- 结合使用多种创意格式，可以灵活地展示品牌信息和价值
优势：- 消费者通过搜索品牌，提升品牌曝光度
- 提升品牌在亚马逊的知名度
- 吸引消费者注意力，加深对品牌的印象
针对设定的增加页面访问次数，或提升品牌展示量份额这两个目标，整理好的对比表，记得收藏保存哦！
小知识：
基于选定目标的不同，使用系统推荐的“主题投放组合”“建议关键词”及其对应的“建议竞价”有啥区别？
- 当目标为“增加页面访问次数”
有助于触达有兴趣访问品牌旗舰店，或商品详情页的消费者，并通过消费者点击的可能性推测提供竞价建议。
- 当目标为“提升品牌展示量份额”
有助于提高广告在搜索结果首页首位展示的机会，并将消费者吸引至品牌旗舰店。为了提升“搜索结果首页首位展示份额”提供竞价建议。
基于以上目标，系统推荐的主题投放组合分为两种：一种是“与您的落地页相关的关键词”，一种是“与您品牌相关的关键词”。这些推荐的关键词并非一成不变，它会抓取消费者的搜索行为，进而调整词包。但卖家不能“一拍脑袋”就选用这些词包，需要在实践中不断验证与调整。
虽然该设置省力又省心，但在实操设置“主题投放组合”时，也有需要我们注意的地方：
- 主题投放组合中的关键词是系统自动选择的，会根据搜索趋势动态调整，组合中的关键词不会一一展示
- 一条广告中可以同时添加“与您品牌相关的关键词”或“与您落地页面相关的关键词”，但建议优先添加与卖家设定的广告目标一致的组合
- 每个主题投放组合均有建议竞价，推荐参考“建议竞价”设置竞价
- 卖家在广告活动设置过程中无法看到主题词包中每一个具体的词，但在可下载报告中可以看到。如果开始投放，请及时借助数据或报告的结果来判断效果
- 可从已投放的商品推广【搜索词展示量份额报告】中，筛选高绩效关键词，加入品牌推广中，最大化利用其引流价值。并及时否定品牌推广广告报告中低绩效词
了解了目标设置后，要想广告点击率再上一个台阶，品牌推广的创意广告素材也不可忽略，下面我们来聊聊优化图片和视频内容，大家可以灵活选择并应用自定义素材，来提升广告效果：
视频能为消费者提供一种沉浸式的观看体验。不少品牌更是通过多种视频形式，获得业务增长，有卖家在旗舰店添加视频1个月后，流量、访客、销量都获得提升。除了横屏视频，卖家通过亚马逊视频帖子，展示竖向视频广告内容，吸引消费者与品牌互动，让其体验全屏的视觉效果，全面提高广告效率。
附上素材格式要求大盘点，赶紧收藏起来：
素材格式合规后，并不代表视频审核“一路绿灯”，以下6只视频审核“拦路虎”可提前规避一下：
相比于文字描述，图片素材不仅优先吸引住消费者的目光，还能通过更丰富的视觉传达和内容展示，为品牌讲好故事，为商品提供良好的视觉体验。
有卖家实践案例，在图片素材优化后，整体投放效果立竿见影，展示型推广和品牌推广的广告点击率、广告销售量都有显著提升。
*以上数据由卖家提供对于设计能力有限的卖家，也不用担心！亚马逊已经推出一款无需额外付费神器——AI图像生成器，卖家可以解锁自定义图片新姿势，轻松创建带有生活场景的品牌主题图像。
以上教科书级的实操方法论，你都掌握了吗?相信通过今天的学习，优化品牌推广广告不再是卖家们的难题。现在，马上行动起来，开启你的广告优化吧~
数据来源：
[1]Based on Amazon data from 6000 advertisers (June 2023)
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