所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon PPC

# 案例分析 # 求广告大神解答一下关于通过《广告展示份额报告》分析自动广告、手动广告的表现

发帖3次 被置顶3次 被推荐2次 质量分0星 回帖互动4次 历史交流热度0% 历史交流深度0%
微信图片_20220119212546.png

 
 图片说明:

1. 图片中是一个词展示份额的截图,从12月1日到1月18日。我用这个词每天的展示量÷展示份额算出了当天大概的整个平台的展示量(也就是搜索量),为了对比整个平台的展示量是否下降了,自己的展示排名是否下降了。

2. 橙色是自动广告的整体展示量、灰色是手动广告的整体展示量、蓝色是当天这个词的份额排名
 
广告说明:

1. 这个词的自动广告跑了3个月,手动广告12月21日开始。从12月1日开始到1月18日,自动广告平均acos37%,手动广告acos平均13%,自动手动同时在跑。

2. 自动广告策略:竞价0.56——提高降低;手动广告策略:竞价0.84——固定
3. 这个词是中等词,没那么大,也没那么长尾。
 
问题:

1. 这个词的展示量并不小,日均在400-500,但是,展示份额报告中,部分日期(例如1月8日、1月12日、1月14日及以后)这个词没有任何数据,当天我也在前台搜索了,前三页都没有搜索到我产品的广告。请问这种正常应该日均四五百次曝光的词,为什么某些天会一次曝光都没有呢?如果说日均曝光几十次、一百次,偶尔几天0曝光,我觉得很正常。但是日均四五百,突然某一天就0了?

2. 开启手动以后,手动和自动同时跑,那这个词到底是通过自动展示还是手动展示取决于什么因素?是不是自动和手动给的竞价高低,以及这两个广告组的历史表现,也就是权重?

3:如果是的话,手动广告组前期没有权重,但是截图里面,12月29日当天这个词所有的展示量都是手动带来的(12月1日开的手动精准广告),自动是0,没有任何过度,这怎么解释呢?

4. 图中标记紫色圈的几天,有时候一整天全是自动广告在展示,手动又是0,竞价也都没有调过,会是什么原因导致的呢?

5. 图中标记紫色的那几天,这个词的份额和排名都掉的厉害(正常排名应该5-7名左右),我发现那几天都是自动、手动同时在展示,或者只有自动在展示,也就是说每当有自动展示来凑热闹,那天的展示份额占比就很低,他们是不是有什么关系导致相互影响?是否需要在自动里把这个词否掉呢?把展示份额都尽量给到手动去?但是它自动acos37%,我还是可以接受的,所以自动一直否它。

6. 如果发现整体展示量都在下滑,那么我这个词曝光量下降,就很正常。但是如果整体展示量没变,但我的展示份额一直在下降,那是不是说明要么是竞争对手多了,要么是广告表现不好权重变低了,要么是这个词cpc我给低了?是不是需要提高cpc观察一下?

以上问题,希望广告大神能予以解答!非常感谢~
已邀请:
你的问题很多,看完其实不太想回答!这个和认知有关,有点打击人哈
猜测两点操作手法:
1,先开自动,然后再开手动
2,自动跑得好的词拿出来打手动
以上操作看似没什么问题,但是很多坑!不赘述,这个话题太大,记住我的提醒就可以了!
接下来回答问题!
1. 这个词的展示量并不小,日均在400-500,但是,展示份额报告中,部分日期(例如1月8日、1月12日、1月14日及以后)这个词没有任何数据,当天我也在前台搜索了,前三页都没有搜索到我产品的广告。请问这种正常应该日均四五百次曝光的词,为什么某些天会一次曝光都没有呢?如果说日均曝光几十次、一百次,偶尔几天0曝光,我觉得很正常。但是日均四五百,突然某一天就0了?
有调整过竞价或者预算。IP和邮编,曝光时间,曝光时间段我们是不能直接控制的,你做的后台操作都可能改变这些变量,曝光突然变为零就不奇怪了。
2. 开启手动以后,手动和自动同时跑,那这个词到底是通过自动展示还是手动展示取决于什么因素?是不是自动和手动给的竞价高低,以及这两个广告组的历史表现,也就是权重?
取决于广告组权重,这点你说的没错,过往广告组历史表现,CPC竞价和预算。预算更多的是控制受众,不赘述。
3:如果是的话,手动广告组前期没有权重,但是截图里面,12月29日当天这个词所有的展示量都是手动带来的(12月1日开的手动精准广告),自动是0,没有任何过度,这怎么解释呢?
这是个综合问题,考虑以下几点:1,是否动过竞价;2,是否动过预算;3,自动是否有了新的词,抢走了预算,这个词的权重降低;4,没有明显过度,这个和系统算法有关,亚马逊归因理论,在此不赘述。
4. 图中标记紫色圈的几天,有时候一整天全是自动广告在展示,手动又是0,竞价也都没有调过,会是什么原因导致的呢?
来回跳动曝光的主要原因还是词的权重太低,广告组权重太低,词不稳定。这个和你在自动选什么词打手动有关,这里给出一点建议,在自动里面跑得很好的词就不要动它了,已经跑得很好了,你再去动,必然会影响它的权重。自动组的权重已经有了或者很高,你再转移到没权重的手动组,那这个词在广告组的权重是不是要重新积累,有没有觉得哪里不对。(如果你懂我说的意思,就是你操作太急,没有在合适的时间去转移到手动)
5. 图中标记紫色的那几天,这个词的份额和排名都掉的厉害(正常排名应该5-7名左右),我发现那几天都是自动、手动同时在展示,或者只有自动在展示,也就是说每当有自动展示来凑热闹,那天的展示份额占比就很低,他们是不是有什么关系导致相互影响?是否需要在自动里把这个词否掉呢?把展示份额都尽量给到手动去?但是它自动acos37%,我还是可以接受的,所以自动一直否它。
这个问题和第四个问题其实是一个问题:1,两个广告组产生了竞争。2,两个组曝光的时间段不同,一般都是权重高的烧完,再权重低的烧。看似相同的广告位,其实很多变量并不相同。
6. 如果发现整体展示量都在下滑,那么我这个词曝光量下降,就很正常。但是如果整体展示量没变,但我的展示份额一直在下降,那是不是说明要么是竞争对手多了,要么是广告表现不好权重变低了,要么是这个词cpc我给低了?是不是需要提高cpc观察一下?
如果你想提高展示份额,让这个词稳定下来:1,自动组是否调成固定竞价,你的手动组固定竞价和自动的提高和降低cpc出价上会有竞争,也是不稳定曝光的原因之一;2,查看过往自动广告里面这个词获得转化的cpc大概范围,然后给到手动精准组,无需加杠杆,3天为一个周期,慢慢去调整竞价和预算,控制变量去调,要慢,观察转化率和点击率。最后这个词会出很多广告单,可能是你想要的结果之一。(另外,我自己会考虑这个词是否适合拿出来打手动,如果是自动出单多的词,一般不会动它)
 
以上!更多的是给一个思路,自己好好琢么,祝你顺利!
你的问题很多,看完其实不太想回答!这个和认知有关,有点打击人哈
猜测两点操作手法:
1,先开自动,然后再开手动
2,自动跑得好的词拿出来打手动
以上操作看似没什么问题,但是很多坑!不赘述,这个话题太大,记住我的提醒就可以了!
接下来回答问题!
1. 这个词的展示量并不小,日均在400-500,但是,展示份额报告中,部分日期(例如1月8日、1月12日、1月14日及以后)这个词没有任何数据,当天我也在前台搜索了,前三页都没有搜索到我产品的广告。请问这种正常应该日均四五百次曝光的词,为什么某些天会一次曝光都没有呢?如果说日均曝光几十次、一百次,偶尔几天0曝光,我觉得很正常。但是日均四五百,突然某一天就0了?
有调整过竞价或者预算。IP和邮编,曝光时间,曝光时间段我们是不能直接控制的,你做的后台操作都可能改变这些变量,曝光突然变为零就不奇怪了。
2. 开启手动以后,手动和自动同时跑,那这个词到底是通过自动展示还是手动展示取决于什么因素?是不是自动和手动给的竞价高低,以及这两个广告组的历史表现,也就是权重?
取决于广告组权重,这点你说的没错,过往广告组历史表现,CPC竞价和预算。预算更多的是控制受众,不赘述。
3:如果是的话,手动广告组前期没有权重,但是截图里面,12月29日当天这个词所有的展示量都是手动带来的(12月1日开的手动精准广告),自动是0,没有任何过度,这怎么解释呢?
这是个综合问题,考虑以下几点:1,是否动过竞价;2,是否动过预算;3,自动是否有了新的词,抢走了预算,这个词的权重降低;4,没有明显过度,这个和系统算法有关,亚马逊归因理论,在此不赘述。
4. 图中标记紫色圈的几天,有时候一整天全是自动广告在展示,手动又是0,竞价也都没有调过,会是什么原因导致的呢?
来回跳动曝光的主要原因还是词的权重太低,广告组权重太低,词不稳定。这个和你在自动选什么词打手动有关,这里给出一点建议,在自动里面跑得很好的词就不要动它了,已经跑得很好了,你再去动,必然会影响它的权重。自动组的权重已经有了或者很高,你再转移到没权重的手动组,那这个词在广告组的权重是不是要重新积累,有没有觉得哪里不对。(如果你懂我说的意思,就是你操作太急,没有在合适的时间去转移到手动)
5. 图中标记紫色的那几天,这个词的份额和排名都掉的厉害(正常排名应该5-7名左右),我发现那几天都是自动、手动同时在展示,或者只有自动在展示,也就是说每当有自动展示来凑热闹,那天的展示份额占比就很低,他们是不是有什么关系导致相互影响?是否需要在自动里把这个词否掉呢?把展示份额都尽量给到手动去?但是它自动acos37%,我还是可以接受的,所以自动一直否它。
这个问题和第四个问题其实是一个问题:1,两个广告组产生了竞争。2,两个组曝光的时间段不同,一般都是权重高的烧完,再权重低的烧。看似相同的广告位,其实很多变量并不相同。
6. 如果发现整体展示量都在下滑,那么我这个词曝光量下降,就很正常。但是如果整体展示量没变,但我的展示份额一直在下降,那是不是说明要么是竞争对手多了,要么是广告表现不好权重变低了,要么是这个词cpc我给低了?是不是需要提高cpc观察一下?
如果你想提高展示份额,让这个词稳定下来:1,自动组是否调成固定竞价,你的手动组固定竞价和自动的提高和降低cpc出价上会有竞争,也是不稳定曝光的原因之一;2,查看过往自动广告里面这个词获得转化的cpc大概范围,然后给到手动精准组,无需加杠杆,3天为一个周期,慢慢去调整竞价和预算,控制变量去调,要慢,观察转化率和点击率。最后这个词会出很多广告单,可能是你想要的结果之一。(另外,我自己会考虑这个词是否适合拿出来打手动,如果是自动出单多的词,一般不会动它)
 
以上!更多的是给一个思路,自己好好琢么,祝你顺利!

要回复问题请先登录注册

问题反馈
x 点击咨询