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单干5年小卖家聊一聊目前遇到的问题,目前日销5000+美金,做的是低价类目,FBA精铺模式,退货率很高,赚点辛苦钱……

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问题背景:单干5年,目前日销5000+美金,做的是低价类目,FBA精铺模式,退货率很高,赚点辛苦钱。
  
开发问题:
1.开发不成体系,乱开乱找
2.开发途径单一,过于依赖1688
3.想开发的时候,天天都在网站上找产品,不想开的时候好长一段时间都不去选品
4.开发任务主要集中在我一个人身上,我的开发能力不足限制了公司的发展
 
运营问题:
大部分运营问题的根源,前期在于开发的产品不行
后期在于产品质量管控不行,导致退货率和差评拉了运营的后腿
 
产品质量管控问题:
1.1688卖家大多产品质量供应不稳定,这一批好,那一批差
2.合作的厂家,技术水平有限,稍微工艺复杂一点的产品都不能做
3.公司品检太严,退给工厂的次品率高了让常合作的工厂有意见
 
人员管理问题:
1.公司小,管理很松散。前三个月把新人带出来后,基本放养
2.公司运营的工作知识和技能主要来源于我,也受限于我
3.运营们包括我,学习热情不足,老油条一样。亚马逊更新的官方指导课程懒得看,付费参加的行业群里发的干货也懒得看
 
我目前还没有解决头绪,感觉这些问题好像都是我个人能力的问题,但我又一时解决不了。提高能力吧,也不知从何处做起。希望有热心大佬留步,给点意见。
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行无断弦 - agreenhand

赞同来自: 鼠小新

我也是一个人单干,目前手里两家店铺,准备开第三家,每家卖的产品类型有区分。一开始也是精铺,有潜力做起来的就考虑多发一点或者垂直拓展。精铺真的比较耗费精力,需要不断选品测品找供应商,如果能有几个链接做到高单量,能省事很多。
 
说起来简单,做起来还是很多细节需要注意。义乌去了两趟,产品和工厂也找了不少,目前在售的一个精品链接就是义乌找到的,款色拓展了十几个。1688能用,不过想要找到好工厂让工厂配合,有难度。
 
开发不成体系,其实也有好处,可以多点开花,尝试各种类目,有苗头了再去深入,找货源,做垂直。一个人的时候还好,总结好开发和运营的经验,多上产品总能找到几个相对适合冲精品的产品。一旦涉及到开公司招人运营,每个人的想法不一样,开发运营的方法也不一样,就很容易出现各种问题。做亚马逊的矛盾,就从个人能力,转移到团队的协作和人员的管理上了,这点我没把握,所以一直是独自单干,没有开公司招人的想法。
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