你是否还在为亚马逊广告ACOS居高不下、销量不尽人意而苦恼？很多卖家未能充分利用亚马逊PPC广告中的一个强大工具：广告位竞价调整。这个功能可以让你根据广告的展示位置微调竞价，优先考虑高绩效的广告位（例如搜索结果顶部），同时最大限度地减少在低效广告位上的浪费。这篇文章主要是教大家如何计算和实施有效的广告位竞价调整策略，并结合关键的“IF”逻辑，实现最佳效果。

注意：吐槽之前一定要看这段内容

本文包含的excel 自动计算每个位置bid的公式场景，只是在你的产品 进入稳定期的时候才能可以使用，因为推广阶段进入稳定期时我们的主要目标就是要控制我们的ACOS并且最终达到我们的目标ACOS （Tacos），这就是这个自动计算表格的主要的场景。
关于这些场景的关键点：以目标ACoS为中心： 整个策略围绕着实现预定的目标ACoS。这些计算有助于优化竞价，以尽可能接近该目标。
不适用于KW排名目的的广告 或新品推广广告：这表格不适用于排名或产品发布广告系列，在这些广告系列中，为了获得曝光率和销售势头为主要目的（包括广告和人工干预），可以接受较高的ACoS。
由每次点击收入 (RPC) 驱动： 核心指标是 RPC，而不仅仅是转化率或 ACoS。RPC 同时考虑了转化率和平均订单价值 (AOV)，从而更准确地反映展示位置的盈利能力。
数据依赖性： 计算需要足够的数据（点击次数和订单数）才能可靠。电子表格不会自动考虑到这一点，因此用户需要确保在进行调整之前有足够的数据。

解析广告位选项：

在Sponsored Products广告活动中，你的广告会出现在三个主要位置：

搜索结果顶部 (TOS): 搜索结果首页顶部的黄金位置，拥有无与伦比的曝光度和点击率。

商品页面: 在相关商品详情页上展示的广告，提供精准的上下文定位机会。

搜索结果其他位置 (ROS): 包含所有其他广告展示位置，包括首页底部和后续搜索结果页面的所有位置。

常见做法以及大家常用的方方论的缺陷：

许多卖家和自动化工具习惯于简单的竞价调整，通常基于模糊的假设，对TOS只进行微不足道的上调（0-10%）。这种方法无法充分利用TOS明显更高的转化潜力。相反，有些卖家为了追求曝光份额，对TOS采取激进的竞价策略，最高上调900%，这可能会损害盈利能力。这两种策略都无法有效地实现目标ACOS。

每次点击收益 (RPC) 方法论：

有效广告位竞价的关键在于每次点击收益 (Revenue Per Click简称 RPC)。与单独的转化率或ACOS不同，RPC同时考虑了转化率和平均订单价值 (AOV)，提供了对广告位盈利能力的全面评估。

分步计算流程：

重要 ：应用 IF 逻辑进行竞价调整： 这一关键步骤可以防止对绩效不佳的广告位出价过高，并确保你的调整符合亚马逊的限制。

收集数据： 导出所选广告活动过去一段时间的广告位报告（例如30天），确保有足够的数据点进行统计分析。该报告应包含每个广告位（TOS、商品页面、ROS）的曝光量、点击量、订单量、花费和销售额。

计算关键指标： 针对每个广告位，计算以下指标：

点击率 (CTR): (点击量 / 曝光量) * 100

每次点击成本 (CPC): 花费 / 点击量

转化率 (CVR): 订单量 / 点击量

平均订单价值 (AOV): 销售额 / 订单量

广告销售成本 (ACOS): (花费 / 销售额) * 100

每次点击收益 (RPC): 销售额 / 点击量

确定绩效差异： 这是核心逻辑所在。使用以下公式计算绩效差异：

TOS 绩效差异: (TOS RPC / ROS RPC) - 1

商品页面 绩效差异: (商品页面 RPC / ROS RPC) - 1

TOS 竞价调整：

=IF(TOS RPC > ROS RPC, (TOS RPC / ROS RPC) - 1, 0)

解析：此公式确保仅当TOS的RPC高于ROS时才提高TOS竞价。否则，默认为0%，维持你的基础竞价


商品页面 竞价调整：

=IF(商品页面 RPC > ROS RPC, (商品页面 RPC / ROS RPC) - 1, 0)

解析：这将相同的逻辑应用于商品页面，仅当其RPC超过ROS时才提高竞价。由于亚马逊目前不允许降低广告位的竞价，因此0%的调整实际上维持了你的基础竞价。你需要通过调整关键词竞价来管理绩效不佳的商品页面广告位

关键词竞价优化： 关键在于你必须调整关键词竞价，以考虑广告位竞价调整的影响。例如，如果你将TOS竞价提高了50%，你可能需要相应地降低关键词竞价，以维持你的目标ACOS。这可以防止意外的超支。

持续监控和优化： 广告位的绩效并非一成不变。定期分析你的数据，重新计算绩效差异，并根据需要调整竞价，以适应不断变化的市场状况、季节性和竞争对手的活动。

实操步骤：

1.亚马逊广告后台下载 下载这个以下表格



下载表格之后选择你的CPC广告，直接在表格里进行筛选


你只需要把 每个placement 相应的几个数值 填入到区域里即可，根据你提供的六项指标来给你计算你在每个placement 要增加多少的百分比。（表格联系我获取，后者评论获取）

注意：这个百分比只是基于目前的表格里的数据通过IF公式算出来的一个建议百分比调整，但是这里由于每一个卖家的产品目标ACOS是不一样的，因此这个目标acos 没办法直接放进表格里做计算，你根据你的实际acos和你的目标acos进行衡量，你要不要采取这个建议，这个表给到的建议并不是你就按照这个表最后的结果来调整你的bid，所以这个内容一定看清楚。

总结

在调整位置或者竞价时我们不能只看ACOS 这一个指标，更要关注每次点击收入(RPC)，使用工具（如文中提供的表格）根据RPC差异调整竞价，并可考虑降低基础竞价来控制低效展示位置的支出。最终目标是通过合理的竞价策略，最大化盈利销售额并达到目标ACoS。