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求非标品的推广方法:多种尺寸和颜色,新品前期如何开广告?如果测款,是每个sku单开一个campaign?

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美国站家居类产品,多种尺寸和颜色那种,类似服装的非标品,转化率不高10%左右,请做过这类产品的大佬指点一下,谢谢
 
1、新品前期如何开广告?如果测款的话,是每个sku单独开一个campaign吗?还是分不同的尺寸或者颜色放一起开?还是所有的sku放一起跑自动紧密?
 
2、如果测出来主推款,怎么根据主推款做广告布局放量?其他款还要不要继续开广告跑?
 
3、新品定价,前期是直接卷低价还是给个大的coupon?
 
4、库存问题,目前每个sku发货数量不多,在测款的同时怎么处理断货的情况?
 
5、怎么做站外效果更好一些?有没有这方面的站外资源麻烦推荐一下(像网红或者KOL或者适合推广的网站)
已邀请:
1.颜色不同的 可以开一个campaign。尺寸不同不一定适合开一个广告组,因为尺寸差异的情况下,场景使用可能会有差异,只要人群、用途、场景有差异的情况下,就不一定适合放在一个广告组,除非这个尺寸差异不影响前面的使用差异。

2.主推款不一定是要靠测的,测是一方面。另外一方面你可以调研看看同类产品,不同颜色、尺寸对应的销量占比是什么情况?虽然是非标品 但同样的产品类型 起码能知道尺寸/颜色对应的容量大小分布吧?
确认好主推之后,根据主推款的目标销售额去做广告花费占比计算,比如月销售额目标是1W美元,花费占比如果按20%,就是有2000美元的花费,用于对SP自动 手动、SD、SB的广告类型做费用布局,非标品前期的广告结构是不固定的,更多是先跑数据,跑到匹配度比较高的曝光流量,所以一开始适合跑同款/相似度高的ASIN 做SP ASIN广告,之后才是手动关键词广告。

3.如果你后续有LD/BD的计划,那么不适合直接卷低价,可以通过coupon+会员折扣去拉大价格转化率。

4.断货后如果2周内能补上,不影响断货,否则超过2周就提升毛利率去销售(减少断货周期)。连续一周的动销连续的SKU,可以提前备好国内库存或者提前发货在途。

5.站外推广资源平台:https://www.xndeals.com,这个是我之前自己用的。
如果你需要服务商资源,也可以给你推荐一些:
qiuqiu_2f
Tyjss1127
合作前可以让对方帮你反查汽同类产品类型放的比较多的群组有哪些,再看看这些链接放的时间点,对应的排名增长情况,基本可以判断站外效果程度。
站外推广帖子参考:
https://www.wearesellers.com/question/48157
https://www.wearesellers.com/question/87399
1.颜色不同的 可以开一个campaign。尺寸不同不一定适合开一个广告组,因为尺寸差异的情况下,场景使用可能会有差异,只要人群、用途、场景有差异的情况下,就不一定适合放在一个广告组,除非这个尺寸差异不影响前面的使用差异。

2.主推款不一定是要靠测的,测是一方面。另外一方面你可以调研看看同类产品,不同颜色、尺寸对应的销量占比是什么情况?虽然是非标品 但同样的产品类型 起码能知道尺寸/颜色对应的容量大小分布吧?
确认好主推之后,根据主推款的目标销售额去做广告花费占比计算,比如月销售额目标是1W美元,花费占比如果按20%,就是有2000美元的花费,用于对SP自动 手动、SD、SB的广告类型做费用布局,非标品前期的广告结构是不固定的,更多是先跑数据,跑到匹配度比较高的曝光流量,所以一开始适合跑同款/相似度高的ASIN 做SP ASIN广告,之后才是手动关键词广告。

3.如果你后续有LD/BD的计划,那么不适合直接卷低价,可以通过coupon+会员折扣去拉大价格转化率。

4.断货后如果2周内能补上,不影响断货,否则超过2周就提升毛利率去销售(减少断货周期)。连续一周的动销连续的SKU,可以提前备好国内库存或者提前发货在途。

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