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开售两周小类25,这是单干卖家想要寻找的长尾市场吗?

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看了很多关于长尾市场的选品攻略,一直持有怀疑的态度,恰巧这两周一直在关注这个相关的卖家,发现有个卖家卖一款类似玩偶服?的产品挺不错的,开售两周左右,就做到了小类25,两周销售额2万多,纯利润将近1万八。虽然是普货,却属于长尾产品,竞争不大,利润空间高。
确实很佩服他的选品,开售两周就能卖爆,也能看出他的实力很强。
其实这个产品拿出来看并不罕见,纳闷的是这个卖家是怎么发现它是长尾,又或者说怎么把它们挖掘出来的。
下面分析一下我的选品思路,供大家参考

建议小卖们可以把店铺ASIN增加到10个左右。10个ASIN中要类型不一,既要保底,也要适当冲刺,可以结合不同的选品策略再筛选,组合成自己的产品。

举例:
3个保底产品--店铺常青树,能全年带来收益,无需卖家投入过多精力的
2个季节性产品--提前3-6月准备,到一定时间段就会暴涨
2个高利润产品--卖一单就能赚好几百,省时省力
2个精品--需长期用心经验的产品,一旦做起来就能成为爆品
1-2个随意组合品--量质齐抓的产品,也可选自己感兴趣的品

有了这十个ASIN,相当于小卖就有了店铺运营规划,不至于在着手时毫无头绪,浪费时间。


形成自己的选品体系是一个需要长期积累的过程。对于刚入行的小卖来说,选品就像无头苍蝇毫无头绪,这个时候就可以寻找一个“对象”作为学习的目标,将自己立于不败之地。

对有一定经验的卖家来说,想要提高选品的成功概率,就可以挑选与自己旗鼓相当或者实力偏弱的卖家。

1、学习卖家选产品
正如前面所说的,小卖一入场就跟爆款是不行的。我们要将自己立于不败,保住自身再去谋发展。那么我们就可以先选几款保底产品,这类产品一般都是全年都能带来收益,不会受季节波动。
在树懒型卖家的基石选品策略里,就能找到我们想要的产品

基石产品策略里,是支撑起公司的核心业务的产品,往往只要拥有两三款就能起到保底的作用。
比如这款户外登山探索急救设备包,机会指数63%。(指数越大,机会越高)
价格在39.99美元,毛利率67%,利润空间相当大。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240924/b8dd6335da79408c458c48ca36404422.jpg
2、分析数据获取信息
找到了心仪的产品,我们要各种数据进行分析。点击产品详情,进一步了解该产品。在左边页面就可以看到该ASIN的详细数据,比如小卖比较关心的大类排名,月销量,品牌/卖家垄断系数等等。
没经验的小卖看到这些数据就头疼,到底这些数据反应了什么呢?这款品到底能不能做呢
为了解决这一大难题,在右边有一系列选品辅助线,小卖结合辅助线去对照数据,心里就有底了。
比如
毛利率在67%,属于合格范围,辅助线是绿的,小卖选这款就有一定的利润空间;
价格39.99美元,定价高于区间,所以辅助色变黄了;
再看垄断系数,卖家和品牌都在合格范围内,说明该类目市场容量大,被垄断低,小卖入场还可以分一杯羹。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240924/ed48d99c66ebf1392db6c8de337ba689.jpg
3、验证真实性

得知了这些信息,如果你还保持怀疑的态度,我们可以去亚马逊进行验证。


从上面图片中,我们可以得知,该asin小类排名第一,Review 8000左右。
在Best Sellers前50名中。最低价8.99美元,最高价达379美元。
有了价格参考,小卖对于定价在什么区间,心里就有了考量。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240924/e0b3011c921a1e11e4d5ed4334bcfcc5.jpg
4、找货源算利润
下一步,我们就要寻找货源。对于没什么经验的小卖来说,找供应商也是一个头疼的问题,我们可以直接去88上溯源,找到最合适的同款产品。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240924/dc59e26ee68124473490f0dfb17845f5.jpg
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说吧,准备卖什么软件,我买还不行吗
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