近期，我关注到有个小卖的某个产品卖的不错，开售两周左右，就做到了小类25，两周销售额2万多，纯利润将近1万八。虽然是普货，却属于长尾产品，竞争不大，利润空间高。为保护卖家信息，就不展示了。
不得不说这位卖家选品很牛，开售两周就能卖爆，也能看出他的实力很强。
那么这个卖家是如何发现这款产品并把它卖爆的呢？
下面分析一下我的选品思路，供大家参考
建议小卖们可以把店铺ASIN增加到10个左右。10个ASIN中要类型不一，既要保底，也要适当冲刺，可以结合不同的选品策略再筛选，组合成自己的产品。

举例：
3个保底产品--店铺常青树，能全年带来收益，无需卖家投入过多精力的
2个季节性产品--提前3-6月准备，到一定时间段就会暴涨
2个高利润产品--卖一单就能赚好几百，省时省力
2个精品--需长期用心经验的产品，一旦做起来就能成为爆品
1-2个随意组合品--量质齐抓的产品，也可选自己感兴趣的品
有了这十个ASIN，相当于小卖就有了店铺运营规划，不至于在着手时毫无头绪，浪费时间。

形成自己的选品体系是一个需要长期积累的过程。对于刚入行的小卖来说，选品就像无头苍蝇毫无头绪，这个时候就可以寻找一个“对象”作为学习的目标，将自己立于不败之地。
对有一定经验的卖家来说，想要提高选品的成功概率，就可以挑选与自己旗鼓相当或者实力偏弱的卖家。

1.卖家画像选产品
正如前面所说的，小卖一入场就跟爆款是不行的。我们要将自己立于不败，保住自身再去谋发展。那么我们就可以先选几款保底产品，这类产品一般都是全年都能带来收益，不会受季节波动。
在树懒型卖家的基石选品策略里，就能找到我们想要的产品

基石产品策略里，是支撑起公司的核心业务的产品，往往只要拥有两三款就能起到保底的作用。
比如这款户外登山探索急救设备包，机会指数63%。（指数越大，机会越高）
价格在39.99美元，毛利率67%，利润空间相当大。

2.分析数据获取信息
找到了心仪的产品，我们要各种数据进行分析。点击产品详情，进一步了解该产品。在左边页面就可以看到该ASIN的详细数据，比如小卖比较关心的大类排名，月销量，品牌/卖家垄断系数等等。
没经验的小卖看到这些数据就头疼，到底这些数据反应了什么呢？这款品到底能不能做呢
为了解决这一大难题，在右边有一系列选品辅助线，小卖结合辅助线去对照数据，心里就有底了。
比如
毛利率在67%，属于合格范围，辅助线是绿的，小卖选这款就有一定的利润空间；
价格39.99美元，定价高于区间，所以辅助色变黄了；
再看垄断系数，卖家和品牌都在合格范围内，说明该类目市场容量大，被垄断低，小卖入场还可以分一杯羹。

3.验证真实性
得知了这些信息，如果你还保持怀疑的态度，我们可以去亚马逊进行验证。点击左上角的跳转键，即可一键切换至亚马逊。
从上面图片中，我们可以得知，该asin小类排名第一，Review 8000左右。
在Best Sellers前50名中。最低价8.99美元，最高价达379美元。
有了价格参考，小卖对于定价在什么区间，心里就有了考量。
4.找货源算利润
下一步，我们就要寻找货源。对于没什么经验的小卖来说，找供应商也是一个头疼的问题，卖家穿海与1688合作，在产品详情页添加了跳转功能，小卖可以在平台上直接溯源，找到最合适的同款产品。

这款救生工具包，在1688上价格款式质量各异，小卖要根据自己的需求去选择供应商，并与之谈判。
举例，我选择这款售价81rmb的，定价在39.99美元-，那么除去成本运费这些费用后，每售出一单利润大约在150元-180元人民币左右，再结合月销量170单，该产品一个月能给你带来25000-30000rmb的收入。
如果小卖自己有货源，能把成本打下来，利润会更高；反之，也可在产品的颜色，组合，数量，价格上做一些差异化，以达到增加利润的效果。
按照以上的策略逻辑，我们还可选两款基石产品，为保底添砖加瓦。
5.复制选品思路
优秀的选品思路是可复制的。
立于不败之后，小卖要做的是谋发展。
这次，我们就可以选择一到两款季节性产品，也就是周期性产品。这些产品到一定的时间就会暴涨，销售额爆发增长3-4倍是常事，加上因为供不应求，还有一定的加价空间，价格翻倍稀松平常。
像这样的产品，就可以在大雁型卖家群体中找到。临近万圣、圣诞，卖家穿海就精选了一批相关的周边产品。
细心的小卖能发现，这批产品都是最新上架的，这是因为亚马逊选品备货都要在3-6个月前准备。卖家穿海提前半年收集季节性产品，为卖家们备战打好基础。


接下来继续依照这个选品策略，把店铺ASIN增加到10个，就完成了选品。
下一步，我们可以把选好品的列成表格，将一切信息表格化，根据表格去执行接下来
 
为什么不能完全依赖选品工具呢？
因为工具只是辅助我们选品的一个媒介，有它的协助，可以提升我们的选品效率，也能在一定程度上降低选品的容错率。因为很多人选品，尤其是单干卖家都是依靠主观意识去选品的，这样很容易造成容错率忽高忽低，对于成功率不好把握，反而影响卖家的心态。
有了工具的辅助，我们就可以把时间放在做更多的事情上，比如寻找供应商，思考怎么去做产品的差异化，怎么把成本打下来，利润搞上去等等，这些事情都需要靠卖家自己去完成，所以我们在借助工具的辅助时，还需要去提升自己的认知，对市场的敏感度等等。