社区 发现 Amazon # 案例分析 # 一款产品正常的手段都做...
# 案例分析 # 一款产品正常的手段都做了，烧了很多广告但关键词和自然流量依然上不来，对于SBV和SP的广告预算和打法有哪些建议呢？如何才能把自然流量做起来？
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简单介绍一下情况
产品1
1.属于夏季产品，现在正常的手段都做了，页面优化后点击率和转化正常，评论数50+，评分4.7。纯白帽的，广告正常开每天现在200美金预算左右。 SP和SBV预算各占比40% - 60%。
运营情况
1.SBV转化不错 有10%左右，由于在测词的过程中，有损耗，还未达到收支平衡， acos在40%-50之中。
2.SBV跑出来好的词打了SP，效果不错。不过广告位是在KW在首页顶部的时候，有10%-20%。但是 CPC太高，acos在70%甚至100%左右。
问题
1.先目前的情况，对于SBV和SP的广告预算和打法有哪些建议呢，SBV没办法增强自然位置权重，那如何才能把自然流量做起来。
2.有一个很奇怪的现象，有一天给类目最大KW的50美金的预算，首页指定100%。当天有20多个点击，但是没有转化，但是这个KW的自然位置从P3 快速涨到了P2头部。当日单量翻了三倍。因为类目不大，一下子出单翻倍大概率可以判定是这个词的原因。但是广告效果有不尽人意。第二天降低广告预算自然位置掉的又很快。那对于这种情况，在广告上面我们要如何处理这个单词。
现在就是一直困惑在这里，一直靠烧sbv做不出自然流量权重和利润。想看看怎么样能把自然位置和自然流量做起来呢?
求大神指指路，备了不少货0.0 现在能做一些什么动作能拉一拉关键词流量和排名。谢谢了!!
产品1
1.属于夏季产品，现在正常的手段都做了，页面优化后点击率和转化正常，评论数50+，评分4.7。纯白帽的，广告正常开每天现在200美金预算左右。 SP和SBV预算各占比40% - 60%。
运营情况
1.SBV转化不错 有10%左右，由于在测词的过程中，有损耗，还未达到收支平衡， acos在40%-50之中。
2.SBV跑出来好的词打了SP，效果不错。不过广告位是在KW在首页顶部的时候，有10%-20%。但是 CPC太高，acos在70%甚至100%左右。
问题
1.先目前的情况，对于SBV和SP的广告预算和打法有哪些建议呢，SBV没办法增强自然位置权重，那如何才能把自然流量做起来。
2.有一个很奇怪的现象，有一天给类目最大KW的50美金的预算，首页指定100%。当天有20多个点击，但是没有转化，但是这个KW的自然位置从P3 快速涨到了P2头部。当日单量翻了三倍。因为类目不大，一下子出单翻倍大概率可以判定是这个词的原因。但是广告效果有不尽人意。第二天降低广告预算自然位置掉的又很快。那对于这种情况，在广告上面我们要如何处理这个单词。
现在就是一直困惑在这里，一直靠烧sbv做不出自然流量权重和利润。想看看怎么样能把自然位置和自然流量做起来呢?
求大神指指路，备了不少货0.0 现在能做一些什么动作能拉一拉关键词流量和排名。谢谢了!!
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atututu - 勇敢打工人
赞同来自: 亚马逊高级牛马 、 小徐玩coupang 、 sanmuyyds 、 demi鬓云腮雪
自然流量背后的平台逻辑是：在【这个词】下面【出单可能性】越大平台给的自然流量就越多，所以增加自然流量就涉及到2点：
1. 【这个词】的流量得够大
2. 【出单可能性】看：历史销量, 历史转化，历史点击，review评分，review数量和频率，卖家feedback等
从逻辑回到我们自己：
1. 【找到合适的流量】尽可能找到转化意愿高且有一定流量的词； 如何判断流量词是否合适，拿广告转化 ads cr对比后台的自然转化organic cr，接近或高于自然转化，那这个词就是你产品合适的流量；至于怎么找到，当然是靠去测试啦
2. 【调整预算分配】你也提到相比SBV, SP做起来才更能提升自然位置权重；单从短期出单看推测题主的SBV出单会更优于SP，但从长期打词来看，SP的预算占比不应该低于SBV（大部分品类）
3. 【提高在合适流量词下的权重】就是拆分上面的第二点, 尽可能想办法去提升你的历史销量、转化、点击、review数量和频率；最简单粗暴是方法是: 通过不同的活动短时间尽快拉升销量和转化数据，通过砍掉转化意愿不高的流量词来提升转化率，通过后台一些工具来提升review数量/频率; 通过优化listing页面提升优化率也算等等
有几点需要注意：
1. 判断所有数据指标的前提是：数据量要足够, 比如转化1次或者2次可能只是偶然因素
2. 在想办法增加流量前（不管是自然还是付费流量），都要先检查organic cr是否在大盘标准内；假设类目大盘转化在8%，但这个品的转化在5%以下，那首先该想办法解决的是产品的流量承接问题（转化问题), 而不是引流的问题（不管是自然流量还是付费流量）
3. 题干提到的奇怪现象：“有20个点击无转化但自然位置从P3到P2，第二天降低预算位置又掉了” 这个现象一点也不奇怪： 按照上面的拆分提高权重（就是提升自然流量）的背后逻辑，权重（自然排位）受：历史销量/转化/点击/曝光/review等因素的影响，只是每个因素的重要比例不一样，这个词突然有20个点击（这就是1个影响权重的因子），所以它排名上去了；但是[曝光、点击]这2个因子影响占比不高，所以它权重不稳，无法维持自然就掉下来了， 这就是平台权重的逻辑体现
至于怎么处理，要看你当前阶段的目的，然后去平衡他们的关系了； 这里补充1个注意点：SP广告的归因周期是7天，也就是说客人1号点击广告后，7号及之前只要下单都算这次点击的转化；也就是说，不能单看今天有20个点击无转化就关掉，至少有7天观测期，这个转化数据才是完整的哦
atututu - 勇敢打工人
赞同来自: 亚马逊高级牛马 、 小徐玩coupang 、 sanmuyyds 、 demi鬓云腮雪
自然流量背后的平台逻辑是：在【这个词】下面【出单可能性】越大平台给的自然流量就越多，所以增加自然流量就涉及到2点：
1. 【这个词】的流量得够大
2. 【出单可能性】看：历史销量, 历史转化，历史点击，review评分，review数量和频率，卖家feedback等
从逻辑回到我们自己：
1. 【找到合适的流量】尽可能找到转化意愿高且有一定流量的词； 如何判断流量词是否合适，拿广告转化 ads cr对比后台的自然转化organic cr，接近或高于自然转化，那这个词就是你产品合适的流量；至于怎么找到，当然是靠去测试啦
2. 【调整预算分配】你也提到相比SBV, SP做起来才更能提升自然位置权重；单从短期出单看推测题主的SBV出单会更优于SP，但从长期打词来看，SP的预算占比不应该低于SBV（大部分品类）
3. 【提高在合适流量词下的权重】就是拆分上面的第二点, 尽可能想办法去提升你的历史销量、转化、点击、review数量和频率；最简单粗暴是方法是: 通过不同的活动短时间尽快拉升销量和转化数据，通过砍掉转化意愿不高的流量词来提升转化率，通过后台一些工具来提升review数量/频率; 通过优化listing页面提升优化率也算等等
有几点需要注意：
1. 判断所有数据指标的前提是：数据量要足够, 比如转化1次或者2次可能只是偶然因素
2. 在想办法增加流量前（不管是自然还是付费流量），都要先检查organic cr是否在大盘标准内；假设类目大盘转化在8%，但这个品的转化在5%以下，那首先该想办法解决的是产品的流量承接问题（转化问题), 而不是引流的问题（不管是自然流量还是付费流量）
3. 题干提到的奇怪现象：“有20个点击无转化但自然位置从P3到P2，第二天降低预算位置又掉了” 这个现象一点也不奇怪： 按照上面的拆分提高权重（就是提升自然流量）的背后逻辑，权重（自然排位）受：历史销量/转化/点击/曝光/review等因素的影响，只是每个因素的重要比例不一样，这个词突然有20个点击（这就是1个影响权重的因子），所以它排名上去了；但是[曝光、点击]这2个因子影响占比不高，所以它权重不稳，无法维持自然就掉下来了， 这就是平台权重的逻辑体现
至于怎么处理，要看你当前阶段的目的，然后去平衡他们的关系了； 这里补充1个注意点：SP广告的归因周期是7天，也就是说客人1号点击广告后，7号及之前只要下单都算这次点击的转化；也就是说，不能单看今天有20个点击无转化就关掉，至少有7天观测期，这个转化数据才是完整的哦