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非标小类目精铺,广告应该怎么打,补货节奏怎么把控 ?精铺上的SKU偏多,后期卖不掉的库存怎么处理比较好?因为非标,做站外效果肯定也不行,有什么好的方法?

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最近开始筹备进入一个非标小类目,备了十几个SKU,各50件,准备发过去测款。第一次做非标品(吃款式那种),很多问题还不知道怎么解决,希望大麦们指点迷津:
 
【广告】
 
1. 做了关键词词频分析,得到大几十个词根,请问怎么用这些词根去打长尾词?比如单词A/B/C/D....,要怎么开广告组效率最高?比如AB一组广泛?BC一组广泛?几个几个开,还是说全部打包进去一组开广泛?
 
2. 由于SKU数量较多,后期还会上,怎么管理这么多数量的广告?如果把相似的SKU放到一个广告活动里开广告会不会影响广告效果?有没有可能导致好卖的吃广告预算,而不好卖的一直吃不到预算?
 
【测款方式】
 
1. 目前打算上架先蹭2个免费的vine,几十个测款库存卖光后,怎么补货比较好?原链接补货?我想的是重新开个链接(同产品,改一改图文)先吃一下新品期广告红利,然后跟原来的合并变体,这样会不会吃绩效?有没有别的好的方案? 
2. 精铺上的SKU偏多,后期卖不掉的库存怎么处理比较好?因为非标,做站外效果肯定也不行,有什么好的方法?
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针对你的疑问,我回复下:

 1. 做了关键词词频分析,得到大几十个词根,请问怎么用这些词根去打长尾词?比如单词A/B/C/D....,要怎么开广告组效率最高?比如AB一组广泛?BC一组广泛?几个几个开,还是说全部打包进去一组开广泛?

——单词A/B/C/D...这些是属于一个词根系列的话,就丢在一起开。优势劣汰(当然前提是你要保证这些词的流量差距不大,你不能说词根一样,把大词和中尾词放一个组这样大词会直接抢量测不出其他 的转化)

——单词A/B/C/D...这些是不属于一个词根,量级差不多。可以分系列开,一周测两个新类型差不多。
 
2.由于SKU数量较多,后期还会上,怎么管理这么多数量的广告?

——通常来说我们建议先看看消费者对某款SKU倾向更明显的话,集中开广告对该SKU会更好,一个是资源集中,二也是方便管理。

3.如果把相似的SKU放到一个广告活动里开广告会不会影响广告效果?有没有可能导致好卖的吃广告预算,而不好卖的一直吃不到预算?

——会不会影响,这个得看实际产品自身转化的情况,你可以先测试这样一个组。如果后期只集中跑一个SKU,另一个SKU没转化你把这个SKU暂停,保留有转化的跑就好了。也有可能出现两个SKU都有转化,就继续维持日常优化就好。

4.目前打算上架先蹭2个免费的vine,几十个测款库存卖光后,怎么补货比较好?

——测款有趋势了,有转化的SKU继续按需补货就好了,亚马逊系统也会识别到你这个SKU在做良性的循环,也会给你不断良性的灌流的。

5.原链接补货?我想的是重新开个链接(同产品,改一改图文)先吃一下新品期广告红利,然后跟原来的合并变体,这样会不会吃绩效?有没有别的好的方案? 

——目前大家也有这么操作的,就是会有风险。比如你说的,吃绩效的可能性,还有一个就是合并中间会不会没有那么顺畅。其实你原先SKU表现的好,就尽量不要让它断货了。新开链接是可能有所谓的新品期,但是你也要考虑市场变化的速度,你这个发货,到货的时间是否能及时跟上。

6. 精铺上的SKU偏多,后期卖不掉的库存怎么处理比较好?因为非标,做站外效果肯定也不行,有什么好的方法?

——说直接的做法,就是站内破价,让利顾客。而且库存周转有冗余的话,一般亚马逊会推荐清仓促销。价格合适就提报。
 
希望可以帮到你!
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