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AOKOX傲鲲体验官种草推荐(9)关键词市场调研全攻略工具版①——以packing cubes市场为例

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体验官:满意的硬币 
测评任务:西柚找词-每小时抓取亚马逊搜索排名
 
【正文】
 
 关键词和市场调研的重要性不言而喻,在此不作赘述。今天会以真实的案例带大家解构分析过程,也依然希望大家不吝赐教,共同进步。用到的工具是西柚找词的【关键词分析】板块。

首先,输入需要分析市场的核心关键词:packing cubes。大家可以看待如图所示大盘情况:
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20240508/dcd5f0b781c8c64951579041e0c10677.jpg

可以看到关键词近2年的趋势变化,包括ABA排名和站内周搜索量的变化。以及竞争对手的数量,市场的价格分布,Review数量及评分的分布。

首先让我们关注ABA站内排名和站内周搜索量的变化:
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20240508/f4e524a9decd9b2cf008c2db46f6bbbd.jpg

两年的趋势曲线既可以帮助我们判断市场的季节性和热销趋势变化,比如我们可以从关键词排名看到明显的季节性变化,即每年的6、7月份是该市场的热销期,每年的Q4是该市场的低谷期。

这时候就可以进行推品的布局,比如我个人的策略就是在Q4的尾巴开始上新,在此不做展开,可以在评论区进行讨论哦~但季节性趋势的确是不可忽视的因素。

这时候请大家把关注点放在周搜索量上,是不是和ABA排名的趋势不太一样呢?我们可以发现2023年7月的搜索量是2022年7月搜索量的2倍以上。在ABA排名上看起来不明显,但这就是ABA300和ABA100的差距。

我们可以想想2023年7月至今会发生什么变化?理论推导一下:存量市场的大卖会发现备货量不太够,需要紧急补货;存量市场的长尾卖家会觉得自己又行了,追一波广告可能卖得更好;选品期的卖家会发现这个市场趋势上扬,紧急入场。市场一片欣欣向荣,吃肉的吃肉,喝汤的喝汤。丝毫没注意寒冬的悄悄来临。

等到需求端开始收窄,Q4的仓储成本激增,顺应平台旺季氛围所有卖家开始加广告迎接活动,要命,BUFF叠满也搞不起来,最后还是清货吧。不知道有没有做这个市场的卖家,其中辛酸或许体感更强烈。

接下来,请大家关注一下这两个图标右上方的图标,这里是可以展开的,让我们进去看看:
https://assert.wearesellers.com/questions/20240508/51e0d0b65c26bdf76f2f6de9212f4b04.jpg
关键词排名和周搜索量分析过了,让我们聚焦点击份额和转化份额的变化。不知道大家看到有什么感觉,至少我看下来只觉得图上写满了四个大字:“马太效应”。

点击和转化份额趋势不可逆得向头部靠拢:大树底下,寸草不生。当然如果出现像2023年7月份那样的盛况,不贪心得进去喝口汤解解盛夏的口渴还是可以的。

本来以为一篇文章写一个工具绰绰有余,没想到还是天真了。只分析了第一个板块的其中一部分,但是这部分的确是最重要的,个人认为解析得毫无保留了。

为了让文章保持在大家的注意力能承受的范围内,先到这吧,不然可能就进收藏夹落灰了。其他部分我酝酿一下尽可能分析到位,见下篇~ 
 
 
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ReneeWu - 亚马逊学习者、分享者

赞同来自: Jessica0123

其实这个产品的主要亮点是每小时关键词排名,流量数据也很准,我们平时主要是拿来看各位置广告排名波动。
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