社区 发现 Amazon 求助：入职新公司接手的老店铺，美国站和德...
求助：入职新公司接手的老店铺，美国站和德国站各有20个左右的SKU，大部分SKU只有二三十个库存、每天的点击只有个位数，该如何尽量减少亏损清库存？
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如题，入职新公司接手的老店铺，2个店加起来有接近40个SKU，产品是仪表类，目前的主要任务是清库存，产品后续大概率不做了。
美国22个SKU：库存20以下的SKU占一半，剩下的大部分库存数量在30-70之间，有3个链接库存数量在150左右，大部分评价在4.1和4.2，少部分在4.3或以上；
德国18个SKU，库存20左右的SKU占一半。有一个链接库存数量是140，评价比美国好一点，都在4.3。
缺点：这些库存少的SKU很多都没有流量，美国站的每天的点击是个位数，很多SKU一个月的点击不到100个，库存多一些的流量会好一些，但是一天也只有十来个点击（不超过15）。德国好几个产品有2个 vine评论猜测是上架的时候送的，但没有流量（一个都没有），前台连排名都没有。2个站点都有开广告，很多产品做了coupon，每天加起来能有五六单，但是算下来是没有利润的。
优点：虽然卖不动，但是大部分产品定价的毛利润在33%，少部分毛利润接近40%。产品售价在20-50之间，这些SKU都属于同一节点。
现在的情况就是这样，广告数据很少，大部分广告只有最近30天内的数据，单个广告活动每天的点击也只有个位数，开的自动偏多。本人能力有限，想优化广告但不知道该怎么下手。再就是库存这么少，我不知道该怎么开广告清货，感觉依靠广告去清这些货铁定亏，也许还不如卖给清库存服务商划算，老板也不会同意卖给服务商。很多文案写的比较短，我想写检查/修改，但是SKU太多了，一个一个SKU去检查感觉工作量很大。我知道我的心态也有问题，按道理应该一个链接一个链接去优化，但是一想到这么多SKU，库存又这么少，就觉得投入这么多精力去做这些事很不划算。
希望路过的大卖给一些建议，我该怎么调整这个心态，以及是否有好的办法可以尽量减少亏损卖完这些货。
美国22个SKU：库存20以下的SKU占一半，剩下的大部分库存数量在30-70之间，有3个链接库存数量在150左右，大部分评价在4.1和4.2，少部分在4.3或以上；
德国18个SKU，库存20左右的SKU占一半。有一个链接库存数量是140，评价比美国好一点，都在4.3。
缺点：这些库存少的SKU很多都没有流量，美国站的每天的点击是个位数，很多SKU一个月的点击不到100个，库存多一些的流量会好一些，但是一天也只有十来个点击（不超过15）。德国好几个产品有2个 vine评论猜测是上架的时候送的，但没有流量（一个都没有），前台连排名都没有。2个站点都有开广告，很多产品做了coupon，每天加起来能有五六单，但是算下来是没有利润的。
优点：虽然卖不动，但是大部分产品定价的毛利润在33%，少部分毛利润接近40%。产品售价在20-50之间，这些SKU都属于同一节点。
现在的情况就是这样，广告数据很少，大部分广告只有最近30天内的数据，单个广告活动每天的点击也只有个位数，开的自动偏多。本人能力有限，想优化广告但不知道该怎么下手。再就是库存这么少，我不知道该怎么开广告清货，感觉依靠广告去清这些货铁定亏，也许还不如卖给清库存服务商划算，老板也不会同意卖给服务商。很多文案写的比较短，我想写检查/修改，但是SKU太多了，一个一个SKU去检查感觉工作量很大。我知道我的心态也有问题，按道理应该一个链接一个链接去优化，但是一想到这么多SKU，库存又这么少，就觉得投入这么多精力去做这些事很不划算。
希望路过的大卖给一些建议，我该怎么调整这个心态，以及是否有好的办法可以尽量减少亏损卖完这些货。
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清魂一缕 - 只做白帽的小卖
赞同来自: 多乐小机灵 、 李寻欢1992
首先，需要把所有的SKU 整理检查一遍，包括是否有标题，5点，描述，ST，product type，节点，评分，评论个数.
其次，把这些SKU进行一些分类，并看下这些产品是否可以分到不同类目，然后能合并变体的就合并到一起。
接着，分析历史数据，看下哪些好卖，特别关注哪些库存多的哪些好卖。
这些是基本的，不然后面做的效果估计不大。接着才是具体的清库方法：
1.首选outlet，无论哪个站点，长时间销量不好，都有outlet推荐。在后台看下有没有outlet促销，这个一般都清库比其他的方法要快，回收的价格也高。
2.看广告数据和历史销售数据，找到受市场欢迎的产品给大折扣+广告。
3.关注对手，看下他们主要做的哪些词，重点挑1-3个，把价格给到竞争对手差不多的价格，打精准和ASIN 定位。
4.拿2个在亚马逊后台创建移除订单那里选择清库，看下回收的价值，对比你卖掉的利润，如果清库利润更高更省事，直接清库。
5.找一个调低价格，给其他产品引流。