社区 发现 Amazon # 案例分析 # 20-30美金产品,推...
# 案例分析 # 20-30美金产品,推了一个月,给30%off的coupon,广告转化率大概能在10%,但是目前CPC比较高,2.5$,该如何破局?
服装类产品
3个型号,每个型号4个尺码,总计12个sku,共备货1600件
(问题一:同款产品,是推广1-2个热销尺码即可,还是所有尺码都推广?)
做了VINE计划,目前19条评论,星级4.4
如果算成本、头程、尾程、仓储,佣金15%,促销10%,推广15%,退货6.2%,产品利润为25%
---------------------------------------------------------------------------------------------------
链接从4.9号开始有review,开始做推广
主要以【自动广告-紧密匹配】为主,CPC一开始设置的是1.5,一两天没跑出数据于是就开始手贱的提高bid,导致后面CPC(包括手动广告的CPC)居高不下
4.9到4.12号的广告数据如下:

---------------------------------------------------------------------------------------------------
4.13开启30%coupon,同时加大广告推广力度,提高bid
4.13至4.17数据如下:

---------------------------------------------------------------------------------------------------
4.18-4.20 由于coupon新规导致coupon无法创建,由于转换情况不好,于20号决定停止投放

---------------------------------------------------------------------------------------------------
4.27-5.5尝试30%off站外,没有效果,还在尝试40%中;

---------------------------------------------------------------------------------------------------
今天大部分SKU都可以开coupon了,准备重新开始推,但又不想陷入之前的CPC成本高,虽然转化率相对较高,但无法保证不亏
- CPC这块我看到一些前辈分享,说新品前期先开一到两周低bid的自动广告,结合大额coupon,积累广告权重,然后再开启手动,手动bid在自动的基础上加0.5;
- 有朋友说先设定目标,比如第一阶段ROI为1,第二阶段ROI 1.5,第三阶段ROI 2
- 有些人说是先冲销量,目前【30%off站外没有转化】、【没有deal推荐】的情况,个人认为只能通过广告来提高单量,结合不同额度的coupon进行测试(现在开启的是20%,开了低bid的自动广告,其他广告先没有开);
- 现在大额coupon或者code都会被记录低价,影响提报deal和coupon
- 做的不足的地方:没有结合placement去调整、优化
---------------------------------------------------------------------------------------------------
5月10号更新,5.7-5.9三天时间开了20%coupon,用之前转化好的广告组,现在ACOS要300%+,不忍直视!
今天开启了30%的coupon,希望能恢复到之前的转化水平;
---------------------------------------------------------------------------------------------------
自打开售以来,持续在亏损的状态,想要尽快扭转这个局面
针对产品目前的状态,非常迷茫,非常想知道现在该如何做?渴望各位大神、前辈的不吝赐教。万分感激
3 个回复
匿名用户
赞同来自:
广告位置转化率:其他>首位>商品页面(商品页面转化率明显很低)。利用浮动竞价或百分比加价或者竞价高低,调整各个广告位置的比例,让点击尽可能去到转化率高的位置。特别是如果首位转化率没有明显优势,就尽可能减少首位的点击次数,这样做也可以明显降低CPC。
广告词转化率:除了自动和关键词C很低之外,其他都差不多。转化率低的关掉或者大幅调整,目的就是转化率与其他一致水平。
型号ABC的转化率都差不多。如果是一个父体,12个子体,可以考虑挑一两个产品开广告,放在同一个广告活动里。如果是三个父体各四个子体,可以挑一个主要打广告,其它的给很低预算并且通过A+页面商品链接相互关联。个人觉得这样更好调整。
我是新品期只关注转化率,总体不亏钱就行。
匿名用户
赞同来自:
广告位置转化率:其他>首位>商品页面(商品页面转化率明显很低)。利用浮动竞价或百分比加价或者竞价高低,调整各个广告位置的比例,让点击尽可能去到转化率高的位置。特别是如果首位转化率没有明显优势,就尽可能减少首位的点击次数,这样做也可以明显降低CPC。
广告词转化率:除了自动和关键词C很低之外,其他都差不多。转化率低的关掉或者大幅调整,目的就是转化率与其他一致水平。
型号ABC的转化率都差不多。如果是一个父体,12个子体,可以考虑挑一两个产品开广告,放在同一个广告活动里。如果是三个父体各四个子体,可以挑一个主要打广告,其它的给很低预算并且通过A+页面商品链接相互关联。个人觉得这样更好调整。
我是新品期只关注转化率,总体不亏钱就行。