社区 发现 Amazon # 案例分析 # 20-30美金产品，推...
# 案例分析 # 20-30美金产品，推了一个月，给30%off的coupon，广告转化率大概能在10%，但是目前CPC比较高，2.5$，该如何破局？
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AI 摘要
本文适合服装类跨境卖家，寻求多尺码SKU广告投放与促销策略者查阅。
核心聚焦在服装类多尺码SKU的广告投放、折扣促销与成本控制的实操路径。
1.
现状与挑战：
当前4.4星VINE评论，19条；12个SKU，备货1600件，广告亏损需明确阶段目标与优先优化方向。2.
广告投放与成本管理：
CPC起步1.5 bid未出数据就抬高，后续持续居高不下；建议以低bid自动广告积累权重，再逐步引入手动，手动出价在自动基础上增幅不超过0.5。3.
尺码推广策略：
关于是否推广所有尺码，优先聚焦1-2个热销且利润高的尺码试点，监测转化与ACOS，权重形成后再扩展。4.
促销与Coupon策略：
促销券策略经历多轮调整，coupon影响转化，应采用分阶段的coupon与广告组合，设定ROI梯度并监控ACOS，避免低价记录影响后续提报。5.
ROI目标与广告组合规划：
建议分阶段设定ROI目标（如1.0、1.5、2.0），以低bid自动广告建立权重，再在此基础增加手动广告并在其基础上提升出价0.5，逐步提升ROAS。6.
库存与执行要点：
1600件备货需结合12SKU的分布，优先保障热销尺码，避免促销过度导致利润亏损。
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AI 摘要
链接情况：
服装类产品
3个型号，每个型号4个尺码，总计12个sku，共备货1600件
（问题一：同款产品，是推广1-2个热销尺码即可，还是所有尺码都推广？）
做了VINE计划，目前19条评论，星级4.4
如果算成本、头程、尾程、仓储，佣金15%，促销10%，推广15%，退货6.2%，产品利润为25%
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链接从4.9号开始有review，开始做推广
主要以【自动广告-紧密匹配】为主，CPC一开始设置的是1.5，一两天没跑出数据于是就开始手贱的提高bid，导致后面CPC（包括手动广告的CPC）居高不下
4.9到4.12号的广告数据如下：
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4.13开启30%coupon，同时加大广告推广力度，提高bid
4.13至4.17数据如下：
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4.18-4.20 由于coupon新规导致coupon无法创建，由于转换情况不好，于20号决定停止投放
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4.27-5.5尝试30%off站外，没有效果，还在尝试40%中；
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今天大部分SKU都可以开coupon了，准备重新开始推，但又不想陷入之前的CPC成本高，虽然转化率相对较高，但无法保证不亏
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5月10号更新，5.7-5.9三天时间开了20%coupon，用之前转化好的广告组，现在ACOS要300%+，不忍直视！
今天开启了30%的coupon，希望能恢复到之前的转化水平；
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自打开售以来，持续在亏损的状态，想要尽快扭转这个局面
针对产品目前的状态，非常迷茫，非常想知道现在该如何做？渴望各位大神、前辈的不吝赐教。万分感激
服装类产品
3个型号，每个型号4个尺码，总计12个sku，共备货1600件
（问题一：同款产品，是推广1-2个热销尺码即可，还是所有尺码都推广？）
做了VINE计划，目前19条评论，星级4.4
如果算成本、头程、尾程、仓储，佣金15%，促销10%，推广15%，退货6.2%，产品利润为25%
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链接从4.9号开始有review，开始做推广
主要以【自动广告-紧密匹配】为主，CPC一开始设置的是1.5，一两天没跑出数据于是就开始手贱的提高bid，导致后面CPC（包括手动广告的CPC）居高不下
4.9到4.12号的广告数据如下：
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4.13开启30%coupon，同时加大广告推广力度，提高bid
4.13至4.17数据如下：
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4.18-4.20 由于coupon新规导致coupon无法创建，由于转换情况不好，于20号决定停止投放
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4.27-5.5尝试30%off站外，没有效果，还在尝试40%中；
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今天大部分SKU都可以开coupon了，准备重新开始推，但又不想陷入之前的CPC成本高，虽然转化率相对较高，但无法保证不亏
- CPC这块我看到一些前辈分享，说新品前期先开一到两周低bid的自动广告，结合大额coupon，积累广告权重，然后再开启手动，手动bid在自动的基础上加0.5；
- 有朋友说先设定目标，比如第一阶段ROI为1，第二阶段ROI 1.5，第三阶段ROI 2
- 有些人说是先冲销量，目前【30%off站外没有转化】、【没有deal推荐】的情况，个人认为只能通过广告来提高单量，结合不同额度的coupon进行测试（现在开启的是20%，开了低bid的自动广告，其他广告先没有开）；
- 现在大额coupon或者code都会被记录低价，影响提报deal和coupon
- 做的不足的地方：没有结合placement去调整、优化
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5月10号更新，5.7-5.9三天时间开了20%coupon，用之前转化好的广告组，现在ACOS要300%+，不忍直视！
今天开启了30%的coupon，希望能恢复到之前的转化水平；
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自打开售以来，持续在亏损的状态，想要尽快扭转这个局面
针对产品目前的状态，非常迷茫，非常想知道现在该如何做？渴望各位大神、前辈的不吝赐教。万分感激
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