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广告的建议竞价是怎么样被炒作起来的？有组织的推广，是怎么样一步一步的把CPC价格炒高，做成壁垒？
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今年运营的一个客单价10刀左右的家居小百货产品，相对蓝海。
一开始建议竞价都是比较中规中矩，0.8-1左右，后来杀入了一个很有组织的卖家，他们上来就3-4个品牌+多个链接推广（不是骚操作那种，正儿八经的）
一段时间后商品稳定，REVIEWS也稳步增长，不同的品牌都占据了对应的坑位。（确定是同一家公司）
然后再看看CPC的建议竞价去到了3-5刀了，整个首页完成了广告坑位的霸屏，自然位上，主要的2个ASIN也牢牢占据坑位。
问题：
1. 想知道这种有组织的推广，是怎么样一步一步的把CPC价格炒高，做成壁垒？
2. 他们每个坑位的BID+要怎么设置？
3. 他们把坑位霸占了并且推高了CPC的价格，首页中、后部的广告坑位会不会出现只有高额的花费，没啥订单的现象？
4. 首页顶部坑位的活动计划，会不会因为他中、后部的广告坑位设置了BID+，导致广告费也飙升？
5. 有没有可能他中、后的ASIN都是亏本的，只为了占坑、让主要的顶部ASIN做嫁衣做炮灰？
PS：
不提什么商品页面先要怎么样，看什么站外流量呀，分析关键字呀这些。只想精准的知道他们这种广告架构或者排名的模型是咋设置的。
一开始建议竞价都是比较中规中矩，0.8-1左右，后来杀入了一个很有组织的卖家，他们上来就3-4个品牌+多个链接推广（不是骚操作那种，正儿八经的）
一段时间后商品稳定，REVIEWS也稳步增长，不同的品牌都占据了对应的坑位。（确定是同一家公司）
然后再看看CPC的建议竞价去到了3-5刀了，整个首页完成了广告坑位的霸屏，自然位上，主要的2个ASIN也牢牢占据坑位。
问题：
1. 想知道这种有组织的推广，是怎么样一步一步的把CPC价格炒高，做成壁垒？
2. 他们每个坑位的BID+要怎么设置？
3. 他们把坑位霸占了并且推高了CPC的价格，首页中、后部的广告坑位会不会出现只有高额的花费，没啥订单的现象？
4. 首页顶部坑位的活动计划，会不会因为他中、后部的广告坑位设置了BID+，导致广告费也飙升？
5. 有没有可能他中、后的ASIN都是亏本的，只为了占坑、让主要的顶部ASIN做嫁衣做炮灰？
PS：
不提什么商品页面先要怎么样，看什么站外流量呀，分析关键字呀这些。只想精准的知道他们这种广告架构或者排名的模型是咋设置的。
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12 个回复
应如是 - 天助自助者
赞同来自: BIN
首先这个CPC炒高的结果，未必是竞对希望的结果，PS：大家都不想给亚马逊多送钱好吧....
只是说对方为了集火抢关键词的搜索位置（尤其是顶部搜索位置），一方面为了积压其他竞对的出价而抬高了自己的出价，另一方面自己几个店铺的内部竞争也可能互相抬高了CPC。
2.“每个坑位的BID+要怎么设置？”
这种定向（搜索页面）占坑位的操作，Bid值只是一个基本内容，核心是placement加权与竞价方式调整的配合，后者才可以定向曝光于搜索位置。以前还是测评泛滥的时代，广告位bid值讲究从高到低调整。现在也可以参考这个逻辑去调整bid值、竞价方式、placement加权和广告类型与匹配方式（但也不是每个环节完全按照高到低的思路），简单的只关注bid这一个概念，新品调整起来会非常焦虑。
3.“会不会出现只有高额的花费，没啥订单的现象？”
要验证这个现象，你把他们几个排名增长不明显 或者排名不高的ASIN，反查下对方的流量结构就知道了，如果广告流量占比多，基本意味着投入了花费，单量排名增长不明显。
4.“ 顶部坑位的活动计划，会不会因为他中、后部的广告坑位设置了BID+，导致广告费也飙升？”
会有这个可能性影响，但不一定会产生。如果单方面+Bid值去推动顶部的曝光，会可能导致顶部搜索、其余搜索、商品页面三个广告位的CPC集体暴增。
但如果对方广告操作娴熟，能动态结合bid、竞价方式、placement加权细节以及关键词的匹配类型和广告类型综合去定向卡位置的话，CPC不会这么不可控。
而且现在市面上不是也有不少卡广告位的软件工具啥的。
5.“有没有可能他中、后的ASIN都是亏本的，只为了占坑、让主要的顶部ASIN做嫁衣做炮灰？”
这个假设是合理的，楼主也说了这个是蓝海市场，亚马逊没有永远的蓝海（独特门槛的额外讨论），只有永远的红海。
所以要么自己卷自己，自己上来就把市场做成红海，这样比起后续被其他卖家卷进来之后大家一起被动的做红海市场，相对来说，前者自己占据红海的代价要小一些，可控性也会比较高。
比如自己手动顶部链接抢份额，腰部拉高类目可进入门槛，尾部让你知道类目无底线节操...
应如是 - 天助自助者
赞同来自: BIN
首先这个CPC炒高的结果，未必是竞对希望的结果，PS：大家都不想给亚马逊多送钱好吧....
只是说对方为了集火抢关键词的搜索位置（尤其是顶部搜索位置），一方面为了积压其他竞对的出价而抬高了自己的出价，另一方面自己几个店铺的内部竞争也可能互相抬高了CPC。
2.“每个坑位的BID+要怎么设置？”
这种定向（搜索页面）占坑位的操作，Bid值只是一个基本内容，核心是placement加权与竞价方式调整的配合，后者才可以定向曝光于搜索位置。以前还是测评泛滥的时代，广告位bid值讲究从高到低调整。现在也可以参考这个逻辑去调整bid值、竞价方式、placement加权和广告类型与匹配方式（但也不是每个环节完全按照高到低的思路），简单的只关注bid这一个概念，新品调整起来会非常焦虑。
3.“会不会出现只有高额的花费，没啥订单的现象？”
要验证这个现象，你把他们几个排名增长不明显 或者排名不高的ASIN，反查下对方的流量结构就知道了，如果广告流量占比多，基本意味着投入了花费，单量排名增长不明显。
4.“ 顶部坑位的活动计划，会不会因为他中、后部的广告坑位设置了BID+，导致广告费也飙升？”
会有这个可能性影响，但不一定会产生。如果单方面+Bid值去推动顶部的曝光，会可能导致顶部搜索、其余搜索、商品页面三个广告位的CPC集体暴增。
但如果对方广告操作娴熟，能动态结合bid、竞价方式、placement加权细节以及关键词的匹配类型和广告类型综合去定向卡位置的话，CPC不会这么不可控。
而且现在市面上不是也有不少卡广告位的软件工具啥的。
5.“有没有可能他中、后的ASIN都是亏本的，只为了占坑、让主要的顶部ASIN做嫁衣做炮灰？”
这个假设是合理的，楼主也说了这个是蓝海市场，亚马逊没有永远的蓝海（独特门槛的额外讨论），只有永远的红海。
所以要么自己卷自己，自己上来就把市场做成红海，这样比起后续被其他卖家卷进来之后大家一起被动的做红海市场，相对来说，前者自己占据红海的代价要小一些，可控性也会比较高。
比如自己手动顶部链接抢份额，腰部拉高类目可进入门槛，尾部让你知道类目无底线节操...