分享完商品卡，咱们就开始分享达人建联方面的玩法： 
关于达人建联的分享，主要看2个点：
1. 邀约渠道
2. 达人筛选
 
今天先分享邀约渠道：
 
1. 海量群体邀约+卖家后台邀约：
最常见最没有门槛也是最没有效率的方式。
第一步 初步筛选达人：在后台勾选品类，达人粉丝量，粉丝年龄和性别等简单分类，然后就可以在获得TK给你推荐你筛选后的达人名单。点进去达人信息可以看到达人的视频/直播的简单数据，粉丝画像，近期的播放量趋势和近期视频表现。
我一般是看视频平均播放量是否大于8-10k，但是这个水分也很大，因为他可能一个百万播放量的视频就把平均值拉上去了。
且很多播放量很多的达人实际带货视频质量并不好，或者带货视频的播放量低而日常视频播放量高。 

 
第二步：话术邀约：
在打开足够多的聊天窗口后，保留一个，然后逐个在聊天界面复制粘贴话术。话术我手头有很多不同的版本，但具体测试下来都差不多的回复率。
合格的回复率在8%-10%， 如果你是本土小店或者本土企业店，达人可以直接可到你店铺的实际销量，而这个时候你的销量又足够高，比如500销量以上，这个时候你的回复率会明显上升，因为很多带货达人不愿意合作新品，可能看到没什么销量直接就流失掉了。若你是ACCU和跨境店，因为不能直接建联是通过本土小店，但是你的销量又不是在本土小店产生。虽然本土小店挂一样的产品，但是销量为0或者个位数，很多有实力的达人会流失掉。所以有实力弄本土企业店的，还是建议弄本土企业店，虽然有点贵。
 
第三步：第二轮筛选达人
提示阅读你的信息，但没有回复的达人，你可以进行第二轮话术复制粘贴，内容缩减并更有针对性。我很多达人都是第二轮邀约后才回复我的。因为天可能第一次可到信息的时候没空回复。
回复你信息的达人，可以进行第二轮筛选。这个筛选有几个不同的思路：
1. 流量思维：大卖最常用，不在意你的视频质量，只在意你是否能够提供流量，只要你愿意履约拍视频就会有流量，若转化出1-2单就回本了。通过量去怼，但是这条路也会遇到一个问题，我经常20-30个视频加起来才几单的产出，达人视频的经常只有几百播放量，大部分质量挺差的。所以比较烧钱，你的货值高或者运费贵，还是建议做严格筛选。
2. 精选思维：从节约成本的角度，会注重达人的视频质量，平均播放量和平均产出。明显很难有产出的达人在这一环节直接淘汰掉，同时一周发不了一个带货视频的达人大概率也只是骗样品不会履约。所以这一环节可以淘汰掉一大半不符合你要求的达人，问题是这样的话，你可能邀约1000个达人，才发出10-30个样品。效率非常之低。且即使你精选了，达人可能产出也不见得就高了。这个也是有一定运气成分在。 我们经常也遇到视频我们认可质量，但是播放量连1k都破不了的情况。
 
第四步：再次合作
对于履约的达人，都可以邀约第二次合作。首先不管产出如何，都对他的视频进行表扬，同时给出你对他视频的中肯建议，比如缩短拆箱环节或者产品口播介绍的时长，直接进入吸引人的使用环节等。让他按你的思路再拍一个，并且相信他这次一定能大卖。
 
我之前这样做的效率很高，不用再寄一个样品就能多撸额外的1-3个视频，但是现在很难了，因为现在达人手头普遍挤压了20-30+样品，他手头的都拍不过来。除非你的视频真的出了不少单，至少10单以上，他可能才有动力给你再拍视频。
 
大概的海量邀约比例：
1000个邀约达人=》回复率8%-10%=》回复你的有80-100个达人=》筛选掉一部分，寄样达人50-80个=》履约30-50个（大概率只有40个，收到样品平均还需等待1-2周）=》出单上下限浮动非常大，可能出几k，也可能不到30单。可能一个达人给你带几十单，几百单，也可能你收到30个视频却出不了30单！
 
总结：海量邀约是一个劳动密集型工作，做好SOP流程和固定话术，基本上请懂点英语的大学生大专生即可，薪资在3-5k即可。门槛极低，但是要做出明显效果，必须得团队化运作。
 
 
 
2. 付费达人渠道：
付费达人渠道也分好几种渠道：
a. 海量邀约: 邀约过程中遇到要求付费才拍视频的达人, 这种动不动就报价几百美元的,但是你一查tk,平均播放量一万都没有的,直接淘汰掉即可. 
b. 服务商建联: 部分综合型服务商也做达人建联工作, 他们会要求拍摄费100-800美元不等,根据粉丝量来,比如1w-5w粉丝 100-200美元;5w-10w粉丝200-400美元,然后可能还有建联费. 但是这种给你的达人质量明显高了好几个档次. 你在里面可以筛选出那种平均播放量过十几万, 经常能爆百万播放量的专业带货达人, 查他产出也经常能稳定在几十上百单,每个月还能爆几个上千单视频的达人. 这种你核算出大概率可以保本的, 是可以尝试合作的. 能够有效帮你解决基础销量问题!!!(基础销量非常重要!后面会讲, 我之前付费合作过1家给我出了单视频产出200多单的达人)
c. 专业BD团队建联： 现在有大卖专门建了十几人甚至几十人的BD团队海量建联达人， 由于人工工资加起来很高，光靠自己产品的产出不够用，所以将手上深度建联的达人拿出来带货， 这种一般签合同合作就是一次性/单月合作建联几十/几百达人， 确保达人产出视频。按视频数算，但是由于量很大，所以每个视频在30-80美元不等（根据量来定价格），长期合作后可以谈转佣金模式。具个例子：签约合作每月要求产出200个视频，每个视频价格在50美元。这样你的单品单月可以拿到200个带货视频，且带货视频质量普遍比自己邀约的质量高，0产出的比例很低。没有自己组BD团队的可以考虑与这样专业的BD团队合作。（有在合作的，要的可以找我推名片）
门槛：有一定门槛，一般不做冷门产品/品类；且要求产品合规不侵权，无明显质量问题，且有足够多的库存。
 
3. MCN/TAP：
a. 头部MCN/TAP: 普遍要求40%-50%佣金, 且只合作有爆款潜质的产品, 同时也要求至少3-5k+的库存.
简单来分析就是: 佣金模式做的就是打爆款, 你没有足够的销量基础或者好看的销量曲线, 是不会被判断为爆款潜质产品. 同时没有足够多的库存, 是无法爆单, 无法爆单MCN赚的就很少. 他们做的是锦上添花的事情, 你在新品期他们大多不愿意雪中送炭, 除非你额外付高额的服务费.
b. 新晋TAP: 在美国达人圈还没有足够沉淀的TAP机构, 一般要求30%即可。 门槛比上述要求低一点，但是从利益角度上看也是希望能出爆款赚更多的钱， 没有足够的爆款潜质和足够的库存， 基本上也不愿意给你推。毕竟卖家远多于达人。
 
 
4. 目前能够带货的达人数仅2-3万。店铺数明面上25万+，实际上正儿八经卖的至少也是十几万家，这样僧多粥少的局面怎么办？
这就涉及到第四种玩法或者说渠道，但是这个留到我后面的抖音号给大家分享吧。近期准备开个抖音号怼脸给大家分享好了。
到时候给大家发抖音号哈！

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