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大促前销量排名、关键词排名暴跌,整个广告转化率非常低,过程中没有调整链接,广告只是加减竞价。同行竞品缺一直在前面反而上升,请问要如何查找问题并调整?

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大促前销量排名、关键词排名暴跌,整个广告转化率非常低,同行竞品缺一直在前面反而上升,请问要如何查找问题并调整?
1.竞品价格的售价比我低,但是COUpon没有我大,综合后的售价还是我更低。
2.类目中有些再做BD,我没有活动。
3.近期广告转化非常差,出单多的大词也不出单了。之前排名是在类目前列现在都掉下来了,关键词自然位也掉出首页了
4.过程中没有调整链接,广告只是加减竞价
5.竞品listing也观察过,没有太大更新

请问要如何查找问题并调整?
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排名跌相对应的访问量跟转化率都会发生变化。如果没有调整过链接,只调整了广告加减竞价,这主要分析的说就是广告问题以及外部竞争环境了。
1.外部竞争坏境:
1)产品竞品增加,市场竞争变大,导致原有的商品广告位以及自然位置发生变化
2) 竞品做活动BD,你没有做,也会间接地影响您的产品转化率跟访问量。题主在竞品做活动时,可以设置相应的优惠券或者会员折扣来同时提高自己的转化率,吸引顾客对其进行点击,从而提高访问量
2.广告:
情况一: 曝光和点击率好,转化率好,ACOS低,广告数据好;但是该词没有任何广告或自然排名,该词搜索量大,
分析原因: 可能是竞价太低,导致推广词没有排名。同时,即使有点击,可是客户的搜索词可能与投放词是不完全一致的
优化方向: 需要提高这个词的竞价,从而提高他的排名,同时还要再看搜索词数据,找准出单的搜索词,若符合选词的3个条件就可以提出来打手动广告
情况二: 广告数据非常的少,可是有一定的排名,自然排名稳定,可是广告排名很低,而且不稳定
分析原因: 1)有可能做了重复投放(优化方向:所以后面需要对比重复投放的广告活动的效果)
2)这个词已经有稳定的自然排名(优化方向:打广告可能是为了多次出现,可是目前广告位是不稳定的,所以需要提高竞价)
3)这个投放词的广告数据非常少,要看看预算是否足够,因为有2个词的点击非常多,可能这两个词用完了大部分预算,(优化方向:所以需提高广告活动的整体预算,或把此词移出来新的广告活动,给他单独分配预算)
情况三: 广告数据也是非常的少,可是有较高的广告排名,广告曝光低,高排名
分析原因: 1)词的搜索量太低;(2)有可能做了重复投放,广告数据可能在另外一个广告活动里
优化方向: 就是更换高搜索量的词,或者需要对比重复投放的广告活动的效果。
情况四: 广告数据都很多,曝光高点击高转化率高,可是点击率低,ACOS有高有低,有排名可是不稳定
分析原因: 从点击率低,我们可以猜测词的竞价是不足的,所以广告展示在商品页面上,这一广告位的属性,上文有提到,是高曝光低点击率的
优化方向: 提高这个词的竞价,提高投放词在搜索结果页上的排名,可是提高竞价的时候我们同时要考虑ACOS(ACOS是比较高的,再提高竞价可能会进一步提高ACOS,所以该词可能就是保持现状了或适当再降低竞价了)
情况四:原本的广告很好但是后来缺不好了,考虑的时广告位以及广告投放群体发生了变化
分析优化:监控自己的广告位,对比出单好跟出单差的区别,如果时广告位发生了变化,则需要调整竞价,让其回到原来的广告位上有利于广告的转化
广告群体,广告搜索关键词:主要查看广告搜索报告里的搜索关键词,对广告进行定期的否词;广告流量的精准,只有当你的广告获得足够的精准跟点击后,你的自然位才能更加往前,关键词越往前获得的曝光跟点击就越多
排名跌相对应的访问量跟转化率都会发生变化。如果没有调整过链接,只调整了广告加减竞价,这主要分析的说就是广告问题以及外部竞争环境了。
1.外部竞争坏境:
1)产品竞品增加,市场竞争变大,导致原有的商品广告位以及自然位置发生变化
2) 竞品做活动BD,你没有做,也会间接地影响您的产品转化率跟访问量。题主在竞品做活动时,可以设置相应的优惠券或者会员折扣来同时提高自己的转化率,吸引顾客对其进行点击,从而提高访问量
2.广告:
情况一: 曝光和点击率好,转化率好,ACOS低,广告数据好;但是该词没有任何广告或自然排名,该词搜索量大,
分析原因: 可能是竞价太低,导致推广词没有排名。同时,即使有点击,可是客户的搜索词可能与投放词是不完全一致的
优化方向: 需要提高这个词的竞价,从而提高他的排名,同时还要再看搜索词数据,找准出单的搜索词,若符合选词的3个条件就可以提出来打手动广告
情况二: 广告数据非常的少,可是有一定的排名,自然排名稳定,可是广告排名很低,而且不稳定
分析原因: 1)有可能做了重复投放(优化方向:所以后面需要对比重复投放的广告活动的效果)
2)这个词已经有稳定的自然排名(优化方向:打广告可能是为了多次出现,可是目前广告位是不稳定的,所以需要提高竞价)
3)这个投放词的广告数据非常少,要看看预算是否足够,因为有2个词的点击非常多,可能这两个词用完了大部分预算,(优化方向:所以需提高广告活动的整体预算,或把此词移出来新的广告活动,给他单独分配预算)
情况三: 广告数据也是非常的少,可是有较高的广告排名,广告曝光低,高排名
分析原因: 1)词的搜索量太低;(2)有可能做了重复投放,广告数据可能在另外一个广告活动里
优化方向: 就是更换高搜索量的词,或者需要对比重复投放的广告活动的效果。
情况四: 广告数据都很多,曝光高点击高转化率高,可是点击率低,ACOS有高有低,有排名可是不稳定
分析原因: 从点击率低,我们可以猜测词的竞价是不足的,所以广告展示在商品页面上,这一广告位的属性,上文有提到,是高曝光低点击率的
优化方向: 提高这个词的竞价,提高投放词在搜索结果页上的排名,可是提高竞价的时候我们同时要考虑ACOS(ACOS是比较高的,再提高竞价可能会进一步提高ACOS,所以该词可能就是保持现状了或适当再降低竞价了)
情况四:原本的广告很好但是后来缺不好了,考虑的时广告位以及广告投放群体发生了变化
分析优化:监控自己的广告位,对比出单好跟出单差的区别,如果时广告位发生了变化,则需要调整竞价,让其回到原来的广告位上有利于广告的转化
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