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# 案例分析 # 为啥跑了奥特莱斯，产品为啥基本都是靠广告呢？100%的订单全部来源于广告，接下来的广告我需要怎么优化呢？
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- 这款产品（2个sku）之前因为图片侵权被下架过一次。不知道放置了多久，没有人去推这个产品。
- 放置了挺久的一段时间。现在有奥特莱斯的推荐，在8.19号的时候就开始了奥特莱斯。从19号到25号的这一段时间。订单是有起色的。但是订单全部都是来源于广告，非常依赖广告
- 这款产品从8月份开始才着手去负责这款产品。不知道是不是因为这款链接沉寂太久了导致权重非常低。即便是我参加了奥特莱斯的活动，也没有获得很大的流量。
- 目前这款产品是有评论基础的，市场也还不错，也是有价格优势的，广告的转化率也是有上升的，但就是目前非常依赖广告的，就想让他减少一下依赖广告的，以自然订单为主。下面我的这个月的广告数据，各位大佬有空的帮忙指导下
- 自动广告：一开始只开始自动紧密匹配广告，固定竞价，一天20美金。8月17号的时候重新开了complements和substitutes。开了complements和substitutes以后，转化开始好转。见图1
- 开了两组手动广泛ab，固定竞价，广泛a组关键词出价大于广泛b组，b组的广告表现不是很好，给的预算只有1美金而已，手动广泛-B组还加顶部top100%。转化都没有a组好。见图2，图3
- 8.17号的时候，重开一组手动精准，也是固定竞价，主要是投一个大词的单复数形式，出单都是大词的复数形式，图4。长尾精准在7月20开始开启，图5，这个 是不是可以关了呢？
- 投的类目广告也没什么用。7.24号开启的，不知道和我的产品有关系呢？AISN定位也有，基本没什么曝光。图6
- 最后一个张图是最近7天的数据
6. 目前需要求助问题：
（1）接下来的广告我需要怎么优化呢？是不是关掉一些组，关闭长尾精准b组，类目广告呢
（2）在每天晚上12点精准，广泛a组，自动广告加20美金的预算。其他广告组该怎么调整呢？
（3）我需要开其他类型的广告么？
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匿名用户
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对于你链接现阶段，没必要跑精准匹配，因为你还不确定链接在什么广告位置、在什么search terms下的转化表现是最稳定的，这种情况贸然开精准匹配是有风险的。
类目广告表现不佳，要确认相关性的问题，细化选择是否匹配性高？search terms跑出来的数据是否准确？
你这里截图的数据都比较表面，看不到你的广告位置表现和search terms内容，你先把你目前跑出来的数据都导出来，归纳一下，看看过去的数据里，链接在什么广告位置（搜索还是详情页面），在哪些search terms（相关性问题）表现相对较好，以及哪些位置没跑出数据被验证。
这样最终得出：1.需要增加转化潜力好的广告位置和关键词的投入。2.没跑出过数据的广告位置和关键词需要增加测试投入。
不然你可能跑来跑去都是那几个词，那个广告位置，这样不管你开多少种类型的广告，一样是治标不治本。
如果顶部搜索位置跑不上去，试试动态竞价+placement顶部比值增加。
新品广告转化好，自然权重增长会比较快（新品扶持期）。像你这种老品重推，开头肯定广告依赖性更大，自然权重增长有限。
比较合理、均衡的广告结构（根据不同的阶段做不同的重点投放）
：
搜索流量：
精准匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精准流量。
广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。
注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。
关联流量：
ASIN广告——强竞对（你具备优势的）直接跑商品详情页面广告位。
ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。
类目广告——细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。
SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。
营销性曝光：
SB——品牌
SBV——增强listing在搜索页面的点击率和互动率
SDV——增强详情页面广告位
首页流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做细化）
SDV——不做细化投放
做收录分析：
自动广告——紧密、宽泛：匹配listing内容收录情况
自动广告——同款、可互补：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配结果，分析产品现阶段在不同位置的表现差异情况。
匿名用户
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对于你链接现阶段，没必要跑精准匹配，因为你还不确定链接在什么广告位置、在什么search terms下的转化表现是最稳定的，这种情况贸然开精准匹配是有风险的。
类目广告表现不佳，要确认相关性的问题，细化选择是否匹配性高？search terms跑出来的数据是否准确？
你这里截图的数据都比较表面，看不到你的广告位置表现和search terms内容，你先把你目前跑出来的数据都导出来，归纳一下，看看过去的数据里，链接在什么广告位置（搜索还是详情页面），在哪些search terms（相关性问题）表现相对较好，以及哪些位置没跑出数据被验证。
这样最终得出：1.需要增加转化潜力好的广告位置和关键词的投入。2.没跑出过数据的广告位置和关键词需要增加测试投入。
不然你可能跑来跑去都是那几个词，那个广告位置，这样不管你开多少种类型的广告，一样是治标不治本。
如果顶部搜索位置跑不上去，试试动态竞价+placement顶部比值增加。
新品广告转化好，自然权重增长会比较快（新品扶持期）。像你这种老品重推，开头肯定广告依赖性更大，自然权重增长有限。
比较合理、均衡的广告结构（根据不同的阶段做不同的重点投放）
：
搜索流量：
精准匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精准流量。
广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。
注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。
关联流量：
ASIN广告——强竞对（你具备优势的）直接跑商品详情页面广告位。
ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。
类目广告——细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。
SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。
营销性曝光：
SB——品牌
SBV——增强listing在搜索页面的点击率和互动率
SDV——增强详情页面广告位
首页流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做细化）
SDV——不做细化投放
做收录分析：
自动广告——紧密、宽泛：匹配listing内容收录情况
自动广告——同款、可互补：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配结果，分析产品现阶段在不同位置的表现差异情况。