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一款产品头部单条链接垄断严重,其他链接转化都差不多,广告转化不稳定,一天在5-10单左右,还要继续吗

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链接主要的流量词大概ABA排名在四五万名,头部第一的链接在10多万美金一个月,其余的链接都只有1万多美金左右,
 
我自己的链接有很多变体,但款式只有两款左右,是单件装和多件装的变体形式,
广告推广客单价高的变体转化很差在3%-5%左右,
推广客单价低的变体转化率在7%-10%,
客单价低有转化但是利润比较低,
客单价高的广告转化又比较差,
 
不知道这条链接还要不要继续做下去了,产品成本是比较低的,但是每天单量也不是很多,开发新品的之后转化还是差的话没什么信息做下去,有大神支个招吗?
 
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可以很明确的告诉题主可以继续做。根据体制的描述:无论客单价高低的产品,题主都是有利润的,只是广告投入跟转化和最终获得利润的区别。根据我的个人想法,虽然这个类目的头部链接是月销10W+,其他类目是1W+,但是只要这个类目有流量有利润都可以继续做。
客单价高低这两个链接可以建议题主这样去搭配:
1.重点去推客单价低的产品,利用客单价低的产品去通过广告推广走量然后带动客单价高的产品去走利润。
客单价低的具体方法如下:
客单价低的变体,转化率在7_10%.题主可以加大广告投入,广告转化率有10%左右的小类商品对于小类目来说是比较好的。题主可以加大广告预算来推广,推首页,通常产品的转化率是首页的位置大于搜索结果其余页面大于商品页面。产品的关键词ABA排名在四五万,证明产品的关键词竞争不大,题主只要稍微用广告推自己的关键词就很容易获得这个关键词的自然位了。并且结合广告推首页的方法则会更快的推关键词的自然位。现在看头部链接垄断是比较大的,题主在进行推广时价格还需要比竞品低10%左右,才有更大的机会增加顾客的购买欲。
附上如何快速推关键词上首页的方法:
1)先查找快速上首页的“优秀关键词”(优秀关键词定义:竞争对手少、点击高、转化率高)
A.从竞品listing获取关键词(共五点)
B.利用搜索结果页获取关键词
C.利用品牌分析功能获取关键词(可用于优化产品以及广告关键词查找)
D.利用手动广告的建议关键词获取关键词
E.利用自动广告报告获取关键词
F.从review中获取关键词
2)推关键词排名
方法一:(上首页速度较快)大词:为了推大词的自然排名,直接用高竞价和高预算去打这个大词,固定竞价(推广费用较高,ACOS跟广告费用都需要暂时不考虑,不计成本推其大词上首页),注意每天需要监控记录该词的自然位跟广告位。还有如果这个关键词你已经打了一周了广告花费也花了,还是无法推上首页,需要更换关键词去推广。
方法二:(上首页速度较慢,成功率更高)根据想要推广的大词,搜集他的Phrase匹配模式下的精准长尾词
(相当于我们把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配长尾词给推上去了,AB这个大词自然而然就会上去的。我们这么做的优势在于:推大词AB整体花费巨大,难度也大,且效果不一定能保证;但是推AB的Phrase匹配长尾词,不论是成功率还是花费,相较来说都会好很多的。)
注意:在这期间使用的是手动精准广告;题主在这期间需要重点关注自己的关键词的广告位以及自然位。题主的广告转化率好可以不用通过服务商点击广告位下单的方法去更快地推广自然位的排名,当然,如果题主在开启广告时发现广告的转化很差,题主则可以叫服务商通过点击广告位下单而提高广告的转化率。当你广告的转化越来越好时,提升排名就更快!(S单有风险,题主需要谨慎)当然,如果题主在花费很大精力去推广这个关键词时,这个关键词还是不能推上去,建议题主更改关键词去推广,因为这也有一定的运气成分
2.客单价高的产品:重点是利用客单价低的产品去带动客单价高的产品。
客单价高的流量主要来源于客单价低产品流量的带动,因此题主如果从利润点出发则可以减少这个广告的支出,把广告都投入到客单价低的产品中。(注意:广告的投入不需要太多,一般设置客单价低的一半的预算就可以了,因为主要是走的是利润)重点打关联流量或者同类商品
1):为表现优异的关键词及商品使用动态竞价
根据搜索词和投放报告(定位报告),为表现优异的投放方式(关键词和商品投放)设置较高的竞价系数,以获取更
好的广告位,提高销售转化率
2)开启按位置竞价功能,瞄准商品详情页的展示位置,帮助商品详情页下的其他变体ASIN获得更多转化机会。
3):组合使用品牌推广与品牌旗舰店,带动店铺内销售
为高流量的ASIN开启品牌推广,获取搜索结果页的显著位置,消费者将通过点击广告,进入你的品牌旗舰店,浏览
更多商品,带来更多销售机会。
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