社区 发现 Amazon # 案例分析 # 新手小白，接手美国站家...
# 案例分析 # 新手小白，接手美国站家纺枕头套类目，数据分析理不清，推广更是无从下手，请前辈指点怎么梳理产品，市场，找到合适的推广的策略，让链接稳定每天出单。
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需求：请教前辈，怎么梳理产品，市场，找到合适的推广的策略，让链接稳定每天出单。
背景：2023年毕业，刚入职新公司没多久，最近需要大力推广一款美国站老listing。
类目：Bed Pillow Pillowcases
对标品：Blissy，标品，材质：桑蚕丝
链接情况：评论50+，评分4.7，价格：40-60USD，落在正常的定价区间，折后比大部分同材质同属性产品优惠。产品本身没有什么太大的问题，顾客反馈偏正向。链接上架距今已经半年，出单不稳定，偶尔一两单，偶尔没有订单，月均10单左右。父体链接最近3个月的转化率：1.5%-4%；子链接转化率：2%-5%左右
最近30天广告数据：
点击：300；
点击率：0.01%；
CPC：2.5+；（一个自动组+一个手动词组）
ACOS：120%；
尝试的过的推广方法：
1. FB站外，测试了3次，找不同的服务商上，40-50%的折扣，出单效果不理想，每次只出几单。
2. 站内广告：目前只尝试了SP广告类型，无论是自动组还是手动组，点击率都是0.01%，这是正常的吗？另外，广告位基本都是商品页面，自动组跑出的ASIN基本是只有点击，没有转化。
小白诚心请教各位前辈，要怎么做才能救救这个链接，让链接稳定出单呢？
PS：公司不限制推广手段，黑白都可以；不限制广告费用，但要求ACOS低于50%；不限制推广渠道，可以找社媒KOL红人带货，资源需要自己开发。
背景：2023年毕业，刚入职新公司没多久，最近需要大力推广一款美国站老listing。
类目：Bed Pillow Pillowcases
对标品：Blissy，标品，材质：桑蚕丝
链接情况：评论50+，评分4.7，价格：40-60USD，落在正常的定价区间，折后比大部分同材质同属性产品优惠。产品本身没有什么太大的问题，顾客反馈偏正向。链接上架距今已经半年，出单不稳定，偶尔一两单，偶尔没有订单，月均10单左右。父体链接最近3个月的转化率：1.5%-4%；子链接转化率：2%-5%左右
最近30天广告数据：
点击：300；
点击率：0.01%；
CPC：2.5+；（一个自动组+一个手动词组）
ACOS：120%；
尝试的过的推广方法：
1. FB站外，测试了3次，找不同的服务商上，40-50%的折扣，出单效果不理想，每次只出几单。
2. 站内广告：目前只尝试了SP广告类型，无论是自动组还是手动组，点击率都是0.01%，这是正常的吗？另外，广告位基本都是商品页面，自动组跑出的ASIN基本是只有点击，没有转化。
小白诚心请教各位前辈，要怎么做才能救救这个链接，让链接稳定出单呢？
PS：公司不限制推广手段，黑白都可以；不限制广告费用，但要求ACOS低于50%；不限制推广渠道，可以找社媒KOL红人带货，资源需要自己开发。
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stevenalice - 90 后运营
赞同来自:
1，点击率不够理想，0.01% 的点击率是很低的，大概率是主图或者价格问题，你可以对比下你和竞品的主图是差在哪里，可以去优化下点击率，当然你后面说到的，你的广告基本都是跑在商品页面，这个位置的点击率相对来说是比较低的，你投放到商品页面看在其asin下你的链接是否有优势（价格，评价分数，材质，款式），你可以选择性的定投在优势的商品下面。
2,Acos 120% ，2.5的CPC, 你的价格在40-60 那你的转化率预测是在 3.33-5.21%， 客单价在40-60 之间的话你这个转化率稍稍有点偏低，一般要在6-8% 左右是相对正常的。 Acos 之所以这么高，一个原因是CPC 太高了，另一个是转化率相对偏低导致的。 在优化了你的图片，详情页和A+之后，你看看点击率否有提高。 正常来说的话，会有所改善的。 还有一个就是你可以拉一下你的广告数据，看下每个广告位置的表现，可以把预算分配到表现比较好的位置和广告组。你可以新增一个广告组，打相对来说流量还不错的精准词，可以采用bid+的方式，测试下搜索结果其他位置和首页首位的表现，前期预算可以不用给太多，达到你现在的转化阈值就可以，假设按照bid+ 2.5的CPC， 你的点击转化阈值是在20-30 之间，那你的预算需要给到50-75每一天，测试几天跑出来的数据，根据结果再去优化。 其他表现不好的广告你可以降低预算，给到新的广告。 自动广告可以加跑一个紧密匹配，然后还可以新增一个定投asin广告和类目广告，因为整体来看你的价格还是有点优势的。 再给链接加一个coupon，提高转化。 这些都是你在检查好自己的链接详情页和图片以及A+都做的比竞品好的情况下去做的，你现在最主要的是换个主图，验证下点击率太低是不是主图导致，可以多看竞品，去模仿表现好的竞品。 你在重推老品的情况下，前期不要把acos 控的太死，你要先出单，后面再来优化acos,先把排名打上去。 如果有deal跑的话，可以报一个deal 冲一冲单量和排名，甚至可以在跑deal 的同时，根据表现选择是否加coupon 跑。 如果不限制手段，那你可以刷，先针对性的刷一个主关键词，广告也推这个关键词，这样这个词的位置会升的很快，转化也会更好，后面再慢慢的加词。
stevenalice - 90 后运营
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1，点击率不够理想，0.01% 的点击率是很低的，大概率是主图或者价格问题，你可以对比下你和竞品的主图是差在哪里，可以去优化下点击率，当然你后面说到的，你的广告基本都是跑在商品页面，这个位置的点击率相对来说是比较低的，你投放到商品页面看在其asin下你的链接是否有优势（价格，评价分数，材质，款式），你可以选择性的定投在优势的商品下面。
2,Acos 120% ，2.5的CPC, 你的价格在40-60 那你的转化率预测是在 3.33-5.21%， 客单价在40-60 之间的话你这个转化率稍稍有点偏低，一般要在6-8% 左右是相对正常的。 Acos 之所以这么高，一个原因是CPC 太高了，另一个是转化率相对偏低导致的。 在优化了你的图片，详情页和A+之后，你看看点击率否有提高。 正常来说的话，会有所改善的。 还有一个就是你可以拉一下你的广告数据，看下每个广告位置的表现，可以把预算分配到表现比较好的位置和广告组。你可以新增一个广告组，打相对来说流量还不错的精准词，可以采用bid+的方式，测试下搜索结果其他位置和首页首位的表现，前期预算可以不用给太多，达到你现在的转化阈值就可以，假设按照bid+ 2.5的CPC， 你的点击转化阈值是在20-30 之间，那你的预算需要给到50-75每一天，测试几天跑出来的数据，根据结果再去优化。 其他表现不好的广告你可以降低预算，给到新的广告。 自动广告可以加跑一个紧密匹配，然后还可以新增一个定投asin广告和类目广告，因为整体来看你的价格还是有点优势的。 再给链接加一个coupon，提高转化。 这些都是你在检查好自己的链接详情页和图片以及A+都做的比竞品好的情况下去做的，你现在最主要的是换个主图，验证下点击率太低是不是主图导致，可以多看竞品，去模仿表现好的竞品。 你在重推老品的情况下，前期不要把acos 控的太死，你要先出单，后面再来优化acos,先把排名打上去。 如果有deal跑的话，可以报一个deal 冲一冲单量和排名，甚至可以在跑deal 的同时，根据表现选择是否加coupon 跑。 如果不限制手段，那你可以刷，先针对性的刷一个主关键词，广告也推这个关键词，这样这个词的位置会升的很快，转化也会更好，后面再慢慢的加词。