社区 发现 产品开发 亚马逊玩具类目做哪些产品不容易侵权，且适...
亚马逊玩具类目做哪些产品不容易侵权，且适合小卖家运营？是否可以从0-1的指点，如何做好玩具？包括类目审核，产品审核，证书，发票，等等可能遇到的问题……
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我做了亚马逊一年多，主要是家居类产品。 现在有想做玩具类目，但是听朋友说玩具容易侵权，所以各种担心，畏手畏脚， 所以现在请教各路做过玩具，有丰富经验的卖家朋友指点指点。
我主要想了解的内容如下：
谢谢帮忙！
我主要想了解的内容如下：
- 玩具类目是否适合没做过玩具的小卖家进入？
- 当前玩具类目有哪些品类是全年有需求的，而不是仅仅季节性的需求？
- 做哪些类别的产品不会侵权？我最担心的就是侵权问题
- 是否可以分享一些资质很好的玩具供应商资源
- 是否可以从0-1的指点，如何做好玩具？包括类目审核，产品审核，证书，发票，等等可能遇到的问题，如何提前避免。
谢谢帮忙！
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匿名用户
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——适合，玩具类目相对一些大红海类目而言更看重的是开款创新能力，比如一款积木玩具，如果你有围绕这款积木玩具考虑从造型/功能/样式上改款的能力的话。相对没这么吃评论和推广。如果是打算进来做那些已经爆款的玩具的话那不建议.但是针对下半年旺季也还是可以考虑进入。基本是绝对Gift流量爆满的类型产品. 如果有自己的供应链优势也可以考虑强行进入。但是一款弓箭玩具。我们卖的好好地，但是进来一个供应链卖家直接用成本价碾压我们，也被他抢上去了。总之，如果你有强大的供应链价格优势给到，或者有很好的改款创新能力。无论大小类型市场玩具都可以考虑。但是如果没有，就建议围绕非爆款红海类型玩具去做下半年旺季这一波或者是尝试改款小量测款这样操作.
2.当前玩具类目有哪些品类是全年有需求的，而不是仅仅季节性的需求？
——明显礼品类型的是基本针对下半年送礼季节的.
——明显玩水类型的是针对上半年为主的.
——目前除了那些刚需品能存在全年高容量的情况，很少类目还能做到全年高容量了。至于你说的需求要看你的订单需求多高，如果只是打算旺季100+，淡季30-50.那还是挺多类目都能做到的.除了上半年玩水季节和下半年那些绝对围绕Gift去做的没办法，其他那些功能性或者创新型玩具都能做到。比如去年很火的蒙特梭利概念等. 但是如果你说的是旺季要300+，淡季还要100+。那很难找到这样的市场。我这边运作的几款玩具，旺季可以200-300区间单款，但是淡季也只能做到50-80区间..已经到了市场的该款产品的BSR前六了.当然如果你说能推到更头部，那基本也是很多类目节点都能做到.
3.做哪些类别的产品不会侵权？我最担心的就是侵权问题
——没有说哪类产品不会侵权。只能说可以围绕下面这几个方法去尽量规避.
——IP类型产品再馋也别做。
——热门元素慎重，比如独角兽这类玩具热门元素。虽然目前还没有说全面侵权的问题，但是还是有风险的.
——看榜单的NR榜单，基本没有新上率，但是你看到的这个款卖的极好的，不建议做.基本侵权.
——问1688供应商，问那些专门沉浸做这块的供应商，他们比我们更清楚产品的国内外版权，多问几个去做对比.
——自己去查询专利，这个是最保险的. 专利查询
WIPO：http://t.cn/AimStxpR
USPTO：http://t.cn/RfTdvTQ
德法日专利：http://t.cn/RfTdvTH
欧盟http://t.cn/Raki2um
侵权查询
1.禁用词查询：http://t.cn/A6zDHrGd
2.敏感词检测工具：http://t.cn/AiswvkUL
3.侵权关键词检测工具：http://t.cn/AirNy0Wa
4.外观侵权专利查询：http://t.cn/AimStxpR
5.图片外观侵权查询：http://counterfeit.technology/
再附一个操作方法在附件.
——最后是可以考虑找那些做专利的服务商，你以打算做的身份去问。基本他们会帮你查询的。如果存在专利的话你也就注册不了的，那就说明侵权了.
4.是否可以分享一些资质很好的玩具供应商资源
——如果你打算做塑料类型玩具，主要去找汕头这块的.
——如果是电子类型玩具，主要去找深圳的.
——如果是布料为主的，主要去找义务的.
——然后万能就是义务那一块的。只是相对而言，塑料这块潮汕质量把控好很多，电子这块深圳的把控好很多。供应商资源的话我分享一份前段时间参展的供应商名单你做参考在附件. 当然如果你需要特定类型产品供应商的话，我也有，这个的话就私聊分享了哈.
5是否可以从0-1的指点，如何做好玩具？包括类目审核，产品审核，证书，发票，等等可能遇到的问题，如何提前避免。
——我大概是6年运营经验，玩具这块大概做了4年。最好的单款是旺季300+，黑五网一1500+单天. 主要围绕做的是礼品和下半年的一些热门元素玩具.上半年夏季也有做一些。我就围绕SOP流程的选品-清货一整套大概说一下需要注意的事项内容吧.
——选品：这块的话，基本前面也讲过了。要注意一下款式差异化，就像题主你说的，你是作为小麦姿态进入的话。就2个点可以考虑去开拓，一个是自身的改款能力（这里我说的是改款而不是开款是因为相对于开一款完全新的玩具而言，改款投入成本以及成功率高一些）举个例子，一款独角兽泳圈，你去改成火烈鸟元素泳圈相对容易很多，且市场是可以被验证是好卖的。但是如果你说完全去开一款市场上完全没有的玩具，这个验证成本是很高很高的，所以我一般选款都是如果可以直接做该款，OK那我直接做，不然都是围绕该款去做一些款式优化.最常见的就是配件数量/款式造型/功能/受众等. 也很好理解，受众就是市场如果目前只有针对男孩款，可以考虑开女孩款式去测试. 这个能力具备的话基本热门市场和蓝海市场都可以去考虑. 那第二个就是定位。如果没有第一块那样的改款和创新能力的话（毕竟这个需要在类目深耕才能培养出出来，除非本身自身的开款能力就强），那就做好定位这块。围绕蓝海市场去投入，以及旺季市场去布局。下半年爆的就做好下半年，不要非得去拉升到全年，上半年可以重点去做上半年好卖的夏季类型玩具。这样可以减少很多投入。做成全年性难度和投入成本还是要高很多的.
——审核认证：玩具类型是相对认证审核比较多的了。
①类目审核的话是没区别的，直接去申请后台就行，太久了，我记得后面的账号玩具类目应该不需要单独申请了。可以直接去上架销售了吧，如果还需要的话，直接提供产品6面图和upc贴的产品即可通过的也很简单这个审核.
②CPC认证：玩具基本必备的一份认证，针对0-14岁受众的都是需要做的，这里要注意两个点，一个是资质需要找那些符合的去做，基本市场价800-2000不等一份吧。然后第二点要注意你做的报告和链接页面要保持一致. 不然过不了，这个审核被扫描到是会给一个月的时间去准备提交的，所以也不是非要一开始就准备. 对了现在玩具发货还需要一个追踪标签，所以建议如果你的包装可以印上CPC标签的那些基本信息的话就印上去，不然到时贴标需要多一张追踪标签。（这份认证是包含一份CPC和一份CPSIA/ASTM）
③UL认证：这个是针对带电类型玩具的。这个也是需要注意服务商是否符合资质. https://las.cnas.org.cn/LAS_FQ/publish/externalQueryL1.jsp用这个网址去查询，要注意你的对应需要哪一项认证就查对应的认证文件，因为这个会有很多实验室不存在某一项特定出具资格也可能会通不过去审核.
其他认证我们目前都还没有碰到过做的玩具类型.
——发货：这里我在提醒一下，现在玩具类型发货都是需要一份追踪标签针对海关。你可以问下物流货代那边有模板的。就是和你CPC那几个信息一致的。最好可以印在包装底部这样方便后续处理，不然贴标要多一张.（然后带电产品有些还需要提供电池信息表格，这个要找供应商拿）
——链接布局/广告推广：玩具类型产品不同于其他一些类目产品的点，他会多几类大类流量，包括toy/gift/education/玩具本身核心词，因此链接写法上是多变的。如果产品本身核心词流量很小都是依靠泛词的话那这类产品也肯定就是旺季类型送礼才能销售的，如果产品本身核心词也有一定流量的话，全年都能有一定销售。推荐写法也不固定一种，建议就是比如万圣节前可以考虑修改链接标题增加Halloween decor，圣诞增加christmas gift这样的字眼去拓展流量。玩具类型的标题没办法做到不变一个标题。至少我们日销300左右的链接都是需要不定期填词改词调词位置这样的。因为gift这个流量主要针对下半年，toy倒是全年的，但是上半年的垄断程度基本围绕那些大麦热卖链接。education是针对那些存在教育意义的类型玩具。所以我们调整最多的就是产品核心词和toy这两类词的不断变化，总之为了流量和转化吧，需要去测试这两类词哪个词放前面好，gift这个词的流量下半年一定要突出，转化和表现很好. 然后广告基本也就出来了。SP方面优先从核心词角度入手去增加收录先。切忌直接泛词（需要先让亚马逊收录你这款产品），SB可以考虑前期做泛词去提升流量和订单水平。SD在中后期需要考虑投入进一步拓展流量。下半年要做好gift和toy两类的流量。玩具最大的订单来源到了下半年肯定是这两个词的，gift转化高流量相对低一点对比toy，Toy流量大转换相对低一点。需要去抉择自己的目的，缺流量优先考虑toy，缺转化强化gift.主要的高表现词就是那些gift/toy for年龄+boy/girl（这个要根据你产品的对应受众去确定）
——收尾阶段：如果是节日类型玩具的话，就要在对应节日前一周左右完成库存收尾，如果是下半年gift类型产品，需要在圣诞前一周左右完成库存收尾。（千万不要放，现在的库存附加费用和超龄仓储真的挺贵的）如果是全年的话，需要注意广告的缩减和提升时机。我们一般是旺季前2个月加大广告投入，旺季结束一个月左右下滑到对应淡季容量的广告投入. 夏季玩水季节就是基本7月完成收尾，部分可以到8月.
——额外补充：关于推广这块，我没有太去展开来说，因为里面内容比较多。我是围绕大框架去给出想法的。重点就是需要做好区域化流量的布局，广告活动命名一定要清晰，不然到时估计会找不到对应投放来源。订单多的时候，我们当时一个款大概会有15-20个活动。如果不去做好流量架构区分和命名，基本很低效就是了.