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# 案例分析 # 为什么有些链接会突然间只剩下广告流量了各种新增广告活动猛开，订单不增反降。抛开市场原因，不知道是什么导致的链接流量会变成这样，转化率也是不增反降
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我这有四个产品，近期流量暴跌订单直接腰斩的腰斩。
日常就只有开10-20%这样的优惠券。适当调调价格，优化下标题和卖点，做做主图A/B测试。
但是近期流量暴跌，暴跌之前也没啥流量。我们定价要高于市场价10-30%左右。评论不多，纯白帽所以只有十来个，都在4.7以上，五颗满星。没有断过货，唯独有些变体快没货了，会往上调高价格。
第一款产品流量情况（市场均价在12-14左右，我们18-21，最近开了个5刀减免券）
第一款产品转化率情况（商机探测器平均转化率在8-9%）
第一款广告情况（一组定位，两组手动精准长尾词和短语核心词，一组只开紧密的手动。竞价模式如图）
第二款流量情况
第二款转化情况（商机探测器平均转化率为：9-10%）
第二款广告情况
第三款流量情况
第三款转化率情况（商机探测器平均转化率为：10-11%）
第三款广告情况
第四款流量情况
第四款转化率情况（商机探测器平均转化率为：5-6%）
第四款广告情况
我细说下我之前日常的操作和广告调整手法，肯定有很大问题，因为Acos一直下不来，转化率提不上去。
1，Listing优化部分-日常操作
2，广告操作部分
总体情况就这么个情况，稀烂的彻底，各种新增广告活动猛开，订单不增反降。抛开市场原因，不知道是什么导致的链接流量会变成这样，转化率也是不增反降。
绕来绕去那么多，是什么原因导致自然流量暴跌，坑位也基本没了？看其他竞品流量比都是8:2， 6:4， 5:5的样子。
请各路大神，不吝赐教，多多指点。有没有较为通用的广告结构和竞价、运营方法？十分感谢！
日常就只有开10-20%这样的优惠券。适当调调价格，优化下标题和卖点，做做主图A/B测试。
但是近期流量暴跌，暴跌之前也没啥流量。我们定价要高于市场价10-30%左右。评论不多，纯白帽所以只有十来个，都在4.7以上，五颗满星。没有断过货，唯独有些变体快没货了，会往上调高价格。
第一款产品流量情况（市场均价在12-14左右，我们18-21，最近开了个5刀减免券）
第一款产品转化率情况（商机探测器平均转化率在8-9%）
第一款广告情况（一组定位，两组手动精准长尾词和短语核心词，一组只开紧密的手动。竞价模式如图）
第二款流量情况
第二款转化情况（商机探测器平均转化率为：9-10%）
第二款广告情况
第三款流量情况
第三款转化率情况（商机探测器平均转化率为：10-11%）
第三款广告情况
第四款流量情况
第四款转化率情况（商机探测器平均转化率为：5-6%）
第四款广告情况
我细说下我之前日常的操作和广告调整手法，肯定有很大问题，因为Acos一直下不来，转化率提不上去。
1，Listing优化部分-日常操作
- 优化标题，根据同行以及ABA和商机探测器转化率较高的词又非常相关的进行标题埋词优化、重组；标题会做A/B，如果有测试冲突，我会直接更新最新的（频率不高，几个月到一个季度看下转化情况，综合考虑再优化）
- 主图A/B测试，从白底图换到带背景的主图，为了提高点击率
- A+很少动，基本不动
- 价格调整，正负1到3美金的调，销量不好了就往下调整。
- 优惠券会根据销量情况开3-5美金减免或者5-20%的优惠券。
- 卖点我会时不时地加个emoji图标，当然现在卖点我已经全部给CahtGPT写了，且基本不改那种。
2，广告操作部分
- 每个品一个定位，手动，自动，
- 手动广告一般为一活动多组，或者一活动一组的方式进行投放。公司预算有限，所以有时候会把词单独一个组塞在一个活动里。词的话精准长尾会选择月搜索量在20000-30000的打精准。
- 竞价模式是会根据上周的数据情况进行调整，比如本周固定，发现点击率，转化率都不好，我就会在下周改成升降，观察一周，不行我就改成降低。首页BID一般都是开30-50%。（就是在各种竞价模式中反复横跳）
- CPC出价一般给建议竞价的60%-80%，只降低的话会在建议价基础上加20%。
- 其他就是短语的否词，CPC出价的调整
总体情况就这么个情况，稀烂的彻底，各种新增广告活动猛开，订单不增反降。抛开市场原因，不知道是什么导致的链接流量会变成这样，转化率也是不增反降。
绕来绕去那么多，是什么原因导致自然流量暴跌，坑位也基本没了？看其他竞品流量比都是8:2， 6:4， 5:5的样子。
请各路大神，不吝赐教，多多指点。有没有较为通用的广告结构和竞价、运营方法？十分感谢！
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钱从四面八方来 - 人教人百言无用,事教人一次入心
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转化率不高的话，说明你图片或A+的卖点表达不到位，客户没有看到你的卖点有解决他产品的痛点，建议重新梳理一下产品的卖点与图片卖点表达
价格调整，正负1到3美金的调，销量不好了就往下调整。-----价格不建议一直调，好像有说法是影响后台对你连接的定位，不知道真的假的，蛮信下。你想控制客单的话，你可以通过开大点的coupon来吸引顾客
每个品一个定位，手动，自动，-------------1.不知道你们这几个品是不是同一个小类的，是的话其实可以混一起开，可以测试一下效果。2. 每个品都有开定位，手动，自动，看起来挺均匀的，但是其实每个品的优势没有发挥出来。例如第一个品，定位广告，64个点击，8个转化，转化12.5%。相对于手动，自动，点击转化都比他们好，但是他们都是一样的预算。定位广告指不定拿着更多预算就有更多点击转化呢？一个品的广告预算只有20刀的话，我当然是想把更多的钱给能带给我转化的组嘛，是不是这个理。3. 不是所有链接都适合一上架就开自动的（个人想法，待验证），我有链接，不知道是不是因为标品+我那时候新品上架裸奔，上架开自动就是转化不行。到后面review积累到一定数量了，广告稳定了，我再开就好多了。
关于广泛，看到第四款的广泛广告组数据，不知道你是拿大词还是二级词去拓词，猜测1.否词否到位没？会不会是无关的词吃掉你的点击呢2.你给的竞价适合你链接现在的状态吗？关于你开广泛的这个词，他第一页的链接都是什么状态呢？会不会他们都是review几百而你review太少导致客户从首页看到时候，看你价格高一点，review又少所以不点？（各种原因，可以多猜测一下）
竞价模式的话，建议不要所有的广告组一直跳，一会固定，一会只降低，一会up and down. 你的广告组一改模式，一般是要给亚马逊时间去测试，你才有数据去理清楚看这个方式到底适不适合你链接。（不是有没有表达清楚）
根据上周的数据情况进行调整，比如本周固定，发现点击率，转化率都不好，那你要去看你的链接在这个广告组里面，到底是竞价没给到位，别人加钱了，你没加钱所以导致你广告位在后面，转化率低了；还是说你的主图对于这个关键词的表达，客户不关心；比如要表达户外，只有你一个人是白底图导致客户不点进来等等的。广告数据变化有很多原因，如果不看位置，只看后台广告数据调整的话，很容易越调越乱。
关于近期流量暴跌，暴跌之前也没啥流量。我比较倾向你链接的自然位没打上去。你不清楚自己的链接在哪几个流量词的前几页，没有做及时的调整。
总结，第一次开麦，真诚打字，大家友好交流哈