社区 发现 Amazon 首页首位，搜索结果其余位置，商品页面广告...
首页首位，搜索结果其余位置，商品页面广告位的设计逻辑是什么？
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大家应该都有过这样的经验数据，亚马逊广告位置表现，一般是首页首位转化最好，其次是搜索结果其余位置，而通常商品页面广告位的转化率是最差的。
所以，经常有运营小伙伴就会提出这样一个问题，怎么操作可以使得的广告尽可能展现在首页首位，又或者展现在搜索结果其余位置？
从操作经验来看，可以达到，但是想要完全展现在首位或者其余位置几乎是不可能。我们尝试过论坛里大家提到的用较低出价+极高的首位BID（比如900%）去尝试，往往是没有什么曝光。这里面的逻辑原理大概是，基础出价决定了你的广告曝光可能性，当你的基础出价极低的情况下，去抢广告位的能力弱，再加高BID也无济于事了，但是你把基础出价提起来，势必又会在商品页面和搜索结果其余位置曝光。通常，我们能够把广告位控到首页首位，都是“合理的出价+首位BID”反复测试出来的结果。也可能是我们的打开方式不对，请老铁们分享下你们的经验。
由此，想到亚马逊广告位溢价设计的逻辑是什么？以下是个人思考，与诸位一起探讨。
1，为什么搜索结果其余位置没法做BID设置？
首页首位和商品页面位置都是可以单独做溢价设置的，而搜索结果其余位置是不能进行设置的。原因在于，广告位排名=链接权重*广告权重*出价，所以倘若搜索结果其余位置也可以做BID设置的话，就有可能出现与算法规则冲突。比如，首位设置BID 50%，而其余位置设置BID 100%，那么按理说给到100%溢价的广告位理应更靠前才对，那么搜索结果其余位置的这个广告位应该是更有可能跑到首页首位，但是又希望它展示在其余位置，这就变得矛盾了。
2，为什么没办法完全杜绝广告位展现在商品页面？
能跑到搜索结果其余位置的广告就一定能跑到商品页面。这是平台从资源充分利用的角度考虑而设计的。首先，首位和搜索其余位置都非常有限，只考虑用户一般只看前3页（其实前3页都有点多了）的情况下，能展示出来的广告也就三二十个，但是同样的关键词下，不同的产品链接可谓数不胜数，为了让这些投了广告的链接都能把广告花出去，平台势必会尽可能把这些广告投到其他广告位去。而商品页面上的广告位是最多的，比如“Products related to this item”/“4 stars and above”等模块，通过左右滑动可以展示出大量产品广告。
所以，当一个广告活动的出价能够使广告展现到搜索结果其余位置的时候，亚马逊势必会把这个广告活动展示到商品页面。
3，为什么商品页面的广告转化率要比其他两个位置的要差？
这个或许跟这个平台的用户使用习惯有关。
我们来看用户的使用习惯：打开网页（或者APP）→搜索某关键词（流量没飘）→通过浏览对比选定自己青睐的链接进入页面→做出选择判断后加购付款。所以，这个流程里无非是三种情况进入链接页面——即首位/自然位/搜索结果其余位置，所以可以看到，没有多余的动作的情况下，搜索结果页面位置进去的转化率通常要高些。
而通过商品页面的广告位进到某链接页面的路径是这样的：打开网页（或者APP）→搜索某关键词（流量没飘）→通过浏览对比选定自己青睐的链接进入页面（举例A产品页）→在浏览产品的过程中点击另一款产品（举例为B）→在A/B之间做出选择判断后加购付款。所以，可以看到，其实在第三步，也就是进入链接页面这一步，买家已经对搜索结果里哪些产品适合自己做了初步判断，这个时候他是更青睐于A产品的，也就是说A产品已经在买家植入了“心锚”，如果B产品没有更好的打动他的理由，他大都就是看看就跳出了。
所以，也由此推出一个结论，在同质化严重的类目，大多数普通链接在商品页面上的广告位转化率都是差的。
那么哪些产品会在商品页面有比较好的转化率表现呢？1，类目里的头部效应极强的链接；2，评分没有硬伤的低价链接；3，类目里极具创新的产品。
从这里也能推出，推新品的思路应该是：创新产品+低价上架+提前准备评论。
4，推测一下，亚马逊未来的广告位会有什么变化？
不管你承认与否，我愿称当前的在亚马逊这个平台上卖货的这个生意为“屌丝生意”。为什么？——1，推广成本高，且成功率未定；2，资金周转率低，从发货到回款少说要3个月；3，利润率不高；4，平台豪横莫名封店不还资金等风险高。所以如此种种，不是屌丝谁又会来做这个生意呢？当然，你也可以说，国内的电商更屌丝，但是，好歹人家的周转率高啊。不过我说这个话，大家也别激动，毕竟我本人也是屌丝中的一员。
所以，如果仅以有限的广告位供卖家们抢的话，未来广告成本势必会越来越高，最后屌丝们放弃跪舔之后，游戏就玩不下去了。所以，未来的广告位应该会多样化（开出更多的展示场景，比如新增的HR就是），以及坑位丰富化。
以上。
-------------
表哥出品，不是精品就是废品。请跟帖探讨。
所以，经常有运营小伙伴就会提出这样一个问题，怎么操作可以使得的广告尽可能展现在首页首位，又或者展现在搜索结果其余位置？
从操作经验来看，可以达到，但是想要完全展现在首位或者其余位置几乎是不可能。我们尝试过论坛里大家提到的用较低出价+极高的首位BID（比如900%）去尝试，往往是没有什么曝光。这里面的逻辑原理大概是，基础出价决定了你的广告曝光可能性，当你的基础出价极低的情况下，去抢广告位的能力弱，再加高BID也无济于事了，但是你把基础出价提起来，势必又会在商品页面和搜索结果其余位置曝光。通常，我们能够把广告位控到首页首位，都是“合理的出价+首位BID”反复测试出来的结果。也可能是我们的打开方式不对，请老铁们分享下你们的经验。
由此，想到亚马逊广告位溢价设计的逻辑是什么？以下是个人思考，与诸位一起探讨。
1，为什么搜索结果其余位置没法做BID设置？
首页首位和商品页面位置都是可以单独做溢价设置的，而搜索结果其余位置是不能进行设置的。原因在于，广告位排名=链接权重*广告权重*出价，所以倘若搜索结果其余位置也可以做BID设置的话，就有可能出现与算法规则冲突。比如，首位设置BID 50%，而其余位置设置BID 100%，那么按理说给到100%溢价的广告位理应更靠前才对，那么搜索结果其余位置的这个广告位应该是更有可能跑到首页首位，但是又希望它展示在其余位置，这就变得矛盾了。
2，为什么没办法完全杜绝广告位展现在商品页面？
能跑到搜索结果其余位置的广告就一定能跑到商品页面。这是平台从资源充分利用的角度考虑而设计的。首先，首位和搜索其余位置都非常有限，只考虑用户一般只看前3页（其实前3页都有点多了）的情况下，能展示出来的广告也就三二十个，但是同样的关键词下，不同的产品链接可谓数不胜数，为了让这些投了广告的链接都能把广告花出去，平台势必会尽可能把这些广告投到其他广告位去。而商品页面上的广告位是最多的，比如“Products related to this item”/“4 stars and above”等模块，通过左右滑动可以展示出大量产品广告。
所以，当一个广告活动的出价能够使广告展现到搜索结果其余位置的时候，亚马逊势必会把这个广告活动展示到商品页面。
3，为什么商品页面的广告转化率要比其他两个位置的要差？
这个或许跟这个平台的用户使用习惯有关。
我们来看用户的使用习惯：打开网页（或者APP）→搜索某关键词（流量没飘）→通过浏览对比选定自己青睐的链接进入页面→做出选择判断后加购付款。所以，这个流程里无非是三种情况进入链接页面——即首位/自然位/搜索结果其余位置，所以可以看到，没有多余的动作的情况下，搜索结果页面位置进去的转化率通常要高些。
而通过商品页面的广告位进到某链接页面的路径是这样的：打开网页（或者APP）→搜索某关键词（流量没飘）→通过浏览对比选定自己青睐的链接进入页面（举例A产品页）→在浏览产品的过程中点击另一款产品（举例为B）→在A/B之间做出选择判断后加购付款。所以，可以看到，其实在第三步，也就是进入链接页面这一步，买家已经对搜索结果里哪些产品适合自己做了初步判断，这个时候他是更青睐于A产品的，也就是说A产品已经在买家植入了“心锚”，如果B产品没有更好的打动他的理由，他大都就是看看就跳出了。
所以，也由此推出一个结论，在同质化严重的类目，大多数普通链接在商品页面上的广告位转化率都是差的。
那么哪些产品会在商品页面有比较好的转化率表现呢？1，类目里的头部效应极强的链接；2，评分没有硬伤的低价链接；3，类目里极具创新的产品。
从这里也能推出，推新品的思路应该是：创新产品+低价上架+提前准备评论。
4，推测一下，亚马逊未来的广告位会有什么变化？
不管你承认与否，我愿称当前的在亚马逊这个平台上卖货的这个生意为“屌丝生意”。为什么？——1，推广成本高，且成功率未定；2，资金周转率低，从发货到回款少说要3个月；3，利润率不高；4，平台豪横莫名封店不还资金等风险高。所以如此种种，不是屌丝谁又会来做这个生意呢？当然，你也可以说，国内的电商更屌丝，但是，好歹人家的周转率高啊。不过我说这个话，大家也别激动，毕竟我本人也是屌丝中的一员。
所以，如果仅以有限的广告位供卖家们抢的话，未来广告成本势必会越来越高，最后屌丝们放弃跪舔之后，游戏就玩不下去了。所以，未来的广告位应该会多样化（开出更多的展示场景，比如新增的HR就是），以及坑位丰富化。
以上。
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jackxiao - 充满梦想的年轻人，然而都是梦
赞同来自: 灵魂深处的品味 、 Harris1121 、 zhejiahuohenlan 、 哈欠小萸 、 xiaohan 、 海盗船长哎哟 、 yitian5039 、 再见南河 、 咕咕肉丝 、 起名很难系列 、 Messsssi 、 jasonfeng 、 asachandesu 、 酷的一二三四批 、 天高地大 更多 »
其实大部分的产品都是SP广告类型的投放比例是较大的。我们通常去拉取广告位置报告，做一个月度和周度的透视分析，是可以很清晰的看到哪个广告组的哪个投放位置的转化率效果比较，整体的广告点击，广告ACOS，广告CPC是多少的（注：当然这个如果个人运营对广告组命名有明确的命名规则，也可以非常清晰的了解哪种投放匹配类型的广告数据较好）
以上是我对目前有人提出3个投放广告位置的一个分析方向介绍概括，懂的运营可以自行去尝试下载报告分析-------------分割线
那作为3个广告位置的投放，其实在SP广告里面我认为都是硕源的，无论是自动还是关键词还是ASIN的匹配方式，都可以跑到某个商品的详情页里，那么我们要怎么做到知己知彼，提升TOP位置和其他位置的点击比例。以下要介绍到各位需要关注到的点。
1.每个广告组都能从前台的搜索位置，某个商品详情页的广告位置追踪到自己的ASIN是哪个广告组帮忙投放到那个位置的，需要要到adid的代码追查，这个自己做一个记录表格来匹配。不懂的运营可以在论坛里找某个帖子。
2.广告位置的点击偏移和减少商品位置的点击比例，花费金额，一方面是跟产品定位的类目有关系，如果定位的类目量很大，那同类型下的一些产品，你的商品位置就会被放大展示在那些产品下面，具体的可以找某个自己的产品修改类目后，查看某一周是否广告没有大操作下，曝光被放大，点击也被放大。
3.如果懂分析广告各个报告的运营，是可以利用搜索词和广告位置的时间区间对比到纠结以什么投放方式，什么关键词去做广告才能增加TOP位置和其他位置的点击，来间接的提升广告的转化率的。
4.我们的广告是有3种竞价策略的，要理解到3种竞价策略和竞价百分比的意义，但是无论是哪一种竞价策略，都可能被百分比的增加提高了平均的CPC（高于bid），所以我们理解only down，如果本身bid低，增加的百分比再大，可能在商品位置的点击还是偏低，跟bid基础有关系，如果是up and down，那么bid基础和百分比竞价的基础是比较平均，那要测试一个比较合适的bid再去调整百分比，才会将点击往TOP位置偏移，而这个过程跟你对关键词搜索位置的记录又是有关系。至于固定竞价，目前来说我测试的不多，只是认为一些新产品不适合用这个竞价策略。而老品可以多尝试，只是说市场的变化较高，有时候你会发现用这个去固定，一段时间后广告效果却越跑越差。
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以上4点的注意点是个人的理解有一些测试的了解，所以各位运营各有各的己见，可以尽情发表却反驳我。但是我很开心看到有帖子提出来关于广告位的数据分析，因为这个东西让我们知道了很多SP类型的广告的痕迹都可以被追踪。