社区 发现 Amazon 服装类目，运营了一年还是小白，真的什么都...
服装类目，运营了一年还是小白，真的什么都不懂，希望大家可以回答我些基础的问题。感谢
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去年3月实习到现在做亚马逊快一年了。从实习开始就直接给了一个店。（暑假自己找过2个月实习，助理实习，基操会，但是没有自己运营店铺。运营让我调整广告价格这些，我当时就是机械工作）接手店铺后，就是自己摸索，除了公司的基础流程，没有人教运营思路，都是乱弄，自己也问过经理一些问题，但是感觉他有些不耐烦，慢慢就不问了，自己看帖子。偶尔开过几次会，也都是教的概念理论方面的知识和说业绩不好的事。一年下来基本没有学到什么，也没有把新链接推起来。所以想问一下大佬们服装类目要怎么运营。
1、listing的五点是要精短一点，把主要卖点写一下就好。还是要写长一点，多埋些词进去？这个我看了很多链接都不一样，所以我也不知道哪个好。
2、推新款跟链接颜色数量有关系吗？我们公司一般是上四个颜色（算精铺吧，卖得好再加颜色）。
3、新款广告先开手动还是自动？有人说先开自动，识别listing的关键词，等自动跑词了再用出单词打手动。有人说先手动，直接让系统识别你卖的是什么。我目前找词就是多找几个同类型的看共同关键词+自动跑的词。
4、竞价方面要怎么设置。我现在就是一个广告开10刀，然后竞价0.5左右先跑，预算跑的完就慢慢降竞价。具体就是看每个词或者自动紧密的caos，如果acos好那就降了看效果，有影响就回调，aocs不好的就继续降。完全没有那种我要把广告打到什么位置的那种思路。Bid也是新品都不用，之前好像看别人说新品打到首页没啥用，竞争不过别人的。
5、预算的问题，跟上面那个差不多，都是想让广告多跑。但是我们公司要求整店单日广告费要在销售额的6%-10%以内。就是今天卖1000，广告费在60-100左右。但是推新的时候，花了广告费也不一定出单，这个占比就上去了。是控制预算让他慢慢降低竞价跑，还是acos好的加预算。
6、推新的时候价格是偏低价格推，等出单以后慢慢加价，还是直接正常价格+小额优惠券，还是偏高价格+大额优惠券卖。
7、有其他大家的思路也可以分享一下，我是真的想学点东西。
我自己也感觉都是很基础的问题，不应该是运营一年该问的。但是我就是不懂，现在很焦虑，没有拿得出手的链接数据，感觉跳槽都没人要。最好的推新也就是十几单20单左右，但是已经过季了。希望大家有哪点懂的可以回答两句，谢谢大家。
1、listing的五点是要精短一点，把主要卖点写一下就好。还是要写长一点，多埋些词进去？这个我看了很多链接都不一样，所以我也不知道哪个好。
2、推新款跟链接颜色数量有关系吗？我们公司一般是上四个颜色（算精铺吧，卖得好再加颜色）。
3、新款广告先开手动还是自动？有人说先开自动，识别listing的关键词，等自动跑词了再用出单词打手动。有人说先手动，直接让系统识别你卖的是什么。我目前找词就是多找几个同类型的看共同关键词+自动跑的词。
4、竞价方面要怎么设置。我现在就是一个广告开10刀，然后竞价0.5左右先跑，预算跑的完就慢慢降竞价。具体就是看每个词或者自动紧密的caos，如果acos好那就降了看效果，有影响就回调，aocs不好的就继续降。完全没有那种我要把广告打到什么位置的那种思路。Bid也是新品都不用，之前好像看别人说新品打到首页没啥用，竞争不过别人的。
5、预算的问题，跟上面那个差不多，都是想让广告多跑。但是我们公司要求整店单日广告费要在销售额的6%-10%以内。就是今天卖1000，广告费在60-100左右。但是推新的时候，花了广告费也不一定出单，这个占比就上去了。是控制预算让他慢慢降低竞价跑，还是acos好的加预算。
6、推新的时候价格是偏低价格推，等出单以后慢慢加价，还是直接正常价格+小额优惠券，还是偏高价格+大额优惠券卖。
7、有其他大家的思路也可以分享一下，我是真的想学点东西。
我自己也感觉都是很基础的问题，不应该是运营一年该问的。但是我就是不懂，现在很焦虑，没有拿得出手的链接数据，感觉跳槽都没人要。最好的推新也就是十几单20单左右，但是已经过季了。希望大家有哪点懂的可以回答两句，谢谢大家。
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拧发条的鸟 - 亚马逊初心卖家
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这类目就是弱肉强食 丛林法则 剩者为王 每个细分词坑位最多给2-3家存活 剩下的，就是不断的去卷这头部三家
然后呢，运营其实白帽玩法能做的不多
首先你产品质量不要出问题，差评一直来那神仙也救不了，现在亚马逊系统监控很严，以前那种合并死链接、老ASIN的玩法，这半年多来基本很难操作
然后呢 就是很多人一来就低价卷 站外送，其实这套玩法多少已经落后版本了 亚马逊现在服装打新品推广告有多难 还在场的都知道
怎么说呢 最直接的，新品不给你首页流量 你价格低就相当于产出低 所以并不是越低越好 很多人忽略了这点
继续说的话，广告初期ROI，1.0上下都是很正常的，你一个新品没评价没权重 能稳定出单就不错了 不要想着一来就2以上的ROI
说多一嘴 服装很多品类是靠熬出来的 无他 就是时间换空间 这也没办法 门槛太低 啥人都能做 你看到的信息 别人也能看到
款式你至多领先2-3个月 有啥热门的势头，大卖甚至1个月就能抄出来 我自己就在大卖团队干过 单纯想不想卷你而已
可能有点难听，估计很多人也不爱听，但真的服装在TOP1000以内这种超大词品类，现在没个500个W以上的资本 普通人就不要来测试了 你卷还有人比你更卷 别人大资本可以熬 小卖亏钱熬个3个月 直接把本金、把团队都熬没了可能
最后总结一下，亚马逊服装类目，已经是下半场了，不是啥人一件代发都能挣钱的年代了，运营白帽玩法其实就那些，服装最终比拼的是供应链和公司综合实力。