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10W+存款,家有工厂,服装类产品,零基础小白怎么开始单干亚马逊?

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我有一个朋友!上周找我聊说到:他想自己边学边开始做亚马逊,准备找我咨询咨询相关的问题。

背景介绍:
他是一个潮州仔,家里有工厂,做的是家居服装类。目前他自己是在一家公司做视频后期,同时他也精通PR/PS等相关软件。但是对于跨境电商而言完全是小白,有的是工厂资源、同时有存款10W+,人脉很广善于交际。

现在他想在开一家亚马逊美国站点的店铺去出售他家的服装产品。还问到我几点:
1-威皮S要怎么选,多少钱一个月,阿里云怎么样;
2-是不是先从美国站点做起,欧洲站点还有VAT税,贼贵,是不是这个道理?
...

我突然觉得这完完全全就是小白,怎么敢就想马上入局的啊!但同时,我其实也不太懂很多关于市场和单干方面的内容知识。我做亚马逊运营也才只有不到两年的时间,做的品类也不是服装类,但是我听闻做服装类产品好麻烦,太多sku而且利润低退货率高,这对于新手而言不是更不友好了。

此外我也在社区看到过很多单干的案例,身边的朋友也有在单干亚马逊的。但是你要是问我从零到一要做什么,哪些是关键点,我都回答不出来的。这里有个原因的话,我做亚马逊的公司都是比较大一点的公司,很多流程都很规范,大家各司其职,所以对于一些方面我就难以接触得到,这也是大公司的一个弊端吧。而对于小公司,相信有很多运营是身兼多职的,运营、开发、美工、客服等可能都是自己,这样的好处就在于可以很快掌握运营的各个方面和清楚流程。

先抛砖引玉!根据我自己这差不多两年的亚马逊运营经验来看,目前我朋友的这个状况可能需要先做得一些事情:

1-行业了解-先通过知无不言社区和其他信息渠道了解亚马逊行业最近的情况,是否说除了亚马逊还有更适合自己状况的跨境电商平台。
2-基础信息-了解亚马逊开店所需要的资料、运营环境、物流配送、资金成本估算等信息。
3-找合伙人-确定以上是可以入局之后,找到一个熟悉运营、开发、物流等全能的亚马逊运营,哈哈哈,这个应该很难。因为以他目前的资质,根本不pei一个单干doge!
4-市场调研-这个也就是我们运营或者开发需要去做的事情,运营方面需要通过各种工具去了解目前该服装类目的情况,竞争对手、市场容量、价格定位、产品优势等调查分析。还可能需要他去了解其他工厂服装类产品的成本、信息、材质等。
5-开店上架-一切准备就绪后,就开始注册开店,创建链接,按照运营的推广计划去推广引流。

以上纯属个人愚见,太简单了!所以特地前来社区请教下大家!目前我朋友的这个状况,想要依靠自家工厂的优势去入局亚马逊,需要从哪些方面做考虑准备,哪些是作为单干人特别需要注意的地方?

补充几点:
1-以他目前这个背景,他这样从零到开店上架,估计需要多长时间,费用成本包括哪些,具体需要多少?
2-他的优势劣势分别是什么,怎么放大他的优势,减小其劣势?
3-求位大佬分享下从0到一单干亚马逊的各项步骤清单吧!

信息有限,大家先看看,有需要补充完善的信息,等我找他吃饭聊聊的时候再补充!
 
更新一下!!
 
我的这位朋友算得上是富二代,家在潮州做生意,人在深圳上班,家在深圳也有一套房,独生子,这套房自然也就是他的。现在做剪辑拍摄也纯属个人兴趣爱好。资金方面,这只是他的存款,但是如果他确定是要做的话,估计可以拿出来的远不止于此。
 
人员方面,他的想法可能就是自己边学边做,但是这肯定不现实吧。所以合伙肯定也是其中的一个方向,大家不用太拘谨于资金和人员方面的问题。他的资金和人脉资源都挺多的。
 
因此大家可以提提一些合伙人相关的建议,资金需要多少,怎么分配,怎么运营,我作为亚马逊运营也刚好可以开开眼界学习学习呀。既然大部分人都劝退亚马逊服装类,那我觉得他真的可以试试。成长从来都不是依靠说教,而是靠南墙。(doge)
 
已邀请:
本人福建泉州的,我们这边都是鞋服,19-20操盘过服装的盘从无到有什么职位都干过,给些愚见,仅供参考:
 
做服装赚钱的也有,亏钱的更多,为什么呢?
1、退货率很难控制(大部分20-40%),女装的高,男装的低;
2、季节性太强;
3、SKU多;
4、广告很难控制;
5、做女装要一直研究时尚款型颜色等;做男装相对简单,质量舒适度;
6、最重要的:决策人有没有经验,没有经验的人管事的话亏死你,我们一年多亏了500多个。
 
如果真要做也是可以的:
1、选品建议选男装;最好从单品去突破;
2、定颜色和款型之前要做好大量的数据调查再定,其实做电商我觉得就是做数据,特别是服装行业;
3、前期入场的时候最好选一年四季都可以卖的,就是不要有季节性的款式;
4、做足数据开好款之后,前期两三个颜色多尺码多条装去打造单链接;
5、后期陆续增加颜色,单链接要做好,要做到20个颜色以上,甚至多颜色打包成一个SKU,单链接打造个一年半载赚钱了再研究新款新链接;
6、剩下的事情就是复制之前的操作,优化解决遇到的问题,招更多的人,开更多的店,更多的品牌,增加更多的款式,正常可以做北美站的就可以做欧洲市场,慢慢的坚持下去这样就能做起来了。
7、能做好选品,选款,规划,决策,做好投入预算,坚持下去做出成果服装行业其实是非常可怕的,我们泉州的大佬一年亚马逊几十个亿。
 
但是这里面有太多细节,太多环节了,基本上如果在战略上错一步就是万劫不复,别说10万,100万进去水花都不会有~慎重思考、谨慎入场,至于怎么开店怎么运营怎么卖那些我觉得都不是什么大问题。
 

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