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现在亚马逊的广告成本越来越高，在可预测的未来几年流量成本可能会更高。如何推单价低但是竞价高的产品？如果准备长期深耕的话，有没有更多的办法？
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我们选到有款产品，单价在10-20美金之间，SP广告建议竞价达到了3-5美金，但是好在转化率能达到20-30%。以算下来，还是亏得比较多。目前的推进方法是低竞价然后逐渐提升去试探曝光，尽量以比较低的CPC去推，但也感觉CPC还是太高了，Acos也不理想。
现在亚马逊的广告成本越来越高，在可预测的未来几年流量成本可能会更高，可能各个类目都会如此。
回归正题：请教大神们如何推这种单价低但是竞价高的产品？如果准备长期深耕的话，有没有更多的办法？
现在亚马逊的广告成本越来越高，在可预测的未来几年流量成本可能会更高，可能各个类目都会如此。
回归正题：请教大神们如何推这种单价低但是竞价高的产品？如果准备长期深耕的话，有没有更多的办法？
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: Boomshy 、 Cathy吖 、 crazi12
首先先谈谈亚马逊竞价建议的逻辑定义：
原文：
建议的出价为您提供了其他广告商对您的产品所使用的出价的估计值。此范围的目的是帮助您开始投放广告。但是，如果您有特定的目标，我们建议您输入一个能够满足您的策略的出价，然后根据您的广告系列效果调整出价。
此外，建议的出价和出价范围每天更新，具体取决于每次拍卖中竞争性出价和广告的增减。
在黄金时段、黑色星期五和网络星期一等特殊日子里，购物活动可能会增加，这可能会导致每次点击费用 (CPC) 增加。为了帮助您在这些特殊日子有效地出价，我们提供了与常规日子不同的特定于这些日子的出价建议。特殊日子的出价是通过查看那些日子过去的活动和当前的市场趋势来计算的。
总结下来就是：
1.它是一个其他广告主出价的范围，注意是出价范围，不是实际的点击价格范围。系统的建议竞价纯粹是基于卖家在系统中的出价来推荐的，有些卖家可能bid就填2美元左右，但其设置了up and down，导致顶部出价可以到4，如果加上placement的叠加，甚至可以破10，所以系统对应也会给你建议出价很高。系统仅仅只是对其他广告主的预期竞价建议，而非实际竞价。
2.注意你目前细分市场所处的时间段是否处于特殊（市场活跃）的阶段。
再回到楼主的问题：广告费用硬性高，客单价低。
这决定了ACOS数据天然比较高（不管是推广期还是稳定期），而亚马逊商品广告有两个主要的作用：引流，推权重。
如果要长期耕耘的话，我的建议，首先最终方向上，广告要减少引流的频率，增加推权重的地位，即对广告的定位是重推权重，轻引流。尽可能把前期/推广期的广告花费都集中在可以推权重的作用上。
这一点是非常重要的，开广告不一定可以推动权重增长，或者说搜索权重。去年我的一个产品，在A关键词下，广告转化一个月成交100多单，但在A关键词的自然排名，几乎没啥变化，仔细一看，发现90%都点击/转化在商品页面的位置。
即如果是推搜索权重，关键词广告的点击/转化分布务必保持大部分集中在顶部/其他位置搜索位。
关于推搜索权重，还有一个方式，如果说前期/推广期，因为关键词效果的问题，导致的关键词广告投入产出比比较难看的话，我建议可以通过ASIN广告/类目广告，来打搜索位置的曝光展示。
ASIN广告/类目广告placement处的搜索位置点击转化，本质上成交环境也是买家搜了关键词在搜索页面点击你的广告位，完成加购/购买，这种成交的积累，一样是可以促进搜索权重的增长，而且一样是曝光在顶部搜索位置，和关键词广告相比，ASIN和类目广告的bid是要明显低的许多。
这种打法的逻辑，本质依旧是推搜索权重，但从原本的定位关键词曝光转为定位ASIN/类目曝光，后者的ASIN/类目，匹配度高的情况下，买家搜的关键词和你原本定位的关键词差异不大，而bid差异会很大（明显降低）。
而SBV/SB/SD广告，更多偏向营销、引流的性质，本身对搜索权重的推广是非常有限的，后期建议根据投入产出情况来衡量占比。