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谈一谈现在亚马逊广告这一块的想法和感受，有说得不到位的请支出，一起学习一起进步
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我今天逛了一天亚马逊的话题帖子，然后也看了很多关于广告的提问，然后我今天对于广告这一块说一下我小小的看法吧！
1、我对于广告的理解
首先，我对于广告最基础的理解就是展示功能，曝光功能，让别人发现你的产品，看到你的产品这个就是广告最为核心的使命了，广告从客户发现了你产品，到点进去你的lisitng这个过程，广告的使命就完成了。
至于顾客买不买你的产品，那还是得看产品有么有说服力，能不能说服别人下单，这个过程其实跟广告就没有太大的关系的（关系肯定是有的，后面补充），所以广告一直跑得很差不要老是觉得是广告的问题，因为产品的转化率跟广告跑得好不好关系度不是特别大。
综上所述这个观点，这个就是我要要引出的一个问题了，我今天看了很多帖子都是在讲要怎么优化广告，广告一直在亏钱要怎么破局，还有就是一直害怕广告跑得太多了然后亏太多钱的。如果广告一直在亏钱，有点击没转化的，那么你基本上就可以判断出不是广告的问题了，是产品的问题，解决办法应该从产品端，listing界面这边下手，该优化图片就得优化图片，该改进产品的就得改进产品。
举个例子，在关键词正确的前提条件下，你广告每天100点击的，但是只出了1单，持续了7天了，然后前台listing没有任何变化，你想通过优化广告让它点击100次出10单，这种是非常难的。
所以想要总结的是，最好的优化广告的方法是优化你的listing，你的产品，你的评论，而不是天天盯着广告那里的数据，老是调竞价，预算的。
2、我对于广告的打法
对于广告而言，我的打法相对就比较粗糙了，我目前是以选品为中心的，运营看得比较轻一点的，只要给足广告，让它有猪狗的曝光基本就可以了，下面讲一下我比较粗糙的广告打法
①基于产品阶段
广告阶段分为：新品期、增长期、稳定期
（1）新品期：这个时候广告的核心目的就是要激活产品，让亚马逊认识的你这个产品的，同时要看看你的产品与别人竞争转化是怎么样的，基本上的要求要做竞价要高，关键词要齐全，无论是核心关键词还是长尾关键词都要试试，这样才能让亚马逊知道你这款产品是啥，同时也可以快速知道你的产品转化怎么样，基本新品期能做到10%以上的产品都是可以继续大力去做的，如果低于10%以下就要考虑一下产品有什么地方可以优化的，下批FBA需不需要产品升级的。新品期基本要达到这两个个目的就好了，一般1个月的时间就能完成，表现好的产品2个礼拜基本也可以知道的
（2）增长期：在增长期的时候，一定是确保产品是可以继续做下去的，还有就是库存一定要足，listing已经优化到最好的状态了，评论top和vine都有了，那么这时候就得加大广告预算去进攻抢坑位了，最好是可以配合秒杀一起去做，精准词和长尾词，定位和展示型广告都要去做，反正就是以一种土匪进村的形式进行地毯式进攻。
当然以上是大卖的做法了，比较激进一点的，但是这种是最好提高排名的和权重的方法，其实大卖还会配合站外去做的。
对于小卖来说就是做好扩词就可以了，没有必要抢词，做好大词在第一页就好，没有必要做到第一行。
这个时间段是上架1-3个月的时间段
（3）稳定期：这个时候就要降低广告预算了，降低广告竞价了，能够清楚的确保那些词是能够出单的，哪些些词是该放弃的，要清晰的明白我的产品每天能够出多少单的。
②基于广告种类
广告类型：自动广告、核心词广告、长尾词广告、定位广告、展示型广告、视频广告
这个我就不挨个说了，反正目前我一般跑核心词广告和定位广告转化会比较好一点的，自动广告和长尾词广告出单一般的。
展示型我只会在增长期跑，转化比较差的，我也分析不出一个所以然来，可能我的一些产品太适合跑这种的吧！
视频广告还得产品而已有的比较好一点，有的就跑得很差，相对跑得比较少的。
核心点我还是做好核心词广告和定位广告，其他的就比较佛系吧，如果跑得好我会留着，跑得不赚钱我基本都关了。
③基于产品竞争度
主要的点是产品是否竞争激烈了，如果是大类，竞争过于激烈，我觉得前期没有必要跑的，得不偿失的，你也竞争不过别人的，所以跑好长尾一点的词就好了。（大卖除外，只针对小卖）
至于竞争不激烈的产品，直接拉满就好了
然后说一下我是怎么判断竞争激烈和不激烈，我是依靠品牌工具的关键词排名去判断的，基本排名1000名内的就数据大词来的，如果你产品的关键词好几个都进入了1000名，那我觉得还是大3天看看效果的，如果效果比较一般的我觉得可以放一放了。
1000-10000名就属于中等词来了，中等词前期都要试着大一些的，但是还是更上面一样，如果转化不是太好，又太花钱的话还是等链接表现比较好的时候打吧！比如说有top评论，有视频展示，评论有20-50个的时候试试，这时候相对转化就比价高了
10000名后的词都可以打，并且根据上面阶段性进行对广告预算的投入。
3、我对于广告的优化
接下来就说说最重要的广告优化了，基于上面我对于广告的基本理解，我认为的广告优化核心的点只有两个：【关键词相关度】和【展示形式】。
①关键词相关度：
这个很好理解，就是买家想要用这个关键词搜索出了的东西是不是你这个关键词的，如果你自己不是很确信这个关键词就去前台搜索就行了，这种也很好操作的，反正你打的所有词你都要去搜索的。
如果有比较核心的关键词，产品有具体的叫名词，这种就比较好确定关键词与产品的相关度是真么样的。但是有一些产品就不是这样了，比如玩具类目，礼品类目的，这两个先对而言就比较难操作一点了，必须要划分好关键词的属性和分类。
综上，广告的优化第一步是关键词的相关度，如果相关度是正确的，转化又很低，那就不是广告的问题了，是你产品的问题，listing的问题，要明确这一点。
②展示形式：
这个就得看你广告的位置了，是以关键词还是以视频，还是说以定位和展示型的，这种不同的产品是有不同的效果的。这种是需要通过去尝试才知道的，我心里也没有标准答案的，只知道在我手里表现是怎么样的。
比如说，我卖的一款4件套的产品，而市面上卖得比较多的是2件套的产品，而且价格比2件套的贵不了多少，这种情况我一般定位广告会用得比较多的，而且还是专门打到他们2件套的下面。
再比如说我的产品款式是比较吸引人的，产品在色彩视觉上比较有冲击感的，那么肯定首选的就是视频广告和展示型广告了。
还有挺多的，比如玩具类目也是需要通过展示上的优化跟别人对比的，这个属于一种小小的优化吧。
其他补充一下，其实还有挺多需要优化的，这里我就不一一说了，后面有空再补充。但是有一些我是没有那么看重的，比如之前很多培训公司和ERP的软件公司一直在吹嘘的分时竞价的，具体有没有作用我不知道，我也没有操作过的，反正我都是拉满的，让它跑一天的。
4、总结
说了这么多，我也不知道对大家有没有帮助的，反正我对于广告的理解就这些了，比较粗糙，核心还是我是比较看中产品的，在我这里都是以七分选品，三分运营来做亚马逊的。
对于很多人看到广告很差，一直亏钱的，我这边给出的意见就是不要老是去优化广告了，作用不事很大的，广告的作用只是把别人带到你的链接里面，到了这一步广告的使命就完成了，至于买家买不买账，那不是你产品说的算的吗？
欢迎大家来补充，一起学习，一起赚钱。
如果有说错的地方请大家见谅，不要说我是大聪明，我不是，我没有！！！！
1、我对于广告的理解
首先，我对于广告最基础的理解就是展示功能，曝光功能，让别人发现你的产品，看到你的产品这个就是广告最为核心的使命了，广告从客户发现了你产品，到点进去你的lisitng这个过程，广告的使命就完成了。
至于顾客买不买你的产品，那还是得看产品有么有说服力，能不能说服别人下单，这个过程其实跟广告就没有太大的关系的（关系肯定是有的，后面补充），所以广告一直跑得很差不要老是觉得是广告的问题，因为产品的转化率跟广告跑得好不好关系度不是特别大。
综上所述这个观点，这个就是我要要引出的一个问题了，我今天看了很多帖子都是在讲要怎么优化广告，广告一直在亏钱要怎么破局，还有就是一直害怕广告跑得太多了然后亏太多钱的。如果广告一直在亏钱，有点击没转化的，那么你基本上就可以判断出不是广告的问题了，是产品的问题，解决办法应该从产品端，listing界面这边下手，该优化图片就得优化图片，该改进产品的就得改进产品。
举个例子，在关键词正确的前提条件下，你广告每天100点击的，但是只出了1单，持续了7天了，然后前台listing没有任何变化，你想通过优化广告让它点击100次出10单，这种是非常难的。
所以想要总结的是，最好的优化广告的方法是优化你的listing，你的产品，你的评论，而不是天天盯着广告那里的数据，老是调竞价，预算的。
2、我对于广告的打法
对于广告而言，我的打法相对就比较粗糙了，我目前是以选品为中心的，运营看得比较轻一点的，只要给足广告，让它有猪狗的曝光基本就可以了，下面讲一下我比较粗糙的广告打法
①基于产品阶段
广告阶段分为：新品期、增长期、稳定期
（1）新品期：这个时候广告的核心目的就是要激活产品，让亚马逊认识的你这个产品的，同时要看看你的产品与别人竞争转化是怎么样的，基本上的要求要做竞价要高，关键词要齐全，无论是核心关键词还是长尾关键词都要试试，这样才能让亚马逊知道你这款产品是啥，同时也可以快速知道你的产品转化怎么样，基本新品期能做到10%以上的产品都是可以继续大力去做的，如果低于10%以下就要考虑一下产品有什么地方可以优化的，下批FBA需不需要产品升级的。新品期基本要达到这两个个目的就好了，一般1个月的时间就能完成，表现好的产品2个礼拜基本也可以知道的
（2）增长期：在增长期的时候，一定是确保产品是可以继续做下去的，还有就是库存一定要足，listing已经优化到最好的状态了，评论top和vine都有了，那么这时候就得加大广告预算去进攻抢坑位了，最好是可以配合秒杀一起去做，精准词和长尾词，定位和展示型广告都要去做，反正就是以一种土匪进村的形式进行地毯式进攻。
当然以上是大卖的做法了，比较激进一点的，但是这种是最好提高排名的和权重的方法，其实大卖还会配合站外去做的。
对于小卖来说就是做好扩词就可以了，没有必要抢词，做好大词在第一页就好，没有必要做到第一行。
这个时间段是上架1-3个月的时间段
（3）稳定期：这个时候就要降低广告预算了，降低广告竞价了，能够清楚的确保那些词是能够出单的，哪些些词是该放弃的，要清晰的明白我的产品每天能够出多少单的。
②基于广告种类
广告类型：自动广告、核心词广告、长尾词广告、定位广告、展示型广告、视频广告
这个我就不挨个说了，反正目前我一般跑核心词广告和定位广告转化会比较好一点的，自动广告和长尾词广告出单一般的。
展示型我只会在增长期跑，转化比较差的，我也分析不出一个所以然来，可能我的一些产品太适合跑这种的吧！
视频广告还得产品而已有的比较好一点，有的就跑得很差，相对跑得比较少的。
核心点我还是做好核心词广告和定位广告，其他的就比较佛系吧，如果跑得好我会留着，跑得不赚钱我基本都关了。
③基于产品竞争度
主要的点是产品是否竞争激烈了，如果是大类，竞争过于激烈，我觉得前期没有必要跑的，得不偿失的，你也竞争不过别人的，所以跑好长尾一点的词就好了。（大卖除外，只针对小卖）
至于竞争不激烈的产品，直接拉满就好了
然后说一下我是怎么判断竞争激烈和不激烈，我是依靠品牌工具的关键词排名去判断的，基本排名1000名内的就数据大词来的，如果你产品的关键词好几个都进入了1000名，那我觉得还是大3天看看效果的，如果效果比较一般的我觉得可以放一放了。
1000-10000名就属于中等词来了，中等词前期都要试着大一些的，但是还是更上面一样，如果转化不是太好，又太花钱的话还是等链接表现比较好的时候打吧！比如说有top评论，有视频展示，评论有20-50个的时候试试，这时候相对转化就比价高了
10000名后的词都可以打，并且根据上面阶段性进行对广告预算的投入。
3、我对于广告的优化
接下来就说说最重要的广告优化了，基于上面我对于广告的基本理解，我认为的广告优化核心的点只有两个：【关键词相关度】和【展示形式】。
①关键词相关度：
这个很好理解，就是买家想要用这个关键词搜索出了的东西是不是你这个关键词的，如果你自己不是很确信这个关键词就去前台搜索就行了，这种也很好操作的，反正你打的所有词你都要去搜索的。
如果有比较核心的关键词，产品有具体的叫名词，这种就比较好确定关键词与产品的相关度是真么样的。但是有一些产品就不是这样了，比如玩具类目，礼品类目的，这两个先对而言就比较难操作一点了，必须要划分好关键词的属性和分类。
综上，广告的优化第一步是关键词的相关度，如果相关度是正确的，转化又很低，那就不是广告的问题了，是你产品的问题，listing的问题，要明确这一点。
②展示形式：
这个就得看你广告的位置了，是以关键词还是以视频，还是说以定位和展示型的，这种不同的产品是有不同的效果的。这种是需要通过去尝试才知道的，我心里也没有标准答案的，只知道在我手里表现是怎么样的。
比如说，我卖的一款4件套的产品，而市面上卖得比较多的是2件套的产品，而且价格比2件套的贵不了多少，这种情况我一般定位广告会用得比较多的，而且还是专门打到他们2件套的下面。
再比如说我的产品款式是比较吸引人的，产品在色彩视觉上比较有冲击感的，那么肯定首选的就是视频广告和展示型广告了。
还有挺多的，比如玩具类目也是需要通过展示上的优化跟别人对比的，这个属于一种小小的优化吧。
其他补充一下，其实还有挺多需要优化的，这里我就不一一说了，后面有空再补充。但是有一些我是没有那么看重的，比如之前很多培训公司和ERP的软件公司一直在吹嘘的分时竞价的，具体有没有作用我不知道，我也没有操作过的，反正我都是拉满的，让它跑一天的。
4、总结
说了这么多，我也不知道对大家有没有帮助的，反正我对于广告的理解就这些了，比较粗糙，核心还是我是比较看中产品的，在我这里都是以七分选品，三分运营来做亚马逊的。
对于很多人看到广告很差，一直亏钱的，我这边给出的意见就是不要老是去优化广告了，作用不事很大的，广告的作用只是把别人带到你的链接里面，到了这一步广告的使命就完成了，至于买家买不买账，那不是你产品说的算的吗？
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2：在哪里曝光影响转化率（价格一样的情况下，东西放在路边卖还是商场卖，转化率是不一样的；在女装店卖丝袜和男装店卖丝袜，转化率是不一样的）
3：因此：在从曝光到成交订单的销售漏斗里，广告的作用是：决定曝光，影响转化率。
4：优化广告到底在优化什么？
不成熟的答案是：优化广告是在优化广告位，选择关键词/商品等定向对象后，卡搜索结果等地方的位置。
综上，广告是卡位。
5：由于产品不同，链接权重不同，评分以及评论数量不同，竞对不同等多重因素，而且这些因素一切都在变。
所以在一个固定的时间点内，对于一个链接来说，是有最佳广告位的，只是这个位置我们很难找到，即使知道了也比较难有这个技术和经验去操作。
这只是一个时间点，连续的时间段里，最佳位置还是动态的，所以广告很难，值得一直学习研究下去。而这也是我们运营不断增长的价值之一。
6. 时刻在变的最佳广告位置就像哲学里的真理，我们只能不断逼近，但是永远无法到达。
【也许真正的大麦可以，他们的链接到了最头部，很稳定了，控制住了很多我们控制不住的变量】