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7分靠选品3分靠运营,亚马逊到底要如何选品呢?

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大家应该都听说过这句话“7分选品3分运营”。首图是我浏览器里的各种插件,感觉如果没有了插件,都不会运营了,每个插件都有自己的侧重点,近期想出个插件系列专辑,仅供参考
今天分享一下我自己在亚马逊运营中用插件选品的经验-《卖家精灵篇》
①关键词搜索量
关键词月搜索量低于10万的市场,因为体量太小,不符合大卖的销量预期;但对于刚入场的中小卖家,则会优先选择月搜索量较小的市场,因为月搜索量小竞争也小。所以先选择搜索量最大值100000
②价格
亚马逊是个重资产的模式,所以对于中小卖家来说,较高的价格会导致资金周转教难,较低利润空间较低。所以先选择价格区间15-35
③关键词单词个数
关键词一般可以分为核心词和长尾词。核心大词流量虽大,往往也意味着竞争更激烈。长尾关键词受众范围较小,流量更为精准,转化率相对更高,一般是指单词数大于等于3的关键词词组。所以这里单词个数最小值设置为3。
④点击集中度
关键词的点击集中度,一定程度上反映了关键词在细分行业(搜索结果页)的垄断情况,垄断程度越低,市场竞争越小。所以设置点击集中度小于50%
⑤购买量
购买量也就是市场容量,也决定了你产品的天花板。过高的购买量也意味着需求大竞争大。所以设置购买量最低为10000(该类目每天在330单左右)
⑥PPC竞价
现在对平台管理越来越严格,所以未来的运营还是要以站内广告为主,竞价太高意味着广告花费也会越高。所以设置PPC竞价小于2.5。
⑦评分值
评分值可反映该市场的成熟度,如果4.5以上的商品数居多,说明该市场很成熟,通过商品差异性建立竞争壁垒难度较大;评分低说明可能存在改进空间
https://assert.wearesellers.com/questions/20220725/ef0df7fffbf0e59088fe9b97c12abbb8.png
除此之外,在关键词选品里面还设置有很多其他的筛选选项,大家可以尝试使用插件设置筛选条件(点击每一个条件旁边的小问号就有对改条件的解释)
但是值得注意的是,筛选条件越多,筛选出的结果就越少,筛选出的产品也不一定都是复合预期的,样本数据太少的话也不利于选品,所以大家可以根据自己关注的要点筛选符合自己预期的产品。
以下是我得到的筛选结果,从筛选结果来看,除了食品类目外,接下来就可以按筛选的结果去对应的类目做进一步调研。
https://assert.wearesellers.com/questions/20220725/0f69929c1a598f8f2611356196c29cf5.png 对筛选的结果看有没有合适自己的,然后对其进行单独的分析和处理,例如筛选结果1的double sided tape
点击进入类目榜单,可以看到虽然头部卖家的评价数量较多,但是也有2个的评价低于50但排名靠前的产品,说明新品进入市场的机会还是有的,且通过观察可以产品在价格和包装组合上也存在差异,
https://assert.wearesellers.com/questions/20220725/8046c0636892b9f8888a70c9b89af969.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20220725/9e0865fe08f3320d33d7e9eb767983f2.png
这个时候可以选择用插件下载前100名的月销售情况用excel表格做数据的整理和分析,主要是看①头部卖家的品牌占有率,②销量占有率,③产品类型,④受欢迎的产品组合等情况。同时结合自己手头的资源,结合产品成本,重量,头程,尾程,平台费等,核算自己的利润看看有没有可操作的空间。
https://assert.wearesellers.com/questions/20220725/af77626768ea1026a17fc86472bf9d5e.png
 
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想做大佬的凡人 - 亚马逊跨境卖家

赞同来自: 出海易AI PeterChen48

跨境电商中,有一句经常被老卖家提及的话是:“七分靠选品,三分靠运营”。这句话强调了产品在店铺中的重要性,选品的好坏直接影响到后续推广的成败。如果选择了正确的产品,即使不费力地躺着也能赚钱;但如果选品方向错误,那么所有的努力可能都会付之东流。

然而,如何正确选择产品是一个难以回答的问题,没有一套固定的标准答案。我们只能从思路入手,明确自己的选品思路。以下是几点选品思路的总结:

1.考虑市场需求:最好选择市场潜力大、利润率高的产品,利润率应该在50%以上,甚至更高。

2.便于运输:选择体积较小、重量较轻、易于包装、不易破碎的产品,可以降低物流成本和货损概率,例如硅胶冰格、调料瓶等。

3.产品附加值高:不适合单件销售的商品,可以打包销售,以降低物流成本。商品的价值应高于运费。

4.产品具备独特性:选择具有独特功能或设计的产品,包括独特的商品研发和包装设计等,能够不断激发买家的好奇心和购买欲望。

5.符合平台和站点的要求:不能违反平台规定和目的国的法律法规,特别是不能销售盗版、仿冒或违禁品,务必认真检查所销售的产品是否存在侵权问题。
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